想必深耕母嬰店多年的人都知道，沒有核心思想的營(yíng)銷方式是不會(huì)贏得顧客的認(rèn)同和購(gòu)買。同樣是開一家母嬰店，為什么別人家的母嬰店生意這么火爆，而自己家的生意卻如此慘淡，無(wú)人問(wèn)津呢？

其實(shí)和母嬰店?duì)I銷的核心有很大關(guān)系，一套沒有營(yíng)銷核心的營(yíng)銷方式是沒有靈魂和思想的營(yíng)銷。那么，母嬰店的營(yíng)銷核心到底是什么呢？下面就讓小編來(lái)帶你看清。

一、值得買

母嬰店?duì)I銷人員在給顧客推薦商品的時(shí)候不要一味的只想給顧客推薦價(jià)格高的商品，而是要學(xué)會(huì)站在顧客的角度去思考，根據(jù)顧客的需求定位，讓顧客自我感覺到底值不值得買。可以用以下7條銷售金句做參考。

1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

二、品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)比

這是很多顧客經(jīng)常會(huì)提到的問(wèn)題，比如，你們家品牌和別人家相比有什么優(yōu)勢(shì)？這是個(gè)會(huì)讓很多銷售人員入坑的一個(gè)問(wèn)題。此時(shí)，在于顧客溝通的時(shí)候避免進(jìn)入滔滔不絕的解釋之中，因?yàn)檠远啾厥?，還會(huì)給顧客帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，在回答顧客的問(wèn)題時(shí)，可以以雙方品牌共同擁有的，和自家品牌有的，對(duì)方品牌沒有的進(jìn)行凸顯，這樣更能讓顧客顯而易見理解和接受。

三、還價(jià)

“還價(jià)”主要是針對(duì)沒有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格定位的一些小門店而言的，顧客“以貌取人”是非常正常的事情，對(duì)于一些沒有逼格的小門店來(lái)說(shuō)，遇到這種情況，需切忌不要先開價(jià)，拒絕接受對(duì)方條件，價(jià)位低于對(duì)方預(yù)期等。

四、心理學(xué)

母嬰店?duì)I銷人員在營(yíng)銷的時(shí)候最好學(xué)一些心理學(xué)知識(shí)，盡量讓顧客多說(shuō)，抓準(zhǔn)顧客的興趣范疇，給顧客一種好印象，讓顧客記住自己的特點(diǎn)而不是商品，那么對(duì)于后續(xù)的跟蹤成交都是一大好處。

五、關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)消費(fèi)

這點(diǎn)就和商店的陳列布局有一定關(guān)系了，對(duì)于母嬰店而言可以在收銀臺(tái)前放些小零食，來(lái)吸引顧客，讓顧客逗留，相關(guān)聯(lián)物品擺放一起，讓顧客更易于挑選，從而在無(wú)形之中達(dá)到了營(yíng)銷的目的。

以上五點(diǎn)就是母嬰店的營(yíng)銷核心，你了解了嗎，注意要避免踩坑哦！