羊奶粉對(duì)于嬰幼兒寶寶而言是比較受歡迎的，但是今年對(duì)羊奶粉是比較殘酷的一年，能留下來的都是專業(yè)的“選手”。這種情況下，如何能更好發(fā)力渠道？產(chǎn)品力和品牌力成為和氏鞏固市場，邁出更多征程的不竭源泉！

把握市場，羊奶粉品牌需要出真章

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：1—6月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額172256億元，同比下降11.4%，恢復(fù)購買力還需要給予大眾更多時(shí)間。這對(duì)始終堅(jiān)守在市場中的奶粉人而言，他們只能接受一場巨大的生存考驗(yàn)。若要把握好消費(fèi)者需求，品牌、渠道、門店抱團(tuán)取暖勢在必行。

不過，我們也常說危中藏機(jī)，換個(gè)角度今年也能成為助力優(yōu)質(zhì)羊奶粉品牌從渠道脫穎而出的一年。因?yàn)榻K端對(duì)羊奶粉品類需求非常明顯，作為優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)的奶粉產(chǎn)品，羊奶粉是細(xì)分代表性品類，市場規(guī)模更大，品牌可選擇性更高，渠道跨度更大，消費(fèi)者認(rèn)知度也更高，有不少業(yè)內(nèi)人士均看好羊奶粉品類的發(fā)展，也建議母嬰門店可選擇1-2款羊奶粉作為核心產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品。

但客流量減少、開新難、留客難，成為渠道痛點(diǎn)后，優(yōu)質(zhì)的母嬰渠道對(duì)奶粉品牌的要求越來越高，僅僅做到供貨是不行的。對(duì)于品牌商而言，想要獲得母嬰渠道的青睞，品牌力、營銷服務(wù)力尤為重要。高手過招往往就在分毫之間，企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)之間對(duì)抗，就看你這些年的市場積累，這就是一場比耐力的持久戰(zhàn)。而和氏通過多年在全產(chǎn)業(yè)上的搭建、在產(chǎn)品矩陣上的組合以及堅(jiān)持圍繞賦能渠道的多項(xiàng)舉措，早已做到了枕戈待旦！

扎根品質(zhì)，搭建全家產(chǎn)品矩陣

近年來，新生兒出生率從2017年的12.43‰，下滑至2019年的10.48‰，人口紅利式微。和氏作為一個(gè)專業(yè)的嬰幼兒奶粉企業(yè)，為觸及更多的消費(fèi)者，服務(wù)更多的消費(fèi)者，采取途徑之一便是繼續(xù)加深產(chǎn)品力，打造更全面的產(chǎn)品布局，以便更順暢的化解消費(fèi)群體的收縮危機(jī)。

產(chǎn)品想要獲得市場認(rèn)可，品質(zhì)一定是是奠定品牌話語權(quán)的根基。依托57萬畝天然生態(tài)牧場、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場及7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，和氏乳業(yè)從源頭上保障了奶源的自給自足和安全可控性。

為逐步實(shí)現(xiàn)完整、高效的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)流程，和氏也在往“智造”工廠邁進(jìn)，例如引進(jìn)自德國的GEA102位轉(zhuǎn)盤式自動(dòng)擠奶機(jī)，可以容納上百只奶山羊同時(shí)擠奶的轉(zhuǎn)盤機(jī)，并且可實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)體奶山羊的實(shí)時(shí)管控。正是在上游不遺余力地砸下更多資本，和氏旗下的產(chǎn)品有更穩(wěn)固的質(zhì)量保障，6系列18個(gè)配方全部通過國家配方注冊(cè)，尤其是其高端嬰幼兒羊乳蛋白奶粉澳貝佳備受消費(fèi)者認(rèn)可和市場青睞。

隨著《健康中國2030規(guī)劃綱要》實(shí)施以及疫情后全民健康意識(shí)進(jìn)一步升級(jí)，全家營養(yǎng)概念被市場更加重視。洞悉當(dāng)下消費(fèi)者趨勢，和氏乳業(yè)結(jié)合兒童、孕婦等不同年齡段的人群需求迅速補(bǔ)位，精心研制出3-6歲的和氏幼兒園寶寶奶粉、7-12歲的和氏小學(xué)生奶粉、孕婦奶粉、元恩乳鐵蛋白+初乳+益生菌調(diào)制羊乳粉及元恩系列十聯(lián)菌配方羊奶粉等多款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了奶粉全年齡段覆蓋，也協(xié)同門店通過奶粉滿足不同人群更細(xì)分的營養(yǎng)需求。

值得一提的是，今年特醫(yī)市場逐步升溫，但由于生產(chǎn)研發(fā)要求限制，國產(chǎn)特配粉品牌非常稀缺。為應(yīng)對(duì)我國特醫(yī)食品市場競爭，搶先布局大健康“藍(lán)海”，壯大企業(yè)核心競爭力，今年2月和氏乳業(yè)“特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”正式啟動(dòng)。進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列的和氏，目前實(shí)現(xiàn)了牛羊并舉、全年齡覆蓋以及特配粉也在迅速入局，至此一個(gè)豐富的產(chǎn)品版圖正在被拼成。

當(dāng)然，和氏乳業(yè)的發(fā)展成績也受到了許多領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)注，近期就有多位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨和氏乳業(yè)參觀調(diào)研，都對(duì)和氏以乳品安全為口碑，堅(jiān)持新品研發(fā)為導(dǎo)向的工作主旨，創(chuàng)新求新的積極態(tài)度表以肯定與支持。

積蓄品牌力，擴(kuò)充營銷實(shí)力貼近渠道

對(duì)于有著買方市場趨勢的奶粉而言，好產(chǎn)品還得靠動(dòng)銷，有了動(dòng)銷才有市場，有了市場才能走得更遠(yuǎn)，才能有更廣闊的市場。尤其身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，疫情推動(dòng)了線上線下加速融合，有靈敏觸覺的品牌在思考如何把產(chǎn)品做好的同時(shí)，維護(hù)好品牌體系的建設(shè)。因此和氏也持續(xù)不遺余力的推動(dòng)著營銷新勢能，做好服務(wù)支持。

據(jù)了解，從去年以來，和氏針對(duì)市場情況不斷調(diào)整營銷思路，通過確立“和氏營銷20模式”，在終端拿出了“品牌化、專業(yè)化、服務(wù)化”服務(wù)方針。首先，不斷擴(kuò)充營銷團(tuán)隊(duì)，并將建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、高效的營銷團(tuán)隊(duì)”作為一項(xiàng)長期的工作重心，從營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點(diǎn)市場工作等方面做了全新部署。

其次，更加注重消費(fèi)體驗(yàn)感，做好終端渠道服務(wù)工作。為了助力終端服務(wù)升級(jí)，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求，和氏乳業(yè)連續(xù)策劃了不少大規(guī)模的營銷活動(dòng)，足跡踏遍全國的金裝群嬰會(huì)、媽媽班、親子互動(dòng)、演繹互動(dòng)等，各類活動(dòng)覆蓋千家核心門店。前段時(shí)間又聯(lián)合門店開展年中“清涼一夏 鉅惠大放送”活動(dòng)，不斷加強(qiáng)與經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者的溝通交流。

據(jù)最新消息，由中央廣播電視總臺(tái)央視綜藝頻道全新推出的大型綜藝相親節(jié)目《喜上加喜》以相親交友形式為載體，帶領(lǐng)明星以介紹人的身份走進(jìn)地方，現(xiàn)場說媒。該欄目特別開設(shè)和氏專場，將于8月初與和氏乳業(yè)一起為全國人民送上一場超震撼視覺盛宴。無疑，這將又是提升和氏品牌曝光率的絕佳機(jī)遇。

在紛繁復(fù)雜的市場激流中，筆者看到憑借28年扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，無論是奶源、生產(chǎn)還是市場，均有長期積累和沉淀的和氏，今年的步伐依然走得更專注、更從容。和氏乳業(yè)作為全國知名羊乳企業(yè)和地域標(biāo)桿企業(yè)，在向全國人民展現(xiàn)了羊奶粉企業(yè)的硬實(shí)力時(shí)，也為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

總之，對(duì)于日趨白熱化的競爭品牌而言，打造產(chǎn)品力、品牌力是基礎(chǔ)功課。其次，重視及服務(wù)好母嬰渠道，攜手渠道嘗試更多線上線下相互賦能，提升自身的競爭力和市場份額，才更有機(jī)會(huì)熬過冬天，迎接下一個(gè)市場的春天。