“‘紐貝蘭朵’品牌寓意是‘ new best leader brand’的縮寫(xiě)，希望打造中國(guó)羊乳‘新的品牌領(lǐng)導(dǎo)者’。經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，紐貝蘭朵羊乳產(chǎn)品已在東北、西北、西南等地成為中國(guó)羊乳單品牌市場(chǎng)占有率最高的品牌。”近日，陜西紐貝蘭朵生物科技有限公司董事長(zhǎng)張振江在接受三秦都市報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

乳業(yè)艱難時(shí)入場(chǎng) 8年創(chuàng)業(yè)成就輝煌

張振江，東北人，曾擔(dān)任白城市紡織廠廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)帶領(lǐng)8000紡織工在中國(guó)紡織業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。2008年，三聚氰胺事件，讓中國(guó)乳業(yè)遭遇重創(chuàng)，此時(shí)的張振江辭去廠長(zhǎng)職務(wù)，與人合伙，進(jìn)入乳業(yè)，他逆向思維，淘得乳業(yè)第一桶金。

2012年，他創(chuàng)立“紐貝蘭朵”品牌，專做陜西羊乳。經(jīng)過(guò)8年拓展，如今在全國(guó)擁有近萬(wàn)家銷售門店，銷售額逐年攀升。據(jù)透露，今年8個(gè)月已完成了去年一年的銷量。

8年不離不棄 銷售商為何長(zhǎng)久合作

和其他乳業(yè)老總不同，張振江很少坐鎮(zhèn)公司，一年中有300天以上時(shí)間奔赴在銷售一線，他和公司總工程師、資深羊乳專家舒勇帶領(lǐng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)每年行程數(shù)十萬(wàn)公里，他親自與店面工作人員和消費(fèi)者溝通，交流營(yíng)銷心得，介紹羊奶粉。

他認(rèn)為，只有面對(duì)面溝通，才是最有效的溝通。只有深入一線，才能準(zhǔn)確掌握銷售商和消費(fèi)者的需求，以更好地幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，公司好的政策才能及時(shí)得到貫徹執(zhí)行。

據(jù)介紹，紐貝蘭朵在全國(guó)門店非常穩(wěn)定，在其合作的店面中，不少是從紐貝蘭朵創(chuàng)立時(shí)就開(kāi)始合作的，不管市場(chǎng)風(fēng)云如何變化，再多品牌競(jìng)爭(zhēng)，甚至進(jìn)口羊奶粉沖擊，他們的合作始終很密切。如何能做好這一點(diǎn)？

“憑的是真誠(chéng)、信譽(yù)和實(shí)力”。據(jù)張振江透露，他們切實(shí)做好“控品”“控價(jià)”“控貨”，確保了合作商和消費(fèi)者的利益，這是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)和根本保障。

因?yàn)槲箖鹤幽谭?發(fā)明了“高蓋”設(shè)計(jì)

張振江習(xí)慣從銷售商和消費(fèi)者角度出發(fā)，思考和改善產(chǎn)品，比如給奶盒“穿靴戴帽”“激光噴碼”等，這些現(xiàn)在看來(lái)較為普遍的做法，其實(shí)都是張振江最早琢磨出來(lái)的。

據(jù)介紹，奶粉加高蓋，是因?yàn)樗麅鹤?。?dāng)年，他給孩子沖奶粉時(shí)發(fā)現(xiàn)，勺子如何放置關(guān)系到喂養(yǎng)衛(wèi)生。為此，他和包裝制造商經(jīng)過(guò)幾個(gè)月試驗(yàn)，四次更新，最終用合適的“帶勺高蓋”， 解決了以前消費(fèi)者可能有二次污染奶粉和取量不精確等問(wèn)題，不僅如此，其在盒底加裝底托不僅美觀防滑，更加強(qiáng)罐體強(qiáng)度，降低運(yùn)輸過(guò)程中罐體漏、癟情況。他設(shè)計(jì)的方便實(shí)用的外包裝獲得了國(guó)家發(fā)明專利。
為了消費(fèi)體驗(yàn)更好 增加30—50%成本

“便秘過(guò)敏拉肚子，這些小孩喝奶粉常見(jiàn)的問(wèn)題，在我們這兒完全不是個(gè)問(wèn)題。” 張振江對(duì)自己的產(chǎn)品非常自信。

很早以前，陜西紐貝蘭朵生物科技有限公司就開(kāi)發(fā)了益生菌奶粉，一上市就大受歡迎。2018年國(guó)家實(shí)施配方注冊(cè)制后，將其另一款原高端添加兩種益生菌的配方，用于紐貝蘭朵品牌。今年又推出了添加9種益生菌的配方羊奶粉。

因?yàn)樘砑恿舜罅炕钚砸嫔?，紐貝蘭朵奶粉不僅補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，還起到調(diào)節(jié)腸道菌群平衡的作用，促使嬰兒更好地消化吸收好，排泄正常，促進(jìn)免疫系統(tǒng)發(fā)育完善。

據(jù)介紹，添加益生菌，使其成本增加30—50%，但產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)變，從2012年到現(xiàn)在。

作為企業(yè)，往往要追求更多的利益。張振江考慮的不是一罐奶粉的利潤(rùn)，而是長(zhǎng)久的效益。因?yàn)橛蟹浅：玫氖秤眯Ч?，紐貝蘭朵沉淀了大量忠實(shí)的“鐵粉”，維護(hù)了其在市場(chǎng)上的絕對(duì)地位。

（文章來(lái)源三秦都市報(bào)、三秦網(wǎng)）