目前，融合了各種流行元素以及新奇玩法的潮流玩具，已成為玩具業(yè)的一匹“黑馬”，受到消費者的喜愛，而其中盲盒類玩具尤其受歡迎。ZURU公司自2018年起，推出多款盲球盲包類玩具，如5倍驚喜蛋、云波獨角獸魔法蛋等，風(fēng)靡多個國家和地區(qū)。為此，我們特采訪了ZURU中國-筑愉（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王濤先生，請他分享了ZURU在潮流玩具的研發(fā)及營銷推廣方面的成功經(jīng)驗。

ZURU中國-筑愉（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 王濤(WisemanWong)先生

一、產(chǎn)品開發(fā)：抓住潮流玩具流行趨勢，融入多種驚喜玩法

王總介紹說：“ZURU公司秉承‘保持創(chuàng)新，不盲目跟風(fēng)’的產(chǎn)品開發(fā)原則，以敏銳的市場洞察力和判斷力，在盲球盲包類玩具的開發(fā)過程中融合時下流行元素的同時，加入多種創(chuàng)新玩法，推出各有特色的三大系列產(chǎn)品，受到市場認(rèn)可和歡迎。”

1、5倍驚喜蛋系列：在5重驚喜設(shè)計基礎(chǔ)上結(jié)合快消品，推廣視頻累計獲5億曝光

王總介紹說：“具有5重驚喜設(shè)計的5倍驚喜蛋是ZURU結(jié)合全球盲盒潮流概念研發(fā)的第一個盲球盲包類玩具品牌，一經(jīng)推出就在全球取得了非常令人矚目的銷售成績。每一代產(chǎn)品均有一個特定的可收藏主題，如各種造型的獨角獸主題、恐龍主題等，目前已更新到第三代。其中該品牌旗下的‘5Surprise-mini-brand’系列，創(chuàng)造性地將現(xiàn)實生活中的快消品按比例縮小融入到驚喜蛋中，如曼妥思口香糖、洗發(fā)水等，讓孩子們的玩耍更接地氣，帶來不一樣的樂趣。該款產(chǎn)品已成為全球社交媒體上的網(wǎng)紅爆款，在國外社交媒體網(wǎng)站上已擁有超過5億次的曝光量。在2019年圣誕購物季谷歌Shopping 100評選中，‘5Surprise-mini-brand’系列位列玩具品類的第一名。”

王總表示：“2020年5倍驚喜蛋系列根據(jù)男孩、女孩的不同喜好，分別進行了全新的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計。針對女孩群體，ZURU將推出Unicorn S2（獨角獸換裝娃娃2代）產(chǎn)品，包含全新的13只造型可愛、帶有珠光閃粉效果發(fā)飾的獨角獸娃娃，配飾可互換；針對男孩群體，將推出Dino strike S2（恐龍戰(zhàn)隊2代）產(chǎn)品，由13只全新色系的機甲恐龍組成，恐龍的武器可相互對射，子彈會發(fā)光。”

2、云波獨角獸魔法蛋系列：與毛絨玩具品類相結(jié)合，銷售額一年增長240%

王總介紹說：“2018年，ZURU發(fā)現(xiàn)獨角獸主題的各類玩具很受歡迎，于是，ZURU公司玩具設(shè)計師設(shè)計出造型可愛、帶有心形亮片的獨角獸毛絨玩具，并加入史萊姆、女孩子喜歡的指甲貼片等元素，設(shè)計出體積稍大的Rainbocorns（云波獨角魔法蛋）系列產(chǎn)品。這一系列一推出就受到消費者的青睞，暢銷100多個國家和地區(qū)，2019年銷售額增長了240%，其中彩虹獨角魔法蛋2代還獲得了2020TOTY大眾之選玩具獎。”

王總介紹，在中國市場，云波獨角獸魔法蛋系列產(chǎn)品同樣非常熱銷。2020年1月至6月份，縱使受到新冠疫情的影響，在玩具反斗城業(yè)績下滑的情況下，Rainbocorns云波獨角獸魔法蛋系列依然憑借其自身亮點在反斗城9000多個SKU中，占據(jù)銷量TOP5領(lǐng)銜位置，由此可見該品牌在中國的火爆程度。

本月，ZURU在玩具反斗城首發(fā)推出云波DIY冰淇淋魔法杯新品，全新造型的獨角獸毛絨玩具加入了電子互動元素，可唱歌，還可以模仿人說話，此外，利用附帶的史萊姆粉、彩泥等材料，孩子們還可以DIY創(chuàng)意冰淇淋，這也是這款產(chǎn)品的亮點之一。

3、恐龍考古驚喜蛋系列：填補男孩盲球盲包類玩具空白，結(jié)合恐龍主題，推25種驚喜

王總說到：“云波獨角獸魔法蛋系列產(chǎn)品持續(xù)熱賣后， ZURU發(fā)現(xiàn)，眾多玩具廠商都將目光聚焦在基于女孩受眾群體的盲球盲包類玩具，而以男孩為受眾群體的此類玩具尚存在市場空白。于是，ZURU在2019年夏天率先推出面向男孩受眾的SMASHERS（爆裂小子）恐龍考古驚喜蛋1代產(chǎn)品：考古侏羅紀(jì)。”

王總介紹，恐龍考古驚喜蛋不僅填補了市場空白，而且在產(chǎn)品設(shè)計上有三大創(chuàng)新：

1、在恐龍蛋形狀的包裝中，包含多達25重驚喜元素；

2、集益智考古挖掘、DIY手工組裝于一體，利用史萊姆、太空沙、石膏、玻璃泥等材料模擬火山熔巖、化石巖石、沙漠、沼澤等環(huán)境元素，讓孩子通過挖掘，發(fā)現(xiàn)恐龍化石骨骼，并進行手工拼裝；

3、將趣味玩法與科普教育相結(jié)合，讓孩子在拆包的過程中對遠古恐龍時代的地理環(huán)境多樣性及生物的演化擁有更加直觀的認(rèn)知和深刻理解，培養(yǎng)孩子的動手能力和獨立思考能力。

2020年夏天，ZURU又推出了SMASHERS（爆裂小子）恐龍考古2代產(chǎn)品：考古冰河世紀(jì)，將場景設(shè)定為冰河世紀(jì)時期，讓孩子從營造的冰天雪地的環(huán)境中，進行恐龍骨架的發(fā)掘和拼裝，在炎熱的夏季，給孩子們帶去清爽的感覺。

二、營銷推廣：以社交媒體營銷為主，開展線上+線下聯(lián)動宣傳，曝光量超億次

王總談到：“ZURU盲球盲包系列玩具能夠取得良好的成績，除了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計外，營銷推廣也功不可沒，尤其在新媒體營銷方面，ZURU與超過100名粉絲量在20W+的玩具KOL達人建立了良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品開箱試玩視頻在抖音、快手、西瓜視頻、騰訊視頻、愛奇藝等平臺累計曝光量超過1.45億次，引爆了云波獨角魔法蛋等品牌系列產(chǎn)品在中國市場的知名度。”

王總介紹，ZURU盲球盲包類玩具90%以上通過線下銷售，如玩具反斗城、哈姆雷斯、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?、潮玩店等，因此在宣傳上也注重傳統(tǒng)媒體的運用。

還以云波獨角獸魔法蛋為例，該系列產(chǎn)品從上市開始，ZURU市場部即運用社交媒體營銷方式，通過360度全方位的市場推廣活動，實現(xiàn)了超過4億人次的曝光，與此同時，ZURU還在金鷹卡通、卡酷少兒等四大少兒衛(wèi)視循環(huán)投放產(chǎn)品廣告，并在線下輔以陳列物料支持，通過傳統(tǒng)+新媒體、線上+線下的聯(lián)動宣傳，成功地將云波獨角獸魔法蛋系列產(chǎn)品打造成為中國盲盒類潮流玩具中的爆款。

王總表示：“潮流玩具市場規(guī)模近年增長迅速，主要受益于專注且日益壯大的粉絲群體及潮流文化的迅速發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文調(diào)研數(shù)據(jù)，中國潮流玩具市場規(guī)模由2015年的63億元增加至 2019 年的 207 億元，復(fù)合年增長為 34.6%，預(yù)計2024年將達763億元。ZURU將以每6個月為周期，持續(xù)不斷地對盲球盲包類玩具進行創(chuàng)新升級，推陳出新，以豐富整個盲球盲包類玩具的市場品類。”

結(jié)語

ZURU公司在盲球、驚喜蛋等潮流玩具上的成功，一是其“萬物皆可盲”的發(fā)散思維，將包括毛絨玩具、史萊姆等各種流行元素融入產(chǎn)品設(shè)計中，甚至包括日用快消品；二是對趣味玩法的不斷創(chuàng)新，通過多個驚喜發(fā)現(xiàn)設(shè)計，帶給孩子多重樂趣；三是其抓住“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，對時下熱門社交媒體營銷方式的熟練運用，在“流量為王”的當(dāng)下獲得了億萬級曝光量。

王總表示，“目前，線下傳統(tǒng)銷售渠道，依然是ZURU的重點開拓渠道，但與此同時，ZURU也在逐漸加大對電商渠道的投入，并嘗試新興的直播帶貨等方式，在2020年下半年取得更大發(fā)展。”