直播帶貨，在今年非常的火。憑借著強(qiáng)大的流量優(yōu)勢，持續(xù)吸引廣告主的眼球。據(jù)了解，直播帶貨一般情況下頭部主播或明星，一般坑位費(fèi)少則十幾萬，上百萬。如果是大咖，坑位費(fèi)可能在上千萬！但是，直播帶貨在賣奶粉上，真的有點(diǎn)帶不動(dòng)！

直播帶貨有些人的銷售業(yè)績很不錯(cuò)，但也有很多大咖翻車！就在前不久，吳曉波“新國貨首發(fā)”專場上，直接帶貨一款三段奶粉，一場直播下來只銷售了15罐！出現(xiàn)這種尷尬的場面，其實(shí)在直播之初就有人預(yù)測到，因?yàn)橹饕虿⒉皇悄谭壑炔粔?，而是原因在以下幾方面?br />

帶貨選品，有問題

作為一個(gè)財(cái)經(jīng)類的大咖，你如果聊經(jīng)濟(jì)類或者金融投資等等，會(huì)比較的吸引眼球，因?yàn)槟愕姆劢z都是關(guān)注此類話題的。但是在你的直播帶貨上，居然突然間冒出來一款奶粉，似乎與你日常定位就不同了，而關(guān)注你的群體并不感興趣，他們不需要！為什么要買單？

專業(yè)知識(shí)欠缺

奶粉這種母嬰類產(chǎn)品，比較挑主播。如果是長時(shí)間沉淀在母嬰領(lǐng)域，且有比較的專業(yè)知識(shí)，能夠在直播中互動(dòng)，在帶貨上就比較好！所以，術(shù)業(yè)有專攻還是很有必要的。

直播帶貨，能夠帶得動(dòng)奶粉嗎？

在《直播電商白皮書》中我們了解到，母嬰類產(chǎn)品相較于其他產(chǎn)品，要差很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他的品類，但也不是說，帶不動(dòng)。

直播帶貨奶粉類，個(gè)人感覺更加適合“種草”，加強(qiáng)品牌的宣傳，提升品牌的影響力。

最后，直播不要只為了優(yōu)惠銷售，不能只做線上，要考慮到線下門店的利益，更不要因直播賣貨的低價(jià)促銷動(dòng)搖甚至傷害主要合作伙伴的利益。