目前，融合了各種流行元素以及新奇玩法的潮流玩具，已成為玩具業(yè)的一匹“黑馬”，受到消費者的喜愛，而其中盲盒類玩具尤其受歡迎。ZURU公司自2018年起，推出多款盲球盲包類玩具，如5倍驚喜蛋、云波獨角獸魔法蛋等，風靡多個國家和地區(qū)。為此，我們特采訪了ZURU中國-筑愉（深圳）貿易有限公司總經理王濤先生，請他分享了ZURU在潮流玩具的研發(fā)及營銷推廣方面的成功經驗。
ZURU中國-筑愉（深圳）貿易有限公司總經理 王濤(WisemanWong)先生
一、產品開發(fā)：抓住潮流玩具流行趨勢，融入多種驚喜玩法
王總介紹說：“ZURU公司秉承‘保持創(chuàng)新，不盲目跟風’的產品開發(fā)原則，以敏銳的市場洞察力和判斷力，在盲球盲包類玩具的開發(fā)過程中融合時下流行元素的同時，加入多種創(chuàng)新玩法，推出各有特色的三大系列產品，受到市場認可和歡迎。”
1、5倍驚喜蛋系列：在5重驚喜設計基礎上結合快消品，推廣視頻累計獲5億曝光
王總介紹說：“具有5重驚喜設計的5倍驚喜蛋是ZURU結合全球盲盒潮流概念研發(fā)的第一個盲球盲包類玩具品牌，一經推出就在全球取得了非常令人矚目的銷售成績。每一代產品均有一個特定的可收藏主題，如各種造型的獨角獸主題、恐龍主題等，目前已更新到第三代。其中該品牌旗下的‘5Surprise-mini-brand’系列，創(chuàng)造性地將現(xiàn)實生活中的快消品按比例縮小融入到驚喜蛋中，如曼妥思口香糖、洗發(fā)水等，讓孩子們的玩耍更接地氣，帶來不一樣的樂趣。該款產品已成為全球社交媒體上的網(wǎng)紅爆款，在國外社交媒體網(wǎng)站上已擁有超過5億次的曝光量。在2019年圣誕購物季谷歌Shopping 100評選中，‘5Surprise-mini-brand’系列位列玩具品類的第一名。”
王總表示：“2020年5倍驚喜蛋系列根據(jù)男孩、女孩的不同喜好，分別進行了全新的產品開發(fā)設計。針對女孩群體，ZURU將推出Unicorn S2（獨角獸換裝娃娃2代）產品，包含全新的13只造型可愛、帶有珠光閃粉效果發(fā)飾的獨角獸娃娃，配飾可互換；針對男孩群體，將推出Dino strike S2（恐龍戰(zhàn)隊2代）產品，由13只全新色系的機甲恐龍組成，恐龍的武器可相互對射，子彈會發(fā)光。”
2、云波獨角獸魔法蛋系列：與毛絨玩具品類相結合，銷售額一年增長240%
王總介紹說：“2018年，ZURU發(fā)現(xiàn)獨角獸主題的各類玩具很受歡迎，于是，ZURU公司玩具設計師設計出造型可愛、帶有心形亮片的獨角獸毛絨玩具，并加入史萊姆、女孩子喜歡的指甲貼片等元素，設計出體積稍大的Rainbocorns（云波獨角魔法蛋）系列產品。這一系列一推出就受到消費者的青睞，暢銷100多個國家和地區(qū)，2019年銷售額增長了240%，其中彩虹獨角魔法蛋2代還獲得了2020TOTY大眾之選玩具獎。”
王總介紹，在中國市場，云波獨角獸魔法蛋系列產品同樣非常熱銷。2020年1月至6月份，縱使受到新冠疫情的影響，在玩具反斗城業(yè)績下滑的情況下，Rainbocorns云波獨角獸魔法蛋系列依然憑借其自身亮點在反斗城9000多個SKU中，占據(jù)銷量TOP5領銜位置，由此可見該品牌在中國的火爆程度。
本月，ZURU在玩具反斗城首發(fā)推出云波DIY冰淇淋魔法杯新品，全新造型的獨角獸毛絨玩具加入了電子互動元素，可唱歌，還可以模仿人說話，此外，利用附帶的史萊姆粉、彩泥等材料，孩子們還可以DIY創(chuàng)意冰淇淋，這也是這款產品的亮點之一。
3、恐龍考古驚喜蛋系列：填補男孩盲球盲包類玩具空白，結合恐龍主題，推25種驚喜
王總說到：“云波獨角獸魔法蛋系列產品持續(xù)熱賣后， ZURU發(fā)現(xiàn)，眾多玩具廠商都將目光聚焦在基于女孩受眾群體的盲球盲包類玩具，而以男孩為受眾群體的此類玩具尚存在市場空白。于是，ZURU在2019年夏天率先推出面向男孩受眾的SMASHERS（爆裂小子）恐龍考古驚喜蛋1代產品：考古侏羅紀。”
王總介紹，恐龍考古驚喜蛋不僅填補了市場空白，而且在產品設計上有三大創(chuàng)新：
1、在恐龍蛋形狀的包裝中，包含多達25重驚喜元素；
2、集益智考古挖掘、DIY手工組裝于一體，利用史萊姆、太空沙、石膏、玻璃泥等材料模擬火山熔巖、化石巖石、沙漠、沼澤等環(huán)境元素，讓孩子通過挖掘，發(fā)現(xiàn)恐龍化石骨骼，并進行手工拼裝；
3、將趣味玩法與科普教育相結合，讓孩子在拆包的過程中對遠古恐龍時代的地理環(huán)境多樣性及生物的演化擁有更加直觀的認知和深刻理解，培養(yǎng)孩子的動手能力和獨立思考能力。
2020年夏天，ZURU又推出了SMASHERS（爆裂小子）恐龍考古2代產品：考古冰河世紀，將場景設定為冰河世紀時期，讓孩子從營造的冰天雪地的環(huán)境中，進行恐龍骨架的發(fā)掘和拼裝，在炎熱的夏季，給孩子們帶去清爽的感覺。
二、營銷推廣：以社交媒體營銷為主，開展線上+線下聯(lián)動宣傳，曝光量超億次
王總談到：“ZURU盲球盲包系列玩具能夠取得良好的成績，除了產品創(chuàng)新研發(fā)設計外，營銷推廣也功不可沒，尤其在新媒體營銷方面，ZURU與超過100名粉絲量在20W+的玩具KOL達人建立了良好的合作關系，產品開箱試玩視頻在抖音、快手、西瓜視頻、騰訊視頻、愛奇藝等平臺累計曝光量超過1.45億次，引爆了云波獨角魔法蛋等品牌系列產品在中國市場的知名度。”
王總介紹，ZURU盲球盲包類玩具90%以上通過線下銷售，如玩具反斗城、哈姆雷斯、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?、潮玩店等，因此在宣傳上也注重傳統(tǒng)媒體的運用。
還以云波獨角獸魔法蛋為例，該系列產品從上市開始，ZURU市場部即運用社交媒體營銷方式，通過360度全方位的市場推廣活動，實現(xiàn)了超過4億人次的曝光，與此同時，ZURU還在金鷹卡通、卡酷少兒等四大少兒衛(wèi)視循環(huán)投放產品廣告，并在線下輔以陳列物料支持，通過傳統(tǒng)+新媒體、線上+線下的聯(lián)動宣傳，成功地將云波獨角獸魔法蛋系列產品打造成為中國盲盒類潮流玩具中的爆款。
王總表示：“潮流玩具市場規(guī)模近年增長迅速，主要受益于專注且日益壯大的粉絲群體及潮流文化的迅速發(fā)展。根據(jù)弗若斯特沙利文調研數(shù)據(jù)，中國潮流玩具市場規(guī)模由2015年的63億元增加至 2019 年的 207 億元，復合年增長為 34.6%，預計2024年將達763億元。ZURU將以每6個月為周期，持續(xù)不斷地對盲球盲包類玩具進行創(chuàng)新升級，推陳出新，以豐富整個盲球盲包類玩具的市場品類。”
結語
ZURU公司在盲球、驚喜蛋等潮流玩具上的成功，一是其“萬物皆可盲”的發(fā)散思維，將包括毛絨玩具、史萊姆等各種流行元素融入產品設計中，甚至包括日用快消品；二是對趣味玩法的不斷創(chuàng)新，通過多個驚喜發(fā)現(xiàn)設計，帶給孩子多重樂趣；三是其抓住“網(wǎng)紅經濟”，對時下熱門社交媒體營銷方式的熟練運用，在“流量為王”的當下獲得了億萬級曝光量。
王總表示，“目前，線下傳統(tǒng)銷售渠道，依然是ZURU的重點開拓渠道，但與此同時，ZURU也在逐漸加大對電商渠道的投入，并嘗試新興的直播帶貨等方式，在2020年下半年取得更大發(fā)展。”
