自疫情的步伐逐漸放緩之后，各大乳企巨頭開(kāi)始紛先布局，謀劃，搶占奶粉市場(chǎng)先機(jī)，比如推新品、深度鏈接渠道、加大線上線下?tīng)I(yíng)銷力度等，今年市場(chǎng)格局將會(huì)是高速變化的一年。

臻佑實(shí)現(xiàn)重大突破，開(kāi)啟品牌新篇章

近兩年，為搶占更多優(yōu)質(zhì)資源，市場(chǎng)迎來(lái)并購(gòu)潮，比如蒙牛收購(gòu)貝拉米，伊利完成對(duì)新西蘭第二大乳業(yè)合作社Westland的收購(gòu)，飛鶴擬全面收購(gòu)原生態(tài)牧業(yè)。但是這些更多都是大并小的案例，近日，我們卻看到一個(gè)不一樣的案例。

據(jù)貝因美發(fā)布公告顯示，在貝因美召開(kāi)的第七屆董事會(huì)第三十三次會(huì)議中，通過(guò)了《關(guān)于轉(zhuǎn)讓全資子公司股權(quán)的議案》，同意公司以人民幣1785.36萬(wàn)元將全資子公司杭州新美營(yíng)銷管理有限公司的100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給上海育博營(yíng)養(yǎng)食品有限公司。杭州新美營(yíng)銷管理有限公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)貝因美臻佑品牌，包括生產(chǎn)和品牌的管理支持。

筆者了解到，臻佑品牌進(jìn)入母嬰行業(yè)10年來(lái)，已歷經(jīng)多次品牌升級(jí)，2017年納入貝因美旗下，由育博代為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，一舉通過(guò)了號(hào)稱“史上最嚴(yán)”的配方注冊(cè)制，育博將品牌全面升級(jí)為育嬰博士臻佑。此后歷經(jīng)三年發(fā)展，臻佑成為貝因美公司銷量排名靠前的大品類。經(jīng)過(guò)此次轉(zhuǎn)讓后，上海育博營(yíng)養(yǎng)食品有限公司對(duì)臻佑品牌具有永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，與貝因美將形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在今年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響下，現(xiàn)金流成為不少乳企和渠道商的“命門”，那此次育博斥資千萬(wàn)收購(gòu)貝因美臻佑品牌到底有何意義呢？

穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)渠道，給市場(chǎng)提神振氣

從今年市場(chǎng)情況來(lái)看，很多代理商陷于資金、壓貨、動(dòng)銷的困境中，門店面臨客流量下滑，竄貨滿天飛等難題中，在此境況之下，穩(wěn)住市場(chǎng)、恢復(fù)渠道信心成為品牌當(dāng)務(wù)之急。

關(guān)于此次育博公司收購(gòu)臻佑大動(dòng)作，運(yùn)營(yíng)臻佑第7個(gè)年頭的廣西億兒園貿(mào)易有限公司總經(jīng)理玉龍武談到：“這個(gè)事情我第一時(shí)間就知道了，我認(rèn)為這是育博在階段性發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)完成的事，我個(gè)人比較看好這個(gè)事情，在今年大家都難的情況下，育博花重金做了這件事情，這也給我們?nèi)珖?guó)渠道合作伙伴打了一劑強(qiáng)心劑。此后，育嬰博士臻佑品牌的發(fā)展趨勢(shì)變得更加明朗，更好順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。”

在當(dāng)今奶粉市場(chǎng)大環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)高度自主權(quán)和掌控權(quán)，以更好把控渠道建設(shè)和品牌發(fā)展，力求品牌的高效率、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，全產(chǎn)業(yè)鏈的重要性愈加凸顯。此次育博將育嬰博士臻佑收入囊中未嘗不是謀取突圍之路的重大舉措，既實(shí)現(xiàn)了上游品牌的更加穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展建設(shè)，也契合渠道終端求穩(wěn)的訴求。

疫情圍困，渠道型品牌謀突圍之路

如今，2020年已過(guò)去一大半，品牌競(jìng)爭(zhēng)的步伐并未放緩，特別是頭部乳企不斷加碼，市場(chǎng)集中度正在加速提升。但代理商和母嬰店對(duì)潛力型品牌依然有較大需求，這也是這些品牌發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。今年不少渠道商反饋，不管是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性，還是消費(fèi)者對(duì)選擇國(guó)產(chǎn)形成了一定傾向，都讓渠道商對(duì)國(guó)貨的信心越來(lái)越好。而育嬰博士臻佑作為國(guó)貨中較具潛力的品牌，有著不錯(cuò)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

比如，產(chǎn)品質(zhì)量方面。育嬰博士臻佑奶粉選擇位于黑龍江安達(dá)牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)黃金奶源，打造了2小時(shí)生態(tài)圈，采用生牛乳配方，從鮮奶擠出再到冷藏車運(yùn)到生產(chǎn)車間總耗時(shí)不超過(guò)2小時(shí)，鮮奶冷鏈輸送，短時(shí)間內(nèi)加工，保證奶粉新鮮，主打OPO、CPP，添加了益生元、核苷酸、肌醇、左旋肉堿、?；撬岬瓤蛇x成分，產(chǎn)品賣點(diǎn)在市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌塑造方面。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌傾斜越來(lái)越明顯，品牌搶占市場(chǎng)認(rèn)知愈演愈烈，育嬰博士臻佑也在加速品牌建設(shè)。據(jù)悉，今年育嬰博士臻佑成立了專家育兒團(tuán)，為各位寶媽寶爸免費(fèi)提供專業(yè)育兒知識(shí)，由上海交通醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院等的著名醫(yī)師主任進(jìn)行授課。7月份開(kāi)始還與央視大型電視紀(jì)實(shí)節(jié)目《非凡匠人》欄目合作，意在傳承育嬰博士臻佑臻佑“更新鮮，更吸收，更適合奶粉”的品牌精神。

總體來(lái)說(shuō)，渠道、品牌、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品已成為渠道型品牌突圍的4個(gè)核心要素，市場(chǎng)風(fēng)云多變，期待期待升級(jí)后的育嬰博士臻佑能在育博團(tuán)隊(duì)的精心耕耘下乘風(fēng)破浪，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出！