隨著營養(yǎng)品市場的飛速發(fā)展，母嬰營養(yǎng)品顯示出強大的增長潛力，有望成為下一個彎道超車的領域。
但目前，母嬰營養(yǎng)品行業(yè)還較分散，區(qū)域化、單店化的品牌較多，行業(yè)尚未形成分水嶺。
01
營養(yǎng)品品牌眾多
在渠道中，母嬰營養(yǎng)品是門店的重要利潤來源之一。隨著母嬰店獲取利潤能力的下降，而人力、房租等運營成本卻在增長，不少門店已經把營養(yǎng)品看作一大利潤來源。
但實際上，營養(yǎng)品目前在門店的占比并不是特別高，畢竟嬰配粉、紙尿褲這些剛需產品才是進店消費者的首選。據了解，大部分門店中營養(yǎng)品占比僅在3%-5%，再好些的能占到10%左右。
隨著國家政策的導向及消費者的健康意識增長，從吃得飽到吃得好轉變現(xiàn)象愈發(fā)明顯，因此，消費者對營養(yǎng)品的態(tài)度也發(fā)生了改變，從過去主要靠導購推薦慢慢變得有消費者主動尋找，這對行業(yè)來說是個好的信號。
目前，國內母嬰營養(yǎng)產品有進口也有國產，品牌非常多。這其中，有保健品企業(yè)，也有藥品企業(yè)在做，近兩年，這個行業(yè)吸引了一些奶粉企業(yè)布局，比如君樂寶、澳優(yōu)以及貝因美、伊利等。
目前，中國母嬰營養(yǎng)品市場的需求前景廣闊，消費者對多品類、針對性強、有品質保證的優(yōu)質產品需求越來越強烈。而奶粉企業(yè)對嬰幼兒營養(yǎng)系統(tǒng)有著多年研究，這為進軍母嬰營養(yǎng)品領域打下了好的基礎，可以以長期研究為前提，推出適合嬰幼兒的營養(yǎng)產品。
并且目前中國母嬰市場主要的消費群體以“80”、“90后”家庭為主，母嬰市場作為家庭健康消費的主要入口之一，其價值正在凸顯。這類消費者對品質、時效等方面的需求在不斷提升，也更追求個性化、定制化。
02
加速奔跑
隨著消費者對母嬰營養(yǎng)品的關注度、認知水平的提高，母嬰營養(yǎng)食品的市場規(guī)模在高速增長，市場和消費的雙重利好趨勢下，極有可能成為繼奶粉之后母嬰店里的又一高占比品類。
在國內市場，吃葉酸、補鈣是大部分孕婦消費者都知道的，而兒童類營養(yǎng)品中，鈣鐵鋅、DHA、益生菌、乳鐵蛋白以及免疫類產品等成為母嬰行業(yè)最受歡迎、接受度最高的產品。特別是在疫情之后，越來越多的消費者在補充基礎營養(yǎng)之外，開始關注免疫力等方面。
當健康消費成為全民關注的熱點時，營養(yǎng)品市場也開始加速奔跑。前不久，合生元品牌計劃推出三大營養(yǎng)品新品，搶道母嬰營養(yǎng)品市場，以實現(xiàn)營養(yǎng)品全品類布局。合生元此次推出的新品為益生菌白金版，鈣VD顆粒以及DHA藻油+ARA。近日，澳優(yōu)也將旗下愛益森益生菌推向市場。
隨著國內營養(yǎng)品市場的規(guī)范及大品牌的進入，優(yōu)勝劣汰盡顯，那些依靠代工、沒有研發(fā)能力、產品同質化嚴重、核心技術能力不行的企業(yè)將逐步被淘汰出局。
新一代育兒主力軍的轉換也使得母嬰消費朝著精細化、高端化、細分化的趨勢發(fā)展，也催動了母嬰行業(yè)從業(yè)者及時作出調整，適應新的人群市場，并擴展細分品類，以滿足不同年齡段人群的消費需求。
03
單店品牌模式發(fā)展
隨著消費需求轉變及產品多元化發(fā)展，母嬰營養(yǎng)品迎來風口，嬰幼兒營養(yǎng)品領域也涌現(xiàn)一批又一批的品牌。但縱觀國內母嬰營養(yǎng)品市場，至今沒有出現(xiàn)一個領頭羊企業(yè)，成規(guī)模的企業(yè)也幾乎沒有。
有媒體統(tǒng)計顯示，目前國內營養(yǎng)品品牌超2500個，雖數量龐大但經過這么多年發(fā)展，并沒有形成明顯的分水嶺，沒有哪個品牌占到了絕對的位置。
目前，母嬰營養(yǎng)品市場仍是雜、亂的狀態(tài)，力量也是非常分散的，行業(yè)集中度很低。
近日，《母嬰時代》在走訪杭州渠道市場時發(fā)現(xiàn)，這里的市場，單店品牌的現(xiàn)象比較多見。每個店里主銷售的營養(yǎng)品都不一樣，甚至不同的店銷售品牌很少重復，而消費者也沒有表現(xiàn)出特別青睞某個品牌。
這一現(xiàn)象在跨區(qū)域的時候表現(xiàn)更加明顯。有些營養(yǎng)品只在固定地區(qū)甚至固定渠道銷售，出了這一區(qū)域，就沒有這個品牌，甚至連經銷商都沒聽說過，而網絡上也根本沒有品牌信息。
這一點恰恰與嬰配粉行業(yè)相反，嬰幼兒奶粉是越來越注重品牌的。
其實，這也是行業(yè)現(xiàn)狀的具體表現(xiàn)，因為在母嬰營養(yǎng)品領域，品牌集中化程度較低，本身就沒有什么知名的、全國性的品牌。不像嬰配粉領域，提到羊奶粉大家會想到佳貝艾特，提到奶粉品牌大家會想到伊利、飛鶴、君樂寶等一大批消費者耳熟能詳的品牌。
此外，消費者對于母嬰營養(yǎng)品的認知目前還停留在品類和功效方面，如果購買一款產品，很希望能夠看到使用效果，對品牌的關注不是很高。
目前，對于母嬰營養(yǎng)品也沒有從政策規(guī)范方面進行更多的約束，因此，接下來的一段時間，這種現(xiàn)象仍將持續(xù)。但行業(yè)的發(fā)展壯大總有個過程，母嬰營養(yǎng)品仍然被看好。
