隨著二胎政策的開放，母乳喂養(yǎng)也已成為越來越多年輕媽媽的選擇，對嬰幼兒奶粉市場帶來了更為猛烈的沖擊，使得嬰幼兒奶粉市場的增長也頗為乏力。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年嬰幼兒奶粉銷量僅增0.3%，銷售額也只增5%。為了增加銷售業(yè)績，不少嬰幼兒奶粉企業(yè)紛紛開啟打折、滿減等促銷;另一些則開始尋找新增長點，推兒童配方奶粉，延伸產(chǎn)品生命線。

市場疲軟，嬰幼兒奶粉打四折

8月10日，AI財經(jīng)社走訪市場發(fā)現(xiàn)，包括愛他美、飛鶴、啟賦、雅培在內(nèi)的嬰幼兒奶粉品牌均在打折促銷。樂友北京勁松店奶粉銷售區(qū)域，就掛滿了打85折、滿減等促銷信息。好不容易等來顧客的導購一個勁地推銷：“A2奶粉400g，一罐只要99元，還送濕巾，特劃算。”這款奶粉平時售價248元，相當于打了四折。

6天前，國產(chǎn)“羊奶粉第一股”陜西紅星美羚乳業(yè)更是宣布，將旗下“富羊羊”800g嬰幼兒配方羊奶粉的全網(wǎng)售價從328元降至188元，整體打了五七折，在圈內(nèi)引發(fā)了熱議。

對于各大品牌的降價行為，在陜西西安開了三家母嬰店的陳安已經(jīng)司空見慣。“現(xiàn)在嬰幼兒奶粉行業(yè)市場比較混亂，門店相互砸價很厲害。很多品牌都處于洗牌中，喜寶已經(jīng)崩盤了，美贊臣和雀巢也很艱難。”

陳安如今對進口嬰幼兒奶粉很謹慎，“市場不好，沒有利潤，不敢囤貨，都是按照進價銷售，權(quán)當引流了。”

乳業(yè)專家宋亮認為，嬰幼兒奶粉品牌做買贈、做促銷，實際上是變相降價，核心原因還是整體市場比較疲弱，增長乏力。從北京、南京等城市婦幼保健院的數(shù)據(jù)看，今年上半年人口出生率還在下滑，初步判斷今年比去年還要差，這對奶粉企業(yè)來說打擊是致命的。

“現(xiàn)在行業(yè)橫向競爭很激烈，都在做活動，相互碾壓，搶市場。今年上半年奶粉市場的集中度整體在提升，飛鶴、君樂寶在持續(xù)向好，很多中小企業(yè)的日子就比較難過，有的已經(jīng)不生產(chǎn)嬰幼兒奶粉，有的實際上已經(jīng)倒閉。”宋亮告訴AI財經(jīng)社。
實際上，全網(wǎng)降價的美羚今年上半年的業(yè)績就不如意，營收預計同比下滑16%，為1.35億元。招股書顯示，過去三年來，該公司的營收增速在逐年下滑，2017年到2019年的同比增速分別為22.53%、20.31%、8.92%。
奶粉營銷人阿杜分析稱，通過嬰幼兒奶粉配方注冊制的品牌有一千多個，但人口出生率是下滑的，消費量在下降，僧多粥少，因此市場競爭會越來越激烈。行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化的局面，馬太效應越來越明顯，中小品牌的市場份額在不斷被蠶食，美羚就是一個案例。

從已經(jīng)公布的財務數(shù)據(jù)上，也能看出這一點。飛鶴預計上半年營收增速超40%，澳優(yōu)預計上半年實現(xiàn)收入37.8億元至38.7億元，同比增長20.1%至23%。而惠氏銷量還在萎縮。

兒童奶粉會是新的新增長點嗎?

為了提升業(yè)績，嬰幼兒奶粉企業(yè)開始發(fā)力新增長點。

8月8日，君樂寶奶粉推出首款全維度營養(yǎng)兒童奶粉，宣稱能滿足3到7歲兒童的營養(yǎng)需求。君樂寶相關(guān)負責人透露，推新品的目的是看好兒童奶粉市場的發(fā)展，一個月前，飛鶴推出了茁然兒童奶粉，面向3歲后兒童奶粉市場。此外，包括美贊臣、雅培、澳優(yōu)等在內(nèi)的多個嬰幼兒奶粉品牌均已推出面向兒童奶粉市場的新品。

宋亮認為，企業(yè)推兒童配方奶粉一是要消化過剩的產(chǎn)能;第二是出生率低，現(xiàn)有市場增長乏力，挖掘新增長點;第三是新客獲取成本高，推兒童奶粉，能提高消費者粘性，延伸產(chǎn)品生命周期，從0到3歲延伸到3到8歲。

AI財經(jīng)社統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，中國0到3歲的嬰幼兒約有4000多萬，而3歲到8歲的兒童有1億。從人口基數(shù)上看，兒童比嬰幼兒大得多。不過，在市場規(guī)模層面，兒童奶粉市場還很小，目前市場規(guī)模只有20億元到30億元。

兒童奶粉市場規(guī)模不大的一個原因是，很多消費者認為，孩子長大了就不需要喝奶粉了，改用鮮奶等替代。

宋亮透露，兒童配方奶粉最初是外資開始做的，但是并沒有做好消費者教育，兒童領(lǐng)域的專業(yè)配方奶粉也很少。未來隨著產(chǎn)品越來越多，兒童配方奶粉的市場規(guī)模會越來越大，預計三年后能有百億。