8月27日，2020CBME區(qū)域零售峰會(huì)暨巡展第二站在濟(jì)南富力凱悅酒店順利舉行。本次峰會(huì)通過自主報(bào)名和定向邀約共吸引超過1000位與會(huì)觀眾，這無疑是近期濟(jì)南最熱鬧的孕嬰童行業(yè)盛會(huì)。

作為一場從上午貫穿至晚上的行業(yè)活動(dòng)，豐富的會(huì)議內(nèi)容以及現(xiàn)場對接活動(dòng)，讓與會(huì)者的母嬰渠道商們收獲滿滿。

有與會(huì)者表示：很感謝CBME提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，今年因?yàn)樾鹿诜窝椎脑?，對于母嬰門店影響非常大，客戶不進(jìn)店，進(jìn)的貨賣不掉形成庫存，電商淘寶拼多多對線下零售的影響，確實(shí)非常大。通過這次機(jī)會(huì)，行業(yè)大佬能幫我們分析行業(yè)未來發(fā)展方向，讓我們明白了需要發(fā)力和地方，對于品類管理，門店人員激勵(lì)都非常有用。

上午10點(diǎn)，邀約制的VIP對接會(huì)如期舉行，雅培、好奇分別與自己的VIP客戶進(jìn)行了深入交流。

與此同時(shí)，品牌巡展區(qū)域的商貿(mào)對接也在如火如荼地舉行，現(xiàn)場展位都被圍個(gè)水泄不通。參與本次活動(dòng)贊助的凱蒂凡銷售經(jīng)理田野表示：CBME舉辦的濟(jì)南站峰會(huì)非常不錯(cuò)，讓我們在現(xiàn)場對接到了不少有合作意向的渠道商。

下午2點(diǎn)，區(qū)域零售峰會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始，好學(xué)的東部區(qū)域母嬰同行早早來到會(huì)場，認(rèn)真傾聽每位老師的精彩分享。與重慶站一樣，如是金融研究院首席研究員、執(zhí)行總裁朱振鑫，Informa markets（杭州）總經(jīng)理顧曉媛，尼爾森中國區(qū)零售相關(guān)負(fù)責(zé)人，新零售賦能中心社群裂變導(dǎo)師凱瑞等多位重量級(jí)嘉賓圍繞大零售市場、母嬰零售行業(yè)、母嬰消費(fèi)數(shù)據(jù)、新零售營銷方式等話題進(jìn)行了分享。

除此之外，多位母嬰品牌商及服務(wù)商也帶來了各自行業(yè)的最新數(shù)據(jù)和訊息以及各自企業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)向。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)公司的研究，中國有機(jī)奶粉年銷售額超過90億元，平均同比增速在17%。目前市場主流有機(jī)奶粉品牌數(shù)量有19個(gè)。雅培青摯連續(xù)6年在有機(jī)奶粉市場占有率排名第一。

——雅培貿(mào)易（上海）有限公司市場部

品牌總監(jiān)KarenShan

好奇要做一個(gè)懂中國母嬰零售店的一線品牌。好奇在2018年重回母嬰店，通過渠道專供產(chǎn)品；控點(diǎn)控貨，門店毛利在30%以上；創(chuàng)意營銷，品牌拉新；專人對接，與母嬰渠道合作共贏。

——金佰利（中國）有限公司全國母嬰渠道

總經(jīng)理聶晶

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的本質(zhì)是人的注意力和時(shí)間資源。私域流量運(yùn)營的是人的終身消費(fèi)價(jià)值和社交價(jià)值；內(nèi)容故事是運(yùn)營是私域流量最重要的基礎(chǔ)養(yǎng)料和續(xù)航動(dòng)力。

——有贊親子類目負(fù)責(zé)人響響

母嬰門店為什么賣不好營養(yǎng)品。主要有三個(gè)原因：第一，門店在用日常技巧對抗?fàn)I養(yǎng)品的銷售技能；第二，促銷時(shí)在用價(jià)格對抗價(jià)值；第三，爆破會(huì)時(shí)在用雞血對抗激勵(lì)?？偨Y(jié)而言，門店在用短期利潤對抗長期利益。

——Nurit壹營養(yǎng)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

索契健康科技營銷總經(jīng)理趙辛磊

在中國紙尿褲市場，國產(chǎn)及進(jìn)口的中檔型產(chǎn)品占比將會(huì)減少，高端型以及經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大占比。

——尤妮佳全國銷售企劃總部特殊管理部

總監(jiān)唐穎亮

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，2位區(qū)域性母嬰零售高層與2位頭部母嬰品牌高層就母嬰零售行業(yè)發(fā)展、母嬰門店品類規(guī)劃等相關(guān)問題進(jìn)行了探討。

河北王子羊企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理?xiàng)顣?huì)臣：在疫情和非疫情的節(jié)點(diǎn)，王子羊跟一線品牌保持目標(biāo)和步調(diào)的一致，這是我們上半年做對的事情。當(dāng)然，對于母嬰門店而言，上半年面臨的最大挑戰(zhàn)是消費(fèi)者在線化、互聯(lián)網(wǎng)化，如果渠道線上思維和程度不夠，就會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，跨過這個(gè)檻就會(huì)迎來更大的未來。

濟(jì)南嬰貝兒坤達(dá)健康管理有限公司聯(lián)席總裁玄小莎：前8個(gè)月，嬰貝兒的業(yè)績表現(xiàn)有著明顯的差異化。在2-3月份，我們由于做好了私域流量的運(yùn)營，這兩個(gè)月的業(yè)績?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的增長。但在4月，我們的新客拓展遇到挑戰(zhàn)，所以業(yè)績有所下滑。之后，我們加速新客開拓速度，銷售業(yè)績又開始逐漸回升。

作為本場活動(dòng)的壓軸嘉賓，物美集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)、友寶（中國）商品管理中心總監(jiān)程媛媛女士將母嬰門店品類管理方法進(jìn)行了深度剖析。“所謂品類管理，就是從顧客需求的角度出發(fā)，將具有相同屬性、相互關(guān)聯(lián)、易于管理的商品組合成成為一個(gè)品類，并將該品類視為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位來管理，專注于實(shí)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者的需求，最終提升整個(gè)品類的銷售業(yè)績。商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、價(jià)格策略、貨架空間管理、促銷管理、庫存管理、供應(yīng)商管理是品類管理的6大板塊。”

晚上10點(diǎn)，2020CBME區(qū)域零售峰會(huì)暨巡展?jié)险緢A滿結(jié)束，這也標(biāo)志著CBME今年的區(qū)域會(huì)議正式收官。當(dāng)然，行業(yè)的大型盛會(huì)還將在10月的CBME孕嬰童展現(xiàn)場繼續(xù)延續(xù)。

10月10日-12日，CBME孕嬰童展將在國家會(huì)展中心隆重舉行，掃二維碼免費(fèi)預(yù)登記，全品類孕嬰童新品滿足消費(fèi)差異化需求等你來發(fā)現(xiàn)，更有孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)多位專家分享行業(yè)趨勢等您來取經(jīng)！贏取商機(jī)，快人一步！