隨著近年的“地攤經(jīng)濟”重登市場舞臺，羊奶粉可以加入擺地攤嗎？

前兩個月，隨著國家的一紙倡議，“擺地攤”這個曾被嚴令禁止的經(jīng)營方式重新登上“臺面”，許多適合在地攤售賣的物件也如雨后春筍般，再次將街巷的繁華點燃，就連“羊奶粉”也出其不意地走出門店陳列，邁入地攤經(jīng)營的范疇。

擺地攤+羊奶粉

“我們最近在農(nóng)貿(mào)市場擺地攤，賣自產(chǎn)的羊奶粉。”來自云南的羊奶粉生產(chǎn)商，也乘著“地攤經(jīng)濟”的春風，在附近的農(nóng)貿(mào)市場擺置了攤位，售賣自己生產(chǎn)的羊奶粉，“袋裝的羊奶粉，每袋僅售30元。”30元/袋的低廉價格，與我們印象中“擺地攤”實惠、廉價、雜蕪的感覺相符，不可否認，地攤+性價產(chǎn)品的形式，的確會擁有很廣泛的受眾群，對此，這位計劃把羊奶粉擺進地攤的商家，倒也顯得志在必得。

小品牌擺地攤，目的倒也很簡單——賣出去、賺錢，“實在”也格外“接地氣”。不過在單純的“買賣”目的之外，羊奶粉品牌的地攤經(jīng)營也有更多的意味。

“羊奶粉，擺地攤，更多的意義是對品牌營銷的影響，通過地攤的活動，加深消費者對品牌的了解，以及對羊奶粉的認知。”說白了，地攤經(jīng)濟中的羊奶粉，賣貨不是首要的，借助地攤的形式，做品牌的推廣營銷顯得更重要。

如佳貝艾特的擺攤營銷，“擺的不是地攤，是人間煙火”，借助詼諧幽默的風格將品牌形象深入人心；宜品旗下的蓓康僖、歐士達也多次進入一些“玩得更嗨”的“地攤節(jié)”中，將賣貨、營銷進行了完美的融合。

“其實奶粉的‘擺地攤’一直存在，比如我們常見的地推、陌拜等形式實質上都是這樣的！”換句話說，地攤經(jīng)濟更多的為品牌的營銷推廣提供了另一種方式。

如果以這個角度來看的話，顯然地攤經(jīng)濟的“萌芽”早已在羊奶粉中生根了。如不少羊奶粉品牌開始走進社區(qū)，擺攤設位，在推廣之余，也提供了各種羊奶的試喝的活動；也有的品牌開始了“村訪”活動，移動的“攤位”，甚至不少品牌、門店“挨家挨戶”進門做推廣。

河北保定某母嬰連鎖老板在“地攤經(jīng)濟”的倡導下，將地推作為疫情后經(jīng)營的重心：“我們現(xiàn)在組織了一個五個人的推廣組，去村里挨家挨戶的去做推廣。產(chǎn)品宣傳，門店宣傳，產(chǎn)品銷售，消費者互動，卡券銷售等，門店的幾款羊奶粉地推效果還不錯，不過，具體的銷售表現(xiàn)要等過幾天，門店舉辦的活動，才能檢驗出來。”

“羊奶粉品牌目前的基礎投入工作，對于部分地區(qū)的消費者宣導工作還不夠，地推或者地攤都是一種宣傳的方式。”當然，宣傳的用意之外，地攤或者地推也多多少少反映了品牌或者渠道在疫情期的無奈：“疫情期間，線下門店的生意機會不多。”“跟著國家的倡議，擺地攤，其實跟現(xiàn)在的大火的直播一樣，利用每一個機會或者風口，獲得更多經(jīng)營的機會！”

真的適合嗎？

各種跟風的動作、唱贊的聲音之外，其實其中隱含著的擔憂也是赤裸裸的。

“擺地攤，不能隨便擺，需要找政府批準，商場、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營許可，證件齊全、遵守經(jīng)營時間。”其中，自然也免不了一經(jīng)營行為中的質量安全、售后問題，畢竟“價廉物美”的東西，在地攤中能風靡的背后，擔憂似乎時刻存在。

除了這一點之外，另一個關于地攤經(jīng)濟的討論則聚焦于“什么樣的母嬰品類適合在地攤中售賣？”或者更直接一點：“羊奶粉適合在地攤中賣嗎？”筆者曾將這個問題拋給一位河南駐馬店的母嬰連鎖老板，她搖了搖頭：“跟線上類似，奶粉、羊奶粉等嬰幼兒奶粉，寶寶的食品，主要以母嬰店為主。”

而對于這位對地攤經(jīng)濟眼熱，且躍躍欲試的老板，其正在籌劃著“地攤經(jīng)濟走進社區(qū)”的活動——紙品、用品、服裝等品類將會是試水地攤經(jīng)濟的第一選擇。至于，奶粉、羊奶粉會不會出現(xiàn)在其隨后的“地攤——社區(qū)”活動中，筆者還不得而知！

那么，對于“地攤經(jīng)濟是否適合羊奶粉”這個問題，你的看法是怎樣的呢？歡迎各位《羊奶粉前瞻》的讀者朋友們私小編或者進群踴躍討論哦！

2020年8月13-14日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻主辦的第三屆中國羊奶粉發(fā)展論壇將在貴陽舉辦，論壇主題將圍繞品牌、細分、全家化展開，暢聊熱議羊奶粉的“大時代”！

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