隨著海南離島免稅政策的落地實施后，激發(fā)了很多寶爸寶媽們的剁手欲望。2015年海南調(diào)整免稅購物政策時，進(jìn)口奶粉被納入免稅商品時，受到了眾多寶爸寶媽們的追捧，現(xiàn)如今進(jìn)口奶粉再也不是“頭頭”了。

難道短短五年間，中國父母對于奶粉的需求下降了？恰好相反。按照我國每年近一千五百萬名新生兒，至少有千萬量級的新晉爸媽。進(jìn)口奶粉需求不增反減的背后，一個重要原因是中國爸媽們對奶粉品質(zhì)需求升級的同時消費(fèi)也更加理性，逐漸可本土奶源、本土品牌。

隨著“史上最嚴(yán)”奶粉配方注冊制、《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》為代表的諸多政策落地實施，國內(nèi)奶粉行業(yè)良性發(fā)展。同時，國產(chǎn)奶粉品牌也充分發(fā)揮本土優(yōu)勢加碼研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。特別是2016年以來，中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大。據(jù)艾媒咨詢顯示，2018年達(dá)到2221億元的市場規(guī)模，同比增長18.6%。僅在2019年前三季度，國產(chǎn)嬰幼兒奶粉已占據(jù)六成市場，遠(yuǎn)超國外奶粉。不難看出，國產(chǎn)奶粉擁有了符合其真正水平的市場口碑和消費(fèi)者認(rèn)可。

中國飛鶴作為頭部國產(chǎn)嬰幼兒奶粉，昨日推出了“0距離”產(chǎn)業(yè)集群云溯源直播，讓屏幕前近2億消費(fèi)者，親眼見證從奶源地到寶寶口中的那一口奶粉的新鮮高品質(zhì)。這場云溯源之旅，如何同時吸引頭部流量和廣泛受眾的參與，又怎樣體現(xiàn)了一家成立58年的乳企的信心，不禁令人好奇。

當(dāng)一家乳企開啟 “云端搞事”

本次飛鶴“新鮮在身邊”云溯源之旅，邀請一眾明星國宴大廚林述巍化身為“新鮮見證官”，為受眾揭秘為何北緯47度黃金奶源地的奶粉更新鮮。對于習(xí)慣了帶貨式直播的觀眾來說，一場“有趣且說人話”的直播自然能成為品牌的加分項。在直播互動和微博中網(wǎng)友紛紛熱議，“飛鶴云溯源直播看得津津有味，沒想到一罐奶粉的生產(chǎn)過程這么有意思”，“天??！居然在這里看到了林大廚，用飛鶴奶粉做國宴級寶寶餐，學(xué)到了！學(xué)到了！”。

G20國宴大廚林述巍用飛鶴奶粉打造"國宴寶寶餐”

截止直播當(dāng)晚，飛鶴云溯源之旅直播全網(wǎng)播放量達(dá)1.8億，總曝光5.6億。通過這些現(xiàn)象級的數(shù)字也不難得出結(jié)論：飛鶴云溯源直播效果是驚艷的。飛鶴沒有選擇業(yè)內(nèi)普遍的直播套路，而是將單一的明星帶貨轉(zhuǎn)換為嘉賓與品牌的“0距離”互動、一鏡到底的沉浸式體驗，細(xì)節(jié)上，品牌也設(shè)置了有趣味的挑戰(zhàn)活動，為直播注入了更多綜藝感和親近感，讓觀眾津津有味地將這場直播“通刷”一遍。

北緯47度黃金奶源地-飛鶴專屬農(nóng)場

如果說去年飛鶴聯(lián)合上美影打造主題視頻，多維度溯源北緯47°黃金奶源地，是飛鶴對于品牌核心優(yōu)勢的垂直宣傳，那么今年升級版的飛鶴“云溯源之旅”則更寬泛地展示了飛鶴的領(lǐng)先之處——不僅讓消費(fèi)者見證飛鶴專屬產(chǎn)業(yè)集群最優(yōu)質(zhì)的草、地、牛、奶、粉，讓人感受飛鶴超前布局后的品牌底氣，更是回應(yīng)了市場對于國產(chǎn)奶粉的關(guān)注與期待。

以品質(zhì)取信市場，以尊重贏得青睞

這一次的飛鶴“云溯源”以硬核方式，在眾多“明星Vlogger”的帶領(lǐng)下，通過“在身邊”、“0距離”、“全接觸”的手法，將新鮮奶粉的全套生產(chǎn)過程百分百透明地展現(xiàn)在中國媽媽眼前。

在《乘風(fēng)破浪的姐姐》里熱度大漲的張萌，打卡丹頂鶴的故鄉(xiāng)——位于北緯47°黃金奶源地的扎龍濕地，不禁發(fā)出“這就是我向往的地方，好舒服，好放松，空氣里飄著一股清香”的感嘆。同樣又不忘此行的真正目的，親自驗證飛鶴奶粉的新鮮品質(zhì)，“我知道子怡姐她們家的醒寶和弟弟一直都喝飛鶴奶粉。還有圣依、王智等很多圈內(nèi)的好朋友都在給寶寶喝飛鶴。這次來到飛鶴奶源地親身體驗，讓我更有發(fā)言權(quán)了，我也給寶寶找到了高端的新鮮好奶粉！”

《乘風(fēng)破浪的姐姐》張萌和丹頂鶴互動

飛鶴云溯源之旅的第二站專屬農(nóng)、牧場，不僅讓姜潮麥迪娜夫婦親自體驗了飛鶴“土豪牛”的貴族生活，還邀請他們品嘗專屬牧場出產(chǎn)的新鮮到幾乎溢出屏幕的鮮奶，“真的好好喝，飛鶴全程掌控奶源品質(zhì)，就像我們帶小孩子一樣，親手照顧寶寶才放心。”

姜潮麥迪娜品嘗飛鶴專屬牧場鮮奶

鏡頭轉(zhuǎn)向扎根北緯47度黃金奶源地的飛鶴智能工廠。經(jīng)超小李琳夫婦體驗了十萬級國際標(biāo)準(zhǔn)凈化區(qū)，親自感受飛鶴工廠員工每天歷經(jīng)六道防護(hù)、360°風(fēng)淋消殺的嚴(yán)苛生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，小李琳驚呼“太不容易”。隨后，經(jīng)超李琳也試著親手泡了一杯飛鶴奶粉，整個過程讓他們嘆為觀止：“清新奶香隔著口罩也能聞到”、“很迅速地溶解了，完全沒有掛壁”，而當(dāng)他們了解到鮮奶從牧場最快2小時內(nèi)便能運(yùn)至智能工廠加工，不僅感慨飛鶴的新鮮速度，為更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉點(diǎn)贊。

經(jīng)超小李琳夫婦沖泡飛鶴奶粉

直播最后，飛鶴邀請曾上過《中餐廳3-4》的G20峰會國宴大廚林述巍，使用北緯47度新鮮食材，為寶寶打造5道“國宴級”寶寶餐。國宴大廚林述巍腦洞大開，新鮮的飛鶴奶粉與東北特色的新鮮食材相碰撞，出現(xiàn)了飛鶴奶粉X東北大米、山核桃、笨雞蛋、榛蘑及時令新鮮水果的神奇組合，他表示正因為頂級食材的出現(xiàn)，才給了他滿滿的新鮮創(chuàng)意靈感！

這場“云溯源之旅”，內(nèi)容滿滿，誠意十足。它通過透明公開化的環(huán)節(jié)設(shè)置、奇妙有趣的活動主題讓鏡頭前的寶媽寶爸們，真正意義上見證了“2小時生態(tài)圈”下的新鮮奶粉生產(chǎn)、剛擠下的鮮奶在10分鐘內(nèi)降至4°C暫存、低溫安全運(yùn)輸車在2小時內(nèi)抵達(dá)工廠、檢驗后噴霧干燥一次成粉等場景，對飛鶴的新鮮有了更多維度的豐富認(rèn)識。

這是對眾多消費(fèi)者的高度尊重，也是對品牌實力的透明呈現(xiàn)。事實上，幾乎每一位來過飛鶴產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行實地體驗的明星、專家和學(xué)者都對飛鶴追求的新鮮品質(zhì)有著深刻的印象。飛鶴品牌形象大使章子怡便曾親臨齊齊哈爾飛鶴基地，在參觀飛鶴奶粉生產(chǎn)全過程并品嘗專屬牧場鮮奶后，就決定給“醒寶”換上飛鶴奶粉。全球乳品峰會主席理查德·霍爾也評價過，“飛鶴利用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，將牧場的奶源和奶制品加工成非常好的新鮮產(chǎn)品，讓人震撼。”

中國飛鶴智能工廠

深耕奶粉行業(yè)的中國力量

與最初決定做產(chǎn)業(yè)集群的初心一樣，飛鶴希望把一件事可以做得盡可能極致，在這樣的初心和品牌強(qiáng)大的底氣下，便誕生了云溯源這個具有長久可持續(xù)性和吸引力的活動形式。更進(jìn)一步講，飛鶴這次不同尋常的直播更顯示了雄厚的品牌底蘊(yùn)和強(qiáng)勁的品牌實力。

自2019年港股上市以來，中國飛鶴一直延續(xù)著高光表現(xiàn)，2020年5月，飛鶴市占率已達(dá)15.2%，高端銷量遙遙領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)來自《2019年1月—2020年5月尼爾森零售指數(shù)》

2020年疫情期間，飛鶴展現(xiàn)出強(qiáng)大執(zhí)行力和快速反應(yīng)能力，以及依托品牌韌性轉(zhuǎn)危為機(jī)的能力。據(jù)中國飛鶴上半年業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計飛鶴上半年收入將大幅增長超過40%.....亮眼數(shù)據(jù)映射出消費(fèi)者對飛鶴實力的認(rèn)可，更是飛鶴對全產(chǎn)品鏈條的嚴(yán)格把控、加碼研發(fā)創(chuàng)新、不斷更新迭代的真實表達(dá)。

2020年，對于奶粉行業(yè)來說或許是一次新的機(jī)會。連年保持高增速的飛鶴以“0距離”膽識，展現(xiàn)國貨奶粉品牌不斷前行的動力，輔助規(guī)范并提升奶粉的新標(biāo)準(zhǔn)與新高度，為中國乳企、中國力量的前行和發(fā)展，注入了強(qiáng)大的底氣和自信。

這樣的底氣與自信，凝聚在每一罐飛鶴奶粉中。在消費(fèi)者購買力不斷提升，消費(fèi)心態(tài)回歸理性后，當(dāng)看到飛鶴為代表的國產(chǎn)奶粉品牌正逐步樹立優(yōu)質(zhì)且值得信任的奶粉標(biāo)準(zhǔn)時，我們對未來的期待或許又將提升不止一個檔次。