在當(dāng)下已經(jīng)十分成熟的奶粉市場(chǎng)中，各家企業(yè)都在不遺余力的構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)力，從品牌建設(shè)、提高消費(fèi)認(rèn)知、提升渠道服務(wù)能力等多個(gè)方面來深挖消費(fèi)者。

在嬰幼兒配方奶粉持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，奶粉企業(yè)之間的比拼也從產(chǎn)品、配方上升到了渠道爭(zhēng)奪、營銷互動(dòng)。

01

持續(xù)加碼市場(chǎng)活動(dòng)投入

已經(jīng)持續(xù)了近兩個(gè)月的和氏奶粉“清涼一夏、年中鉅惠”活動(dòng)已將進(jìn)入尾聲，原本這場(chǎng)只打算做一個(gè)月的活動(dòng)，由于消費(fèi)者高漲的熱情不得不選擇延長(zhǎng)一個(gè)月的期限，這也讓此次活動(dòng)幾乎持續(xù)跨越整個(gè)夏季，真可謂是“鉅惠一夏”。

早在6月份，和氏乳業(yè)就預(yù)告了和氏惠哺和圓潤(rùn)的這場(chǎng)“年中促銷”，全國各大門店在原促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上再加碼，這給原本奶粉銷售必不可少的促銷活動(dòng)又增添了一抹誘惑力，也給支持和氏乳業(yè)的消費(fèi)者更多讓利和回饋。

@和氏乳業(yè)年中鉅惠活動(dòng)

不論國內(nèi)外企業(yè)，促銷已經(jīng)是奶粉銷售過程中的常態(tài)。作為和氏乳業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品——和氏惠哺、圓潤(rùn)嬰幼兒配方奶粉是和氏乳業(yè)集團(tuán)歷經(jīng)市場(chǎng)沉淀與融合，應(yīng)市場(chǎng)要求和集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展需求，推出的特色升級(jí)牛奶粉產(chǎn)品，深受消費(fèi)者認(rèn)可和市場(chǎng)青睞，可謂牛奶粉中的“尖子生”。

而和氏也是目前國內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈乳制品企業(yè)，其生產(chǎn)采用的原料全部來自自有牧場(chǎng)的鮮奶，從原料到成品，整個(gè)環(huán)節(jié)突出一個(gè)“鮮”字，并以全智能化生產(chǎn)技術(shù)和工藝深耕市場(chǎng)多年，成就和氏領(lǐng)“鮮”品質(zhì)。

02

加碼營銷，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

隨著90后、95后新生代媽媽成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們的關(guān)注點(diǎn)從產(chǎn)品本身上升到了品牌，“營銷”成了乳企保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要手段之一。

據(jù)了解，和氏乳業(yè)在品牌建設(shè)方面已經(jīng)悄無聲息卻又雷厲風(fēng)行的融入到了消費(fèi)者的生活中。除了電視廣告的持續(xù)投放外，在戶外宣傳方面，不論是公交車車體、站牌廣告，還是社區(qū)道閘等，已在河南地區(qū)實(shí)現(xiàn)了整體全覆蓋，此外還有刷屏機(jī)、高鐵等也都有投放。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道開拓能力、品牌建設(shè)能力是打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。尤其是在下沉市場(chǎng)中，更需要這種出門即能看到的接地氣的廣告營銷，才能拉近與消費(fèi)者的距離。

新生代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)從“吃到”轉(zhuǎn)向了“吃好”，市場(chǎng)上嬰配粉產(chǎn)品那么多，只有獲得她們的認(rèn)可才會(huì)走進(jìn)她們的餐桌。

除了廣告營銷外，和氏乳業(yè)還聯(lián)合不少門店組織了許多線下的活動(dòng)，比如足跡踏遍全國的金裝群嬰會(huì)、媽媽班、親子互動(dòng)、演繹互動(dòng)等，還組織消費(fèi)者們帶著寶寶一起做蛋糕、畫畫、看漫畫、玩游戲等活動(dòng)，與消費(fèi)者深入互動(dòng)，增加門店與消費(fèi)者黏性的同時(shí)，也讓消費(fèi)者感受到了和氏乳業(yè)的品牌溫度。

此外，和氏乳業(yè)還在持續(xù)組織消費(fèi)者走進(jìn)工廠，讓消費(fèi)者零距離感知和氏乳業(yè)從養(yǎng)殖到生產(chǎn)，從牧場(chǎng)到工廠的全生產(chǎn)過程，全方位見證和氏乳業(yè)的夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著行業(yè)洗牌加速，一眾奶粉企業(yè)圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈、品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道等方面展開角逐和博弈。

而和氏乳業(yè)憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)打出了一套“組合拳”，在行業(yè)紅利退卻之時(shí)，考驗(yàn)的是品牌的真正實(shí)力，也是檢驗(yàn)企業(yè)從奶源布局到市場(chǎng)發(fā)展的全鏈路檢驗(yàn)的有效手段。

03

加碼全渠道

眾所周知，母嬰渠道是奶粉銷售的主要渠道之一，隨著行業(yè)局勢(shì)的緊張，企業(yè)必須加強(qiáng)與渠道的互動(dòng)。

從去年以來，和氏針對(duì)市場(chǎng)情況再次調(diào)整營銷思路，從營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點(diǎn)市場(chǎng)工作等方面做了全新部署，讓消費(fèi)者和終端門店得到了服務(wù)性的體驗(yàn)。不斷加強(qiáng)與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通交流，切實(shí)做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。

為了使市場(chǎng)工作良序開展，拉動(dòng)銷售再上新臺(tái)階，和氏今年來不斷擴(kuò)充營銷團(tuán)隊(duì)，在建立高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、打造高質(zhì)量渠道的“雙高”戰(zhàn)略上下大功夫。和氏通過建立強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，并將建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、高效的營銷團(tuán)隊(duì)”作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作重心，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勁“戰(zhàn)斗力”。

據(jù)了解，除了傳統(tǒng)母嬰渠道及電商平臺(tái)之外，近期，和氏乳業(yè)的微信商城也上線運(yùn)營了。

資料顯示，和氏微信商城整合了大數(shù)據(jù)資源，涵蓋線上分銷最前沿模式（平臺(tái)運(yùn)營+線上全民分銷機(jī)制+全民代理政策+線下渠道經(jīng)銷門店引流模式），系統(tǒng)性一站式的解決了“ 加盟商、消費(fèi)者（合伙人）、售后服務(wù)“等核心問題。旨在通過社群和口碑傳播，方便消費(fèi)者購買，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)影響力。

目前，和氏乳業(yè)已經(jīng)是一家全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道布局的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，打通全產(chǎn)業(yè)鏈、深化渠道、加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通、關(guān)注品牌建設(shè)等成為乳企爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵，綜合來看，和氏乳業(yè)哪一項(xiàng)都不曾落后，未來和氏也將借助這些優(yōu)勢(shì)走得更專注從容。