奶粉行業(yè)迎來了新一輪激烈的綜合戰(zhàn)，一方面整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的速度加快,同時(shí)行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)下更考驗(yàn)?zāi)谭燮髽I(yè)的產(chǎn)品力、渠道力、品牌力,以及新常態(tài)下企業(yè)的適應(yīng)能力。

“在眾多奶粉品牌中,我們看到,優(yōu)博是發(fā)展十分迅速的品牌之一,優(yōu)博非常清晰自己的定位,而且它的品牌策略、渠道策略與之匹配。”近期母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在「2020母嬰生態(tài)大會(huì)」公開評(píng)價(jià)道。也正是因?yàn)閮?yōu)博對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)市場(chǎng)的敏銳和高效的應(yīng)變作戰(zhàn)能力,在行業(yè)紅海競(jìng)爭(zhēng)疊加疫情的經(jīng)濟(jì)影響下,依舊成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的佼佼者。

聚焦超高端 以最具勢(shì)能性品牌加速突圍

的確,母嬰行業(yè)人貨場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)攻守策略以及創(chuàng)新提出了更高的挑戰(zhàn),效率、卡位、聚焦已成為奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。在這個(gè)過程中,企業(yè)更應(yīng)該深耕主力產(chǎn)品,保證質(zhì)量、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)、提升品牌等方面回歸和堅(jiān)守。以優(yōu)博為代表的的中國(guó)乳企品牌近些年來無論在供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌塑造,還是渠道建設(shè)、消費(fèi)者口碑等方面,都取得了頗高成效。其中,優(yōu)博20年來在奶源、工廠、研發(fā)、品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新上的巨大投入和持續(xù)升級(jí),無疑為其高勢(shì)能爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

奶粉新世界：優(yōu)博品牌的定位與增長(zhǎng)邏輯

為了帶給寶寶更精細(xì)的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù),優(yōu)博頂著資源稀缺、自主探索等壓力持續(xù)拼搏,2004年優(yōu)博為愛升級(jí)推出“仿生配方”,再到2008年奶源全面升級(jí)進(jìn)口、2014年海外拓展,優(yōu)博包裝煥新;2016年法國(guó)投建工廠為優(yōu)博品質(zhì)升級(jí),實(shí)現(xiàn)原罐原裝進(jìn)口;并率先成功通過配方注冊(cè)等,成功打造出以超高端優(yōu)博瑞慕為核心的嬰配粉、兒童粉、孕婦粉等多品類布局,以強(qiáng)大供應(yīng)鏈與硬核產(chǎn)品力詮釋優(yōu)博品牌的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。此外,優(yōu)博不斷聚焦頭部+腰部母嬰渠道,組建更高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì),通過與優(yōu)質(zhì)母嬰渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,取得了近30%同比增漲幅度的佳績(jī)。疫情期間,優(yōu)博品牌更是積極應(yīng)對(duì),以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)快速響應(yīng)消費(fèi)者需求,充分協(xié)同產(chǎn)業(yè)上下游資源與渠道共同前進(jìn)。

奶粉新世界：優(yōu)博品牌的定位與增長(zhǎng)邏輯

尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2019年高端奶粉占比67%,優(yōu)博瑞慕更是不斷爆發(fā)增長(zhǎng)潛力,其配方中的乳清蛋白和酪蛋白與初乳相似,高達(dá)9:1,這樣的配比有助于寶寶腸道更好消化吸收。極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)搭配精細(xì)化的服務(wù),為優(yōu)博贏取超高端市場(chǎng)加足了馬力。今年2月底,優(yōu)博瑞慕重磅推出了全新品牌TVC再次傳達(dá)優(yōu)博瑞慕向母乳致敬,“喂”愛堅(jiān)持的品牌初衷,再次深化了用戶對(duì)優(yōu)博品牌的認(rèn)知。據(jù)悉,今年上半年優(yōu)博瑞慕也為優(yōu)博貢獻(xiàn)了重要增長(zhǎng)引擎。同時(shí),優(yōu)博也在不斷發(fā)力極具發(fā)展?jié)撃艿募?xì)分品類,今年8月,優(yōu)博還重磅推出20周年高定紀(jì)念禮盒和3款營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品&乳鐵蛋白粉,不僅進(jìn)一步豐富了自身產(chǎn)品線,拓寬了企業(yè)增長(zhǎng)空間,也為消費(fèi)者日益升級(jí)的營(yíng)養(yǎng)需求提供了新選擇。

激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 重構(gòu)優(yōu)博未來增長(zhǎng)極

當(dāng)然,除了產(chǎn)品力之外,任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大也離不開渠道力、品牌力、組織力等其他綜合優(yōu)勢(shì)的賦能。尤其在充滿不確定性的2020,短期內(nèi)企業(yè)需要快速找到更高效的打法和節(jié)奏,抵御上半年疫情對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)的沖擊和影響;中長(zhǎng)期則更要學(xué)會(huì)從應(yīng)激反應(yīng)轉(zhuǎn)向洞察增長(zhǎng)的新勢(shì)能,包括對(duì)企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力、用戶觸點(diǎn)營(yíng)銷并形成閉環(huán)的能力、會(huì)員精細(xì)化管理能力等。今年優(yōu)博在品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)、服務(wù)增值等各維度繼續(xù)積極投入資源,在剛剛結(jié)束的「2020母嬰生態(tài)大會(huì)」上,優(yōu)博也傳達(dá)出了更強(qiáng)的增長(zhǎng)信心?？梢哉f,2020年優(yōu)博真正打了一場(chǎng)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)又漂亮的“2020組合效率戰(zhàn)”,從認(rèn)知效率戰(zhàn)、組織效率戰(zhàn)、共生效率戰(zhàn)到人心效率戰(zhàn),不斷強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

從渠道層面來說,用戶渠道觸點(diǎn)偏好的變化,以及線上多元化渠道的分流,都在推動(dòng)品牌革新生意經(jīng)營(yíng)思維;與此同時(shí),優(yōu)勢(shì)品牌與優(yōu)質(zhì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,會(huì)進(jìn)一步加速市場(chǎng)的規(guī)?；图谢?。而優(yōu)博也在不斷加強(qiáng)渠道的賦能能力與團(tuán)隊(duì)組織的變革能力,如在疫情嚴(yán)峻期,由于傳統(tǒng)的溝通渠道被切斷,線下客流量減少,優(yōu)博打造了一系列直播活動(dòng)賦能合作門店,攜手眾多網(wǎng)紅主播打造精品直播課程,滿足疫情期間不同場(chǎng)景的客戶痛點(diǎn),幫助門店持續(xù)的對(duì)品牌、產(chǎn)品、銷售等方面進(jìn)行傳播和帶動(dòng),與渠道商共建母嬰健康生態(tài)。

此外,基于消費(fèi)場(chǎng)景、供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)的升級(jí),對(duì)母嬰行業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn),而打通各個(gè)觸點(diǎn)的全渠道營(yíng)銷將成為品牌增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。上半年優(yōu)博撬動(dòng)更靈活的價(jià)值網(wǎng)絡(luò),和供應(yīng)鏈、創(chuàng)新合作伙伴達(dá)成更高效的協(xié)作,諸如通過每月一場(chǎng)全國(guó)性的營(yíng)銷活動(dòng)以及超萬場(chǎng)的直播等,利用微信、抖音、有贊、微贊等豐富的媒體傳播形式,實(shí)現(xiàn)品牌曝光的加速。以今年7月優(yōu)博在北京隆重開啟的“優(yōu)博20周年3000萬新生見證‘觀’”全國(guó)線上直播盛會(huì)為例,圣元國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)張亮、體育明星王皓、鄭潔等嘉賓共同見證優(yōu)博20年的重要時(shí)刻,更進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)優(yōu)博品質(zhì)的信賴以及渠道的銷售信心。同時(shí),優(yōu)博多年來持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)體系也被激發(fā)出了更大的價(jià)值,驅(qū)動(dòng)品牌煥發(fā)新活力與生意新增長(zhǎng)。據(jù)悉,優(yōu)博上半年在一個(gè)主流渠道完成了去年全年的銷售額。

奶粉新世界：優(yōu)博品牌的定位與增長(zhǎng)邏輯

雷軍曾說,小米的成長(zhǎng)離不開“專注、極致、口碑、快”,而這7字口訣同樣也適用于當(dāng)下母嬰企業(yè)的經(jīng)營(yíng)核心。在越來越拼內(nèi)功的奶粉行業(yè),優(yōu)博的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展不僅得益于品質(zhì)的堅(jiān)守,同時(shí)也得益于企業(yè)不斷激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,以清晰的定位、有效的品牌與策略,以及企業(yè)內(nèi)部組織效能的持續(xù)提升,不斷重構(gòu)穩(wěn)固優(yōu)博新的增長(zhǎng)極。