在當(dāng)下已經(jīng)十分成熟的奶粉市場中，各家企業(yè)都在不遺余力的構(gòu)建自身競爭力，從品牌建設(shè)、提高消費認知、提升渠道服務(wù)能力等多個方面來深挖消費者。

在嬰幼兒配方奶粉持續(xù)競爭的時代，奶粉企業(yè)之間的比拼也從產(chǎn)品、配方上升到了渠道爭奪、營銷互動。

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持續(xù)加碼市場活動投入

已經(jīng)持續(xù)了近兩個月的和氏奶粉“清涼一夏、年中鉅惠”活動已將進入尾聲，原本這場只打算做一個月的活動，由于消費者高漲的熱情不得不選擇延長一個月的期限，這也讓此次活動幾乎持續(xù)跨越整個夏季，真可謂是“鉅惠一夏”。

早在6月份，和氏乳業(yè)就預(yù)告了和氏惠哺和圓潤的這場“年中促銷”，全國各大門店在原促銷活動的基礎(chǔ)上再加碼，這給原本奶粉銷售必不可少的促銷活動又增添了一抹誘惑力，也給支持和氏乳業(yè)的消費者更多讓利和回饋。

@和氏乳業(yè)年中鉅惠活動

不論國內(nèi)外企業(yè)，促銷已經(jīng)是奶粉銷售過程中的常態(tài)。作為和氏乳業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品——和氏惠哺、圓潤嬰幼兒配方奶粉是和氏乳業(yè)集團歷經(jīng)市場沉淀與融合，應(yīng)市場要求和集團戰(zhàn)略發(fā)展需求，推出的特色升級牛奶粉產(chǎn)品，深受消費者認可和市場青睞，可謂牛奶粉中的“尖子生”。

而和氏也是目前國內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈乳制品企業(yè)，其生產(chǎn)采用的原料全部來自自有牧場的鮮奶，從原料到成品，整個環(huán)節(jié)突出一個“鮮”字，并以全智能化生產(chǎn)技術(shù)和工藝深耕市場多年，成就和氏領(lǐng)“鮮”品質(zhì)。

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加碼營銷，構(gòu)建核心競爭力

隨著90后、95后新生代媽媽成為消費市場的主力軍，他們的關(guān)注點從產(chǎn)品本身上升到了品牌，“營銷”成了乳企保持長遠發(fā)展的必要手段之一。

據(jù)了解，和氏乳業(yè)在品牌建設(shè)方面已經(jīng)悄無聲息卻又雷厲風(fēng)行的融入到了消費者的生活中。除了電視廣告的持續(xù)投放外，在戶外宣傳方面，不論是公交車車體、站牌廣告，還是社區(qū)道閘等，已在河南地區(qū)實現(xiàn)了整體全覆蓋，此外還有刷屏機、高鐵等也都有投放。

在激烈的市場競爭中，渠道開拓能力、品牌建設(shè)能力是打開市場的基礎(chǔ)，也是決勝市場的關(guān)鍵。尤其是在下沉市場中，更需要這種出門即能看到的接地氣的廣告營銷，才能拉近與消費者的距離。

新生代消費者的消費觀念已經(jīng)從“吃到”轉(zhuǎn)向了“吃好”，市場上嬰配粉產(chǎn)品那么多，只有獲得她們的認可才會走進她們的餐桌。

除了廣告營銷外，和氏乳業(yè)還聯(lián)合不少門店組織了許多線下的活動，比如足跡踏遍全國的金裝群嬰會、媽媽班、親子互動、演繹互動等，還組織消費者們帶著寶寶一起做蛋糕、畫畫、看漫畫、玩游戲等活動，與消費者深入互動，增加門店與消費者黏性的同時，也讓消費者感受到了和氏乳業(yè)的品牌溫度。

此外，和氏乳業(yè)還在持續(xù)組織消費者走進工廠，讓消費者零距離感知和氏乳業(yè)從養(yǎng)殖到生產(chǎn)，從牧場到工廠的全生產(chǎn)過程，全方位見證和氏乳業(yè)的夯實產(chǎn)業(yè)鏈。

隨著行業(yè)洗牌加速，一眾奶粉企業(yè)圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈、品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道等方面展開角逐和博弈。

而和氏乳業(yè)憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、先進的生產(chǎn)設(shè)備，嚴苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)打出了一套“組合拳”，在行業(yè)紅利退卻之時，考驗的是品牌的真正實力，也是檢驗企業(yè)從奶源布局到市場發(fā)展的全鏈路檢驗的有效手段。

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加碼全渠道

眾所周知，母嬰渠道是奶粉銷售的主要渠道之一，隨著行業(yè)局勢的緊張，企業(yè)必須加強與渠道的互動。

從去年以來，和氏針對市場情況再次調(diào)整營銷思路，從營銷團隊建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，讓消費者和終端門店得到了服務(wù)性的體驗。不斷加強與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與終端門店、產(chǎn)品與消費者的溝通交流，切實做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營、銷順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。

為了使市場工作良序開展，拉動銷售再上新臺階，和氏今年來不斷擴充營銷團隊，在建立高素質(zhì)團隊、打造高質(zhì)量渠道的“雙高”戰(zhàn)略上下大功夫。和氏通過建立強大的營銷隊伍，并將建設(shè)“優(yōu)質(zhì)、高效的營銷團隊”作為一項長期的工作重心，激發(fā)團隊的強勁“戰(zhàn)斗力”。

據(jù)了解，除了傳統(tǒng)母嬰渠道及電商平臺之外，近期，和氏乳業(yè)的微信商城也上線運營了。

資料顯示，和氏微信商城整合了大數(shù)據(jù)資源，涵蓋線上分銷最前沿模式（平臺運營+線上全民分銷機制+全民代理政策+線下渠道經(jīng)銷門店引流模式），系統(tǒng)性一站式的解決了“ 加盟商、消費者（合伙人）、售后服務(wù)“等核心問題。旨在通過社群和口碑傳播，方便消費者購買，增強品牌市場影響力。

目前，和氏乳業(yè)已經(jīng)是一家全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道布局的嬰幼兒配方奶粉企業(yè)。在行業(yè)競爭的下半場，打通全產(chǎn)業(yè)鏈、深化渠道、加強與消費者溝通、關(guān)注品牌建設(shè)等成為乳企爭奪市場的關(guān)鍵，綜合來看，和氏乳業(yè)哪一項都不曾落后，未來和氏也將借助這些優(yōu)勢走得更專注從容。