隨著近年的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”重登市場(chǎng)舞臺(tái)，羊奶粉可以加入擺地?cái)倖幔?/p>

前兩個(gè)月，隨著國(guó)家的一紙倡議，“擺地?cái)?rdquo;這個(gè)曾被嚴(yán)令禁止的經(jīng)營(yíng)方式重新登上“臺(tái)面”，許多適合在地?cái)偸圪u(mài)的物件也如雨后春筍般，再次將街巷的繁華點(diǎn)燃，就連“羊奶粉”也出其不意地走出門(mén)店陳列，邁入地?cái)偨?jīng)營(yíng)的范疇。

擺地?cái)?羊奶粉

“我們最近在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺地?cái)?，賣(mài)自產(chǎn)的羊奶粉。”來(lái)自云南的羊奶粉生產(chǎn)商，也乘著“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的春風(fēng)，在附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺置了攤位，售賣(mài)自己生產(chǎn)的羊奶粉，“袋裝的羊奶粉，每袋僅售30元。”30元/袋的低廉價(jià)格，與我們印象中“擺地?cái)?rdquo;實(shí)惠、廉價(jià)、雜蕪的感覺(jué)相符，不可否認(rèn)，地?cái)?性價(jià)產(chǎn)品的形式，的確會(huì)擁有很廣泛的受眾群，對(duì)此，這位計(jì)劃把羊奶粉擺進(jìn)地?cái)偟纳碳遥挂诧@得志在必得。

小品牌擺地?cái)?，目的倒也很?jiǎn)單——賣(mài)出去、賺錢(qián)，“實(shí)在”也格外“接地氣”。不過(guò)在單純的“買(mǎi)賣(mài)”目的之外，羊奶粉品牌的地?cái)偨?jīng)營(yíng)也有更多的意味。

“羊奶粉，擺地?cái)?，更多的意義是對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的影響，通過(guò)地?cái)偟幕顒?dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的了解，以及對(duì)羊奶粉的認(rèn)知。”說(shuō)白了，地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的羊奶粉，賣(mài)貨不是首要的，借助地?cái)偟男问剑銎放频耐茝V營(yíng)銷(xiāo)顯得更重要。

如佳貝艾特的擺攤營(yíng)銷(xiāo)，“擺的不是地?cái)?，是人間煙火”，借助詼諧幽默的風(fēng)格將品牌形象深入人心；宜品旗下的蓓康僖、歐士達(dá)也多次進(jìn)入一些“玩得更嗨”的“地?cái)偣?jié)”中，將賣(mài)貨、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了完美的融合。

“其實(shí)奶粉的‘擺地?cái)?rsquo;一直存在，比如我們常見(jiàn)的地推、陌拜等形式實(shí)質(zhì)上都是這樣的！”換句話說(shuō)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)更多的為品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了另一種方式。

如果以這個(gè)角度來(lái)看的話，顯然地?cái)偨?jīng)濟(jì)的“萌芽”早已在羊奶粉中生根了。如不少羊奶粉品牌開(kāi)始走進(jìn)社區(qū)，擺攤設(shè)位，在推廣之余，也提供了各種羊奶的試喝的活動(dòng)；也有的品牌開(kāi)始了“村訪”活動(dòng)，移動(dòng)的“攤位”，甚至不少品牌、門(mén)店“挨家挨戶”進(jìn)門(mén)做推廣。

河北保定某母嬰連鎖老板在“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的倡導(dǎo)下，將地推作為疫情后經(jīng)營(yíng)的重心：“我們現(xiàn)在組織了一個(gè)五個(gè)人的推廣組，去村里挨家挨戶的去做推廣。產(chǎn)品宣傳，門(mén)店宣傳，產(chǎn)品銷(xiāo)售，消費(fèi)者互動(dòng)，卡券銷(xiāo)售等，門(mén)店的幾款羊奶粉地推效果還不錯(cuò)，不過(guò)，具體的銷(xiāo)售表現(xiàn)要等過(guò)幾天，門(mén)店舉辦的活動(dòng)，才能檢驗(yàn)出來(lái)。”

“羊奶粉品牌目前的基礎(chǔ)投入工作，對(duì)于部分地區(qū)的消費(fèi)者宣導(dǎo)工作還不夠，地推或者地?cái)偠际且环N宣傳的方式。”當(dāng)然，宣傳的用意之外，地?cái)偦蛘叩赝埔捕喽嗌偕俜从沉似放苹蛘咔涝谝咔槠诘臒o(wú)奈：“疫情期間，線下門(mén)店的生意機(jī)會(huì)不多。”“跟著國(guó)家的倡議，擺地?cái)?，其?shí)跟現(xiàn)在的大火的直播一樣，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)或者風(fēng)口，獲得更多經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)！”

真的適合嗎？

各種跟風(fēng)的動(dòng)作、唱贊的聲音之外，其實(shí)其中隱含著的擔(dān)憂也是赤裸裸的。

“擺地?cái)?，不能隨便擺，需要找政府批準(zhǔn)，商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)許可，證件齊全、遵守經(jīng)營(yíng)時(shí)間。”其中，自然也免不了一經(jīng)營(yíng)行為中的質(zhì)量安全、售后問(wèn)題，畢竟“價(jià)廉物美”的東西，在地?cái)傊心茱L(fēng)靡的背后，擔(dān)憂似乎時(shí)刻存在。

除了這一點(diǎn)之外，另一個(gè)關(guān)于地?cái)偨?jīng)濟(jì)的討論則聚焦于“什么樣的母嬰品類適合在地?cái)傊惺圪u(mài)？”或者更直接一點(diǎn)：“羊奶粉適合在地?cái)傊匈u(mài)嗎？”筆者曾將這個(gè)問(wèn)題拋給一位河南駐馬店的母嬰連鎖老板，她搖了搖頭：“跟線上類似，奶粉、羊奶粉等嬰幼兒奶粉，寶寶的食品，主要以母嬰店為主。”

而對(duì)于這位對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)眼熱，且躍躍欲試的老板，其正在籌劃著“地?cái)偨?jīng)濟(jì)走進(jìn)社區(qū)”的活動(dòng)——紙品、用品、服裝等品類將會(huì)是試水地?cái)偨?jīng)濟(jì)的第一選擇。至于，奶粉、羊奶粉會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在其隨后的“地?cái)?mdash;—社區(qū)”活動(dòng)中，筆者還不得而知！

那么，對(duì)于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)是否適合羊奶粉”這個(gè)問(wèn)題，你的看法是怎樣的呢？歡迎各位《羊奶粉前瞻》的讀者朋友們私小編或者進(jìn)群踴躍討論哦！

2020年8月13-14日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻主辦的第三屆中國(guó)羊奶粉發(fā)展論壇將在貴陽(yáng)舉辦，論壇主題將圍繞品牌、細(xì)分、全家化展開(kāi)，暢聊熱議羊奶粉的“大時(shí)代”！

首席聯(lián)合主辦：佳貝艾特

聯(lián)合主辦：蓓康僖、可貝思、倍恩喜

戰(zhàn)略合作伙伴：朵拉小羊、多美滋全羊、愛(ài)悠若特