在嬰幼兒奶粉市場上，產(chǎn)品變遷史就是乳企從單一品類向多品類、多品牌方向發(fā)展的升級史。受逐年紅海化的市場變遷，新生人口數(shù)量下降等外部環(huán)境影響，越來越多乳企早就不再局限于嬰配粉業(yè)務(wù)。據(jù)了解，圍繞國家的大健康策略和疫情帶來的消費觀轉(zhuǎn)變，大小乳企都在不斷開拓品類發(fā)展空間，打破扁平化的品牌印象，從嬰幼兒奶粉跨越到營養(yǎng)健康多元業(yè)務(wù)，其中，兒童奶粉成為今年渠道熱捧對象。

立體搭建兒童粉體系，細分營養(yǎng)定制化

這是一個從不缺乏產(chǎn)品，但缺乏懂消費者的產(chǎn)品時代。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年0-14歲人口占總?cè)丝诒壤秊?6.78%。作為兒童，他們在生理、心理和對社會認知方面都有著深刻的變化，這個年齡段是人生中一個非常重要的發(fā)展階段。但在兒童成長發(fā)育過程中，可能會因為膳食烹調(diào)或者搭配不合理導(dǎo)致維生素A、維生素D以及鐵、鋅等微量元素攝入不足，讓其健康成長受到制約。

據(jù)了解，為了滿足母嬰家庭更多的消費需求，擁有3款嬰配粉的人之初，形成了嬰幼兒配方奶粉、輔食、孕婦粉、兒童奶粉、成人奶粉等生命全階段營養(yǎng)呵護體系。近日，在這五大維度的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，人之初基于營養(yǎng)研究院對眾多兒童成長營養(yǎng)變化需求研究和《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》，推出“為成長加把勁”系列兒童奶粉專門為3-15歲兒童“量身定制”，立體化搭建兒童奶粉品類的產(chǎn)品矩陣。

從品牌方獲悉，該系列包括樂高、樂膳、樂活、小排長4款新品。樂高K2™兒童成長奶粉，以孩子身高發(fā)展精準(zhǔn)研發(fā)為基點，為孩子生長發(fā)育提供維生素K2（60ug/100g）、初乳堿性蛋白（100mg/100g）等必要元素；

樂膳V1™兒童成長奶粉采用藥食同源營養(yǎng)物質(zhì)搭配益生菌+益生元組合等營養(yǎng)素，幫助寶寶調(diào)理脾胃，改善食欲；

樂活LF™兒童成長奶粉，特別添加珍稀乳鐵蛋白（30mg/100g）、酵母β-葡聚糖、接骨木莓果粉等多種營養(yǎng)物質(zhì)，這些成分有助于協(xié)調(diào)打造免疫力；

小排長™兒童成長奶粉是從許多家長關(guān)注的孩子“鉛”吸收率超標(biāo)問題出發(fā)，采用水蘇糖+殼寡糖、鮮沙棘、綠豆肽等營養(yǎng)成分科學(xué)配比，組合出拳抑制鉛吸收。在越來越細分的兒童粉藍海，這4款針對不同目標(biāo)兒童的產(chǎn)品無疑有助于進一步深化人之初品牌的競爭優(yōu)勢，在細分市場更具有競爭力。

爭做“全科”優(yōu)等生，童趣設(shè)計傾注人文關(guān)懷

好產(chǎn)品能滿足消費者的剛性需求，優(yōu)秀的產(chǎn)品一定更懂消費者。根據(jù)Nielsen的一份報告顯示：好的包裝設(shè)計可以吸引64%的消費者第一次嘗試產(chǎn)品。人之初在此次推出的兒童粉新品奶粉中，采用全新包裝，整體采用牛寶寶卡通形象和清新風(fēng)格，無論是從包裝的色彩、圖形、 文字等方面都適合這一年齡段的喜好。

可以看出，此次人之初產(chǎn)品包裝下功夫，每個產(chǎn)品包裝與自身配方有一定呼應(yīng)，其中也體現(xiàn)對兒童人群的關(guān)注，吸引兒童對商品的注意力。

隨著母嬰消費主力迭代，消費需求不斷細分，人之初“為成長加把勁”系列兒童奶粉，從助力身高發(fā)育、助力抵抗力搭建，助力改善食欲及助力科學(xué)排鉛4個方面，滿足了不同時期兒童成長的多元化需求，受眾人群定位更加精準(zhǔn)。再結(jié)合這萌趣十足的審美設(shè)計，或?qū)⑦M一步深化人之初品牌的競爭優(yōu)勢，在細分市場更具有競爭力。

堅守品質(zhì)的初心，經(jīng)得住重重考驗

前段時間，雷軍在發(fā)布會上說過：“創(chuàng)新決定我們飛得有多高，質(zhì)量決定我們走得有多遠。”嬰童的食品安全也一直是父母們關(guān)心的頭等大事。據(jù)了解，作為科學(xué)營養(yǎng)倡導(dǎo)者的人之初始終以品質(zhì)為核心，嚴守GMP和HACCP管理體系規(guī)范，采用先進的全自動化無人操作式流水線生產(chǎn)，以科技創(chuàng)新嬰幼兒食品，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力求做貼近95后新消費群喜歡的品牌。

質(zhì)量的提升是個漫長、艱巨又枯燥的過程，但是二十年深耕產(chǎn)業(yè)的人之初集團相繼成立人之初院士工作站及人之初營養(yǎng)研究院，力求每一款產(chǎn)品都承載著堅守品質(zhì)的初心。比如人之初院士工作站攜手顏龍安院士及其專家團隊，聯(lián)合開展“低鎘水稻”科技攻關(guān)，致力研發(fā)安全優(yōu)質(zhì)稻米為原料加工嬰幼兒營養(yǎng)系列食品。

自2015年起，人之初用最直接的方式，在全國范圍內(nèi)啟動了“品質(zhì)工廠品鑒之旅”，與所有渠道商、消費者共同見證人之初透明生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，同時也是近距離感受人之初品質(zhì)工廠高標(biāo)準(zhǔn)的硬件實力、卓越的生產(chǎn)管理水平、安全營養(yǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程。據(jù)品牌方透露，迄今為止，人之初集團已接待大小觀廠團上千場。

總的從行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，高端化、多元化的發(fā)展始終是乳企不變的目標(biāo)。從細分兒童奶粉市場來看，當(dāng)下大眾終生飲奶的意識逐漸增強，未來隨著兒童精細化養(yǎng)育觀的深入，預(yù)計兒童奶粉市場也會像其他品類一樣，從扁平化走向縱深精細化，還將會迎來更為廣闊的發(fā)展前景。以匠心致“初”心，期待人之初全營養(yǎng)健康產(chǎn)品矩陣布局，走向更充實的立體規(guī)模。