正在開(kāi)母嬰店或者準(zhǔn)備開(kāi)母嬰店的你是不是還在為母嬰店選品、鋪貨而發(fā)愁？同樣是母嬰店，為什么有的母嬰店銷(xiāo)售單開(kāi)不停，為什么有的店卻冷冷清清？其實(shí)和母嬰店選品、鋪貨有很大的影響。

相信很多資深的母嬰人士都知道，母嬰店的銷(xiāo)售額和母嬰店的選品鋪貨有很大關(guān)系“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，也不是一點(diǎn)道理都沒(méi)有的。下面就來(lái)跟大家分享一些母嬰店選品的一些技巧。

一、品類(lèi)及品項(xiàng)組合

母嬰店在選品的時(shí)候要注意看品類(lèi)和品類(lèi)組合，一個(gè)沒(méi)有主推產(chǎn)品的品類(lèi)，只會(huì)讓母嬰門(mén)店顯得雜亂不堪，如同一個(gè)雜貨鋪，沒(méi)有清晰商品的分類(lèi)會(huì)讓顧客在選擇上失去方向，從而喪失客戶(hù)。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟的母嬰門(mén)店，在重視品類(lèi)結(jié)構(gòu)管理的同時(shí)還會(huì)注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也就是產(chǎn)品的檔次?？梢詫⒛笅氲昃珳?zhǔn)定位。如，“進(jìn)口母嬰用品店”，如果店內(nèi)銷(xiāo)售一些國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就會(huì)與門(mén)店定位沖突，其次，門(mén)店經(jīng)營(yíng)者還要注意“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”與“利潤(rùn)產(chǎn)品”的有效組合，來(lái)提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率。

二、品牌濫價(jià)能力

母嬰店在選品的時(shí)候要注意看品牌是否擁有濫價(jià)能力，于母嬰店店經(jīng)營(yíng)者而言，一個(gè)不能給其帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的品牌，不能稱(chēng)之為“品牌”，母嬰門(mén)店在進(jìn)貨選品時(shí)一定要選擇能夠?yàn)殚T(mén)店帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生價(jià)值的品牌，這樣才能給母嬰店帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。

三、盈利能力、利潤(rùn)空間

母嬰店選品時(shí)還要注意看盈利能力和利潤(rùn)空間，關(guān)于母嬰店盈利能力和利潤(rùn)空間主要分為以下四類(lèi)。

1.明星產(chǎn)品是指利潤(rùn)率和暢銷(xiāo)度“雙高”的產(chǎn)品；

2.瘦狗產(chǎn)品是指利潤(rùn)率和暢銷(xiāo)度“雙低”的產(chǎn)品；

3.問(wèn)題產(chǎn)品是指暢銷(xiāo)度高，但是利潤(rùn)率差的產(chǎn)品；

4.利潤(rùn)牛產(chǎn)品是指利潤(rùn)率高但是暢銷(xiāo)度低的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)母嬰店在選品的時(shí)候可以提升明星產(chǎn)品在店內(nèi)占比，來(lái)逐步改善利潤(rùn)銷(xiāo)售，這樣才能維持母嬰店的正常盈利。而問(wèn)題產(chǎn)品則是門(mén)店提升客流量的跳板，門(mén)店以盈利為主要目標(biāo)，產(chǎn)品的盈利能力則是門(mén)店選品的重要因素。

四、在哪里能選對(duì)產(chǎn)品，進(jìn)好貨？

母嬰店選品進(jìn)貨渠道有很多，母嬰行業(yè)也有找貨節(jié)。當(dāng)然，對(duì)于母嬰門(mén)店選品鋪貨而言，我們嬰童品牌網(wǎng)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們這里有很多母嬰營(yíng)養(yǎng)品、洗護(hù)品、嬰童用品、嬰童服飾的廠(chǎng)商可以對(duì)接，只需留言我們嬰童品牌網(wǎng)，就可以一一幫你們對(duì)接，解決你的選品、鋪貨難題。如有意向，可留言嬰童品牌網(wǎng)咨詢(xún)?cè)斍椤?/p>