舍得舍得，有舍才有得。而舍與得在大企業(yè)布局中也往往起到了關(guān)鍵性作用。在國內(nèi)羊奶粉市場中，陜西紅星美羚乳業(yè)率先讓利消費(fèi)者，以創(chuàng)新扶貧的方式滿足廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，扛起了企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的旗幟，為羊奶粉產(chǎn)業(yè)做出了表率。

01

勇攬扶貧責(zé)任，價格直降超百元

8月5日凌晨開始，紅星美羚旗下富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉開始執(zhí)行新的零售價格，調(diào)整后每罐（800g）零售價為188元，在國內(nèi)外現(xiàn)有的嬰幼兒配方羊奶粉產(chǎn)品中，幾乎是最低價。

據(jù)紅星美羚下發(fā)的通知顯示，根據(jù)有關(guān)扶貧精神要求，公司決定，將富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉零售價從原328元/800g調(diào)整為188元/800g，此價格將于8月5日0：00分起，在全國范圍內(nèi)實(shí)行，線上線下統(tǒng)一價格，大力度全覆蓋網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，線上推廣引流，門店承接銷售，讓貨真價實(shí)的活性好羊奶惠及更多消費(fèi)者。

@陜西紅星美羚乳業(yè)下發(fā)調(diào)價通知

該文件還顯示，紅星美羚作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、首批國家級貧困縣重點(diǎn)扶貧產(chǎn)品供應(yīng)商名錄中唯一入選的嬰幼兒奶粉企業(yè)，始終致力于創(chuàng)新扶貧模式，獲得國家相關(guān)政策的扶持。

根據(jù)《關(guān)于深入開展消費(fèi)扶貧助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的指導(dǎo)意見》，國務(wù)院扶貧辦等7部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開展消費(fèi)扶貧行動的通知》。旨在以消費(fèi)扶貧行動為抓手，以拓展貧困戶增收渠道、穩(wěn)定脫貧成果為目的，以促進(jìn)扶貧產(chǎn)品穩(wěn)定銷售為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)城市“菜籃子”“米袋子”有效供給和促進(jìn)貧困地區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，滿足城市居民需求升級和幫助貧困群眾持續(xù)增收，構(gòu)建社會扶貧的長效機(jī)制。

基于相關(guān)扶貧指示精神，為了切實(shí)起到扶貧效果、達(dá)到扶貧目的，紅星美羚進(jìn)行了此次價格調(diào)整。

同時，紅星美羚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“由于今年受疫情影響，經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分消費(fèi)者消費(fèi)壓力加大，公司在保證持續(xù)增長和合理盈利的基礎(chǔ)上，讓活性羊奶受益于更多的消費(fèi)者。”

一直以來，紅星美羚都是消費(fèi)扶貧的積極參與者，此次在行業(yè)內(nèi)率先對嬰幼兒配方羊奶粉進(jìn)行價格直降140元就是最好的證明。

02

踐行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”

值得一提的是，雖然產(chǎn)品價格下降了，但是產(chǎn)品品質(zhì)還是一如既往，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓消費(fèi)者以最低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是紅星美羚一直踐行的信條。

資料顯示，富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉中的羊奶原料采用的是純鮮羊乳制作，采用低溫濕法工藝，最大程度保留羊奶中的天然活性營養(yǎng)成分。并采用OPO+FOS+GOS護(hù)腸配方，額外添加了乳鐵蛋白、CPP等成分。

好奶源才有好產(chǎn)品，紅星美羚依托富平的羊奶資源優(yōu)勢，通過自建自控優(yōu)質(zhì)奶源基地，并從新西蘭、澳大利亞等地進(jìn)口良種奶山羊，建立科學(xué)完善的奶山羊養(yǎng)殖體系及良種繁育體系，而且創(chuàng)立了奶源管理的“紅星模式”，從源頭上確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

在生產(chǎn)加工中，美羚羊奶粉使用低溫濕法工藝，“蒸汽直噴殺菌、閃蒸脫膻、上進(jìn)上排低溫粉塔、附聚造粒”四項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，鎖留羊乳中的天然活性營養(yǎng)。據(jù)權(quán)威檢測，美羚羊奶粉中天然免疫球蛋白IgG含量近4g/100g。

在質(zhì)量方面，從2013年起，紅星美羚就開始建立了完善的產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，使得美羚羊奶粉從產(chǎn)品配方信息、原輔材料管理記錄、生產(chǎn)加工記錄、成品管理記錄，直到終端的銷售管理，都有詳細(xì)的“電子檔案”。

作為國產(chǎn)羊奶粉的頭部企業(yè)之一，紅星美羚積極響應(yīng)國家精準(zhǔn)扶貧的號召，為農(nóng)民增收、脫貧致富添磚加瓦，同時也助力了消費(fèi)者能夠以低價享受高品質(zhì)產(chǎn)品。

03

打出產(chǎn)品組合拳

其實(shí)，富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉中生羊乳加脫鹽牛乳清粉的搭配在羊奶粉行業(yè)中并不少見。

目前，通過配方注冊的嬰配粉達(dá)440款，其中羊奶粉有90款，而純羊乳蛋白有近40款，其余均是羊奶加牛奶的組合，也就是俗稱的“半羊奶粉”。

需要指出的是，半羊產(chǎn)品的存在是十分合理的，這類產(chǎn)品的配方及品質(zhì)也是有保障的。紅星美羚作為行業(yè)內(nèi)率先大幅下調(diào)產(chǎn)品零售價格的企業(yè)，是非常有魄力的。因?yàn)槭芤娴氖窍M(fèi)者，犧牲的是企業(yè)的利益。

而作為國產(chǎn)羊奶粉行業(yè)頭部企業(yè)，紅星美羚也有實(shí)力打出純羊奶粉加半羊奶粉的組合拳。

@紅星美羚旗下富羊羊嬰幼兒配方羊奶粉

此前在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，部分羊奶粉產(chǎn)品在終端銷售時，促銷活動已經(jīng)能做到買一贈一的優(yōu)惠。在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)，價格戰(zhàn)早已打響，而半羊產(chǎn)品的價格戰(zhàn)也是趨勢。

紅星美羚用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，搶占消費(fèi)者的心智，再通過后續(xù)品牌理念的導(dǎo)入，從而收獲品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，這也是企業(yè)發(fā)展應(yīng)有的“舍得”。

更何況紅星美羚此舉更大程度上是為了加碼精準(zhǔn)扶貧，作為國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶貧企業(yè)，產(chǎn)品能夠入選國家級貧困縣扶貧產(chǎn)品嬰幼兒奶粉供應(yīng)商，是國家對其產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也是紅星美羚長期以來勇于承擔(dān)社會責(zé)任的表現(xiàn)。

在眾多國產(chǎn)羊奶粉中，紅星美羚響應(yīng)國家扶貧號召開展產(chǎn)業(yè)扶貧，讓利消費(fèi)者，主動扛起社會責(zé)任的同時打造出更有吸引力的產(chǎn)品組合，這是屬于紅星美羚的能力體現(xiàn)，值得行業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。