啟蒙英語賽道競爭日趨激烈，紅海中如何突圍？近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的2020母嬰生態(tài)大會上，優(yōu)揚(yáng)傳媒-寶貝家事業(yè)部總經(jīng)理任飛從當(dāng)下啟蒙教育產(chǎn)品分析，解讀啟蒙英語賽道突圍機(jī)會。以下為精彩演講內(nèi)容：

今年的在線教育在疫情的加速之下，已經(jīng)非常熱，拿啟蒙教育來說，里面有教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸，也有行業(yè)的巨無霸。目前整個線上教育產(chǎn)品有幾個共性，一是在線AI；二是線上為主，線下為輔；三是運(yùn)營模式都是以自運(yùn)營為主，低客單價引流為主，比如49塊錢10節(jié)課，用戶買了以后把它轉(zhuǎn)換成2800元/年的模式。那么在這樣的英語啟蒙紅海里面，不走燒錢模式，我們有可能突圍嗎？下面從我是誰、我來自何方、我去向何方這三點(diǎn)上來一一分享。

低齡啟蒙英語賽道

差異化產(chǎn)品助力品牌突圍

1、我是誰？差異化產(chǎn)品打造線上線下閉環(huán)

首先回答我是誰，好簡單英語是我們?nèi)ツ晖瞥龅囊跃€下為主，線上為輔的北美情境游戲英語課程?，F(xiàn)在主流的英語產(chǎn)品模式大多是線下為輔，線上為主，為什么我們反其道而行之？教育本身是兩個字的合體，教是傳授知識，育是品德培養(yǎng)，對于孩子成長來說，這兩點(diǎn)缺一不可。我們認(rèn)為在幼兒園老師和孩子的互動方式和在家里家長和孩子的互動方式是一脈相承的，言傳身教才是最寶貴的教育?；貧w教育本質(zhì)，我們推出以線下為主，人與人互動為主的學(xué)習(xí)方式。

為什么線下人與人互動的學(xué)習(xí)方式是以家庭情境游戲?yàn)橹?？三個原因，第一個線下游戲的方式精準(zhǔn)地吻合了2-4歲孩子的身心發(fā)展特點(diǎn)，可以幫助孩子遠(yuǎn)離電子產(chǎn)品，另外三歲以內(nèi)是建立親子關(guān)系的最佳時期，對孩子一生的人格發(fā)展都有特別重要的意義。第二個是北美情境，北美家庭都特別擅長跟孩子們互動。第三個是我們創(chuàng)造了家庭應(yīng)用的情境，讓孩子在生活當(dāng)中輕輕松松開口說英語。這個產(chǎn)品最大的差異化是情境游戲，圍繞情境游戲去完成線上和線下的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

其中線上教學(xué)分為兩部分，一部分是“教孩子”培養(yǎng)能力和激發(fā)興趣。當(dāng)然前提是孩子要知道一些英語單詞、句型，同時聽得懂指示，并且對英語游戲感興趣。另一部分是“教家長”如何與孩子互動說英語。在線教學(xué)完成的是孩子與家長的雙重教學(xué)模塊，線下實(shí)踐解決的是家長運(yùn)用情境游戲套裝，在家中創(chuàng)造各種各樣的情境，孩子在家中實(shí)踐學(xué)英語，我們認(rèn)為沒有實(shí)踐的學(xué)習(xí)不是真正的學(xué)習(xí)。所以，讓孩子多實(shí)踐。

我們一直突出情境學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冏畲蟮奶攸c(diǎn)是情境的參與者而不是觀察者。舉個例子，兩種情境，一種孩子在看視頻學(xué)英語，還有一種是孩子和家長在玩游戲的過程中開口說英語，這兩種場景哪個效果好？很多人會選擇第二種，因?yàn)楹⒆釉谕媲榫秤螒虻倪^程中，自然而然開口學(xué)得英語，這種學(xué)英語的方式，效果又好，孩子又喜歡。

同時，好簡單英語還推出了線上課程學(xué)習(xí)雙模式，一種模式是家長在沒有時間情況下，寶寶可以自己學(xué)。另一種模式是當(dāng)家長有時間的時候，可以跟孩子一起互動學(xué)習(xí)的模式。這兩種模式，任家長自己選擇。值得關(guān)注的是，好簡單英語推出的線下情境游戲套裝，更符合2~4歲孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)，其中情境套裝內(nèi)容非常豐富，產(chǎn)品是按月齡劃分的，同時每周都搭配了線上教學(xué)的套裝。整個好簡單英語以情境為主，半年24個情境，每周一個主題，每周一個游戲，周周不重樣。其中游戲會包括情緒認(rèn)知、購買食物、探索自然等場景，且學(xué)習(xí)內(nèi)容都是小朋友的日常生活場景，貼近生活，即學(xué)即用，比如在購買食物情境中，可以教孩子用英語如何購買食物。

2、我來自何方？北美原汁原味課程搬回家

好簡單英語來自何方？我們是把北美的原汁原味的家庭情境游戲搬回家，我們也希望他們主動開口，希望人人都能會親子游戲，也能夠說英語。所有的情境設(shè)計和素材來自全球頭部加拿大Skyship Entertainment公司，其中Super Simple Songs兒歌風(fēng)靡全球已有20年的歷史，傳播覆蓋30多個國家，在線播放量超230億次的超級兒歌，同時它還是英語慢速兒歌里面的頭部Skyship。Super Simple聯(lián)合創(chuàng)始人及課程主設(shè)計師Devon Thagard 表示，不要讓孩子一個人看視頻玩游戲，而是家長和孩子一起玩一起學(xué)，這是我們的課程核心研發(fā)理念。

在這里寶寶學(xué)習(xí)英語達(dá)到什么樣的結(jié)果？可以看一下我們的寶寶的核心年齡段是2-4歲，他們的英語收獲是可以從零基礎(chǔ)達(dá)到歐標(biāo)CEFR的Pre A1,可以輕松對接到國內(nèi)的小學(xué)水平，這是他的收獲。

3、我去向何處？英語能力從輸入到應(yīng)用

好簡單英語最后去向何處？在英語能力方面又能學(xué)到什么？從英語輸入到應(yīng)用，這的“應(yīng)用”并不是簡單的，它可以讓大家看到孩子學(xué)英語的一個過程，從輸入到理解到內(nèi)化，從輸出到高級應(yīng)用。現(xiàn)在很多的產(chǎn)品AI做得特別好，孩子可以與很多的智能AI機(jī)器交互進(jìn)行輸出，當(dāng)然好簡單英語的產(chǎn)品最主要的突出還是在線下的應(yīng)用環(huán)節(jié)，我們認(rèn)為孩子只有在生活情境中用英語才是一個英語思維的一個培養(yǎng)。所以，好簡單英語是目前獨(dú)一無二以線下互動方式為主的，線上為輔，同時也是學(xué)習(xí)與人文并重的一個北美情境游戲英語課程，在這里，我們希望為孩子們創(chuàng)造一個有學(xué)習(xí)有質(zhì)量更有愛的童年。

簡單介紹一下寶貝家團(tuán)隊，專注于1-5歲孩子教育已經(jīng)超過15年了，在教育領(lǐng)域，打造了很多小朋友喜歡的優(yōu)彼品牌，整個寶貝家擁有超過5000分鐘且具備教育屬性的原創(chuàng)音視頻，而且還擁有超過2000分鐘/年以上的教育內(nèi)容的創(chuàng)制能力和內(nèi)容產(chǎn)品化的能力。在未來產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，除了英語類的產(chǎn)品，我們還專門針對1-3歲孩子研發(fā)了早教類的產(chǎn)品——優(yōu)彼早教工具箱。其中產(chǎn)品早教視頻是按照孩子每個年齡段研發(fā)的，線下的產(chǎn)品也在研發(fā)中，預(yù)計在明年研發(fā)完成。

總結(jié)一下，我們?nèi)绾卧诩t海中突圍，核心的三點(diǎn)，第一個是定位的差異化。第二個，給用戶創(chuàng)造更大的價值，這套產(chǎn)品客戶使用之后最大的反饋是孩子不僅輕松地學(xué)英語，還增進(jìn)了親子關(guān)系，這是我們獨(dú)特的價值所在。第三個，在這個時代，我們認(rèn)為只要開放才會有出路，我們希望在內(nèi)容端和產(chǎn)品端都能夠開放，跟業(yè)界的伙伴們一起共享中國啟蒙教育市場的紅利。