庫(kù)存，一直以來(lái)就如一團(tuán)烏云般籠罩在品牌方頭上，尤其是在消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，庫(kù)存積壓成為品牌和企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，品牌方面對(duì)大量庫(kù)存時(shí)總是慣性思維地選擇公開打折、企業(yè)內(nèi)購(gòu)或者直接銷毀等傳統(tǒng)方式，然而這些傳統(tǒng)清庫(kù)存方式往往“殺敵一千，自損八百”，并不能高效地消化庫(kù)存?；诖?，以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的二手交易平臺(tái)一路飛速發(fā)展，做起了品牌庫(kù)存銷售的新生意。

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年閑魚用戶累計(jì)發(fā)布的寶貝數(shù)量已超過(guò)14億件，平臺(tái)交易達(dá)到上千億的規(guī)模。2019年3月份，閑魚APP月活用戶數(shù)達(dá)到了2439.9萬(wàn)人，每天有超過(guò)100萬(wàn)人在閑魚上發(fā)布超過(guò)200萬(wàn)件個(gè)人閑置物品，并向其他人分享著自己的生活經(jīng)歷。如今看來(lái)，閑魚不單是一個(gè)閑置交易平臺(tái)，更是成為了一個(gè)年輕人分享與玩樂(lè)的社區(qū)，他們可以在交流互動(dòng)中產(chǎn)生交易，而活躍的這群年輕消費(fèi)者正在成為閑魚上的中堅(jiān)力量，消費(fèi)潛力無(wú)限大。

于他們而言，對(duì)于一般的商品信任成本很高，不像電商平臺(tái)退換貨很方便，所以對(duì)于商品的期待值可能本身就沒(méi)有一手商品那么高，因此只要價(jià)格比較合適，品牌好貨還是比較好流通的?；谙M(fèi)者這樣的消費(fèi)心理，品牌方想要清理庫(kù)存更是變得簡(jiǎn)單。

眾所周知，庫(kù)存是把雙刃劍，沒(méi)有庫(kù)存，怕量跑起來(lái)了，因?yàn)闇?zhǔn)備不足銷售額沒(méi)跟上，浪費(fèi)前期花銷，庫(kù)存太多了又怕貨沒(méi)賣動(dòng)，即占空間又占資金。品牌商追求走量，必然就存在庫(kù)存壓力，庫(kù)存無(wú)法盤活可能成為壓垮品牌的最后一根稻草。因此對(duì)于品牌方而言，如何在不影響產(chǎn)品流通，不占用企業(yè)資源，同時(shí)還不影響自有價(jià)格體系和品牌形象的前提下快速清理庫(kù)存是首要目的。

光有品牌供貨渠道，沒(méi)有中間的交易平臺(tái)是無(wú)法觸及到消費(fèi)者的，解決庫(kù)存問(wèn)題更是如此。當(dāng)下，二手交易市場(chǎng)火熱，數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模達(dá)到7400億元，較上年同比增長(zhǎng)29.65%，預(yù)計(jì)到2020年可以達(dá)到1萬(wàn)億元。正是由于看到了閑置市場(chǎng)的巨大價(jià)值，不少品牌開始加入到這場(chǎng)讓舊貨重新流轉(zhuǎn)的行動(dòng)中，借助二手交易平臺(tái)解決庫(kù)存、促進(jìn)閑置物品流通交易。

比達(dá)咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2019年3月份，閑魚APP月活用戶數(shù)達(dá)到2439.9萬(wàn)人，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活用戶數(shù)達(dá)1142.9萬(wàn)人。在C2C模式上的二手電商交易領(lǐng)域，基本上被閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瓜分完畢。順勢(shì)而為才能有所為，盡管品牌方大多自建了“下水道”，通過(guò)內(nèi)購(gòu)、銷毀、打折等方式清理庫(kù)存商品回籠資金，但這些渠道銷量有限，大規(guī)模長(zhǎng)時(shí)間的打折，還會(huì)對(duì)品牌形象產(chǎn)生不利影響，或者影響品牌的議價(jià)能力。

而通過(guò)諸如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的二手閑置平臺(tái)售賣庫(kù)存商品，上游連接品牌方，下游連接消費(fèi)者，打通兩者之間的交易鏈路，避開了公開渠道，既保護(hù)了品牌形象，又不會(huì)打亂原有的價(jià)格體系，同時(shí)還縮短了回款周期，快速獲得了現(xiàn)金流，雖然毛利相對(duì)較低，但與其放在那里壓箱底，不如多少回點(diǎn)本。也就是說(shuō)，當(dāng)品牌進(jìn)入閑置領(lǐng)域，既利于品牌方解決庫(kù)存問(wèn)題，又?jǐn)U展了服務(wù)對(duì)象和消費(fèi)場(chǎng)景，還將更高效地滿足消費(fèi)者的多元需求。

對(duì)于二手平臺(tái)這樣的中間方來(lái)講，貨源一直是它們難以解決的問(wèn)題，平臺(tái)一旦沒(méi)有貨源，將無(wú)法生存。因此，對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚來(lái)說(shuō)，它們還有許多問(wèn)題去解決，但貨源是急需解決的問(wèn)題之一，而品牌方想要清理的庫(kù)存正是平臺(tái)方所需的貨源，互惠互利，整個(gè)行業(yè)才能活得更“健康長(zhǎng)久”。