成立于1966年的Guidecraft，早期僅是美國紐約州一家小小的木工作坊，以生產靈巧精美的手工木質玩具起家，經過五十年多的發(fā)展，如今Guidecraft已成為全球領先的兒童玩具品牌。

目前，Guidecraft在美國、中國、英國等全球各地成立了分公司和辦事處，光酷（上海）貿易有限公司作為Guidecraft在中國設立的分公司，主要研發(fā)和生產兒童玩具、教玩具以及幼兒園家具，崇尚自然教育并提供專業(yè)的教室環(huán)境設計服務。近日我們采訪了光酷貿易銷售總監(jiān)楊素軍先生，請他分享了Guidecraft在產品研發(fā)設計方面的寶貴經驗。

光酷（上海）貿易有限公司銷售總監(jiān)楊素軍先生

01

以多元化設計和優(yōu)質服務

打造品牌核心競爭力

作為早期兒童教育和消費者市場的知名兒童玩具品牌，Guidecraft一直致力于制作趣味橫生而又有利于跨學科學習的玩具，Guidecraft的玩具產品設計中包含了大量的幾何元素，可以讓

兒童在玩耍的過程中逐漸體會數(shù)學原則。

楊總說：“這主要因為無論是古典藝術還是現(xiàn)代藝術，太多美麗的事物都是由基礎的幾何圖案組合而成，我們的產品設計非常注重孩子審美能力的培養(yǎng)，希望通過掌握幾何圖案之間的搭配和協(xié)調來建構自然的美感。最近兩三年我們的產品設計還非常注重自然元素，我們希望開發(fā)的產品能促使孩子和自然建立互動關系，同時希望我們的產品可以吸引或者促使孩子去探索更開闊的自然世界。”

好的設計背后往往都有一只優(yōu)秀的設計團隊。楊總說，我們公司的產品研發(fā)和設計團隊是多元化、多文化、跨區(qū)域甚至跨年齡段的。公司不僅有超過50位的全職設計師，分布于美國、中國、泰國和越南等全球各地，還有來自著名大學的教授、普通的中學生以及幼兒園老師，他們都會參與到具體產品的設計中去，因此我們的產品也更加多元化和開放化。

除了在產品設計上獨具特色，Guidecraft在教育空間設計理念和服務方面也別具一格。面對海外市場和中國市場幼兒園、托育中心等對于環(huán)境設計日益旺盛的需求，同時教育行業(yè)中老產品面臨升級換代以及托育行業(yè)的新需求不斷顯現(xiàn)的現(xiàn)狀，楊總表示，在如此充滿機會的市場環(huán)境下，科學且嚴格尊重兒童和老師的環(huán)境設置開始越來越被需要，但是目前還有很多家具品牌或學校卻找不到可以使自己滿意的、專業(yè)的具有國際視野的教育環(huán)境設計提供方。

因此，這2-3年Guidecraf在空間設計領域加大了投入，同時Guidecraft的環(huán)境設計是嚴格參考了蒙氏、瑞吉歐以及華德福的教育理念，但又不拘泥于其中之一，Guidecraft相信科學并尊重兒童的發(fā)展規(guī)律，堅信自然的環(huán)境可以提高教師或育兒工作者的勞動效率，并確保孩子的身心得到健康養(yǎng)成。

與此同時，在服務方面Guidecraft也力求做到精益求精，以期給客戶帶來良好的服務體驗。楊總說：“我們針對意向客戶會提供針對性的項目設計，通過和投資方、園長、裝修公司等溝通后，確認學校班級數(shù)量、學生年齡、課程、收費、門窗位置等細節(jié)后，我們會成立設計小組，形成方案后還要和美國的專家以及中國的環(huán)創(chuàng)專家就方案進行論證調整，最終形成多方滿意的定稿。最后，我們會把高清渲染圖、俯瞰圖以及融合VR技術等定稿的設計如實呈現(xiàn)出來。當然，最后我們還會提供全面的產品配送安裝以及回訪服務。”

02

借助CPE幼教展擴大Guidecraft

在中國市場的影響力

Guidecraft作為CPE幼教展的“常客”，曾多次攜新品亮相CPE。在談及今年參加CPE幼教展的期望和目標時，楊總表示，借助這次展會，我們希望可以進一步擴大Guidecraft在中國市場的影響力，并接受市場的檢閱。同時，借助這次展會，我們能有機會和新老客戶面對面的溝通，了解過去的問題、現(xiàn)在的需求和未來的方向。另外，我們也希望可以認識一些教育集團以及新辦托育機構的負責人，能夠與更多的專業(yè)人士溝通并形成更加完善的、適合國內幼教行業(yè)發(fā)展的產品和服務體系。

完善的營銷渠道是企業(yè)的追求，在楊總看來，教育行業(yè)產品不同于傳統(tǒng)意義上“商品”的流通，因為教玩具和幼兒家具大體屬于教育行業(yè)的專屬產品，需要認同相同理念的企業(yè)或者個人把優(yōu)秀的產品帶給孩子與老師。楊總表示，我們希望可以結識更多的專業(yè)人士，同時與認同我們的理念并在銷售渠道上有代表性的公司建立合作關系。目前公司線上或者線下主要是和各渠道商一起合作推動營銷。為了更好地了解市場，在整體幼兒園環(huán)創(chuàng)設計項目上，我們也希望幼兒園能和我們直接對接設計和產品輸出的服務。

在此次CPE展會上Guidecraft也將帶來兩個全新的產品系列。據(jù)楊總介紹，這兩個系列新品主要包括室內家具和戶外家具。其中室內家具系列已經在美國幼教年會上發(fā)布并引起了非常大的關注，比如Guidecraft和著名教育環(huán)創(chuàng)作家Sandra Duncan 教授一起研發(fā)的有感空間系列。

室內家具系列

該系列完全尊重孩子的天生自然畫像，孩子喜歡放松的家庭式環(huán)境，探索欲強，充滿激情，熱愛運動，喜歡驚奇并且思維跳躍。所以這個系列的設計由心出發(fā)，注重感官的刺激，盡可能地使用天然的材質打造最貼近生活的情景式環(huán)境。比如，“壁爐”式陳列柜子，孩子可以使用各種材料裝扮壁爐，可以擺放自己的照片增加歸屬感，或者通過添加道具模擬“火”的燃燒；另外，孩子還可以像大人一樣坐在火爐邊安靜的游戲或者閱讀。

戶外教室系列

關于戶外教室系列產品，設計師遵循了美國家庭戶外家具的不規(guī)則、散漫、自由組合等特點。比如，在一款“水塔”產品上采用一些控制水流開關的裝置，配合可以多種方式游戲的水槽，還有戶外泥巴廚房等等，都以孩子喜愛的方式研發(fā)設計。另外，這個系列的原材料采用由歐洲進口的深度熱改性木材加工而成，可以承受戶外苛刻的環(huán)境并滿足孩子游戲的多樣需求。

在談到公司未來發(fā)展與規(guī)劃時，楊總說：“隨著Guidecraft公司全球以及中國市場業(yè)績的穩(wěn)步提高，公司主要還是通過優(yōu)秀的設計和產品質量來傳播品牌形象和口碑，口碑的積累是我們最寶貴的財富。在中國市場方面，今后我們仍將繼續(xù)加大產品的研發(fā)，每年都會推出超過50款最新設計的教玩具和家具，我們希望在主要城市打造樣板學校，扎扎實實地把優(yōu)秀的產品深入到每個城市。”

“另外 ，公司發(fā)展的重點永遠都是產品，無論產品設計還是環(huán)創(chuàng)設計都代表了Guidecraft在行業(yè)內杰出的設計能力，產品的創(chuàng)新以及和國內外著名教育專家的合作是發(fā)展Guidecraft產品力的核心模式，Guidecraft具有非常嚴格的供應鏈管理體系和研發(fā)團隊，我們堅信只有通過融合高品質和教育理念的產品才能增益孩子的游戲過程和環(huán)境需求，這也是我們的公司宗旨。”

10月21日-23日，2020CPE中國幼教展將在上海新國際博覽中心隆重開幕。屆時， Guidecraft將攜眾多新品亮相（展位號：E5G21-2），歡迎各位前來參觀、交流！