2020年隨著奶粉市場(chǎng)的細(xì)分之后，兒童配方奶粉開(kāi)始在大江南北火起來(lái)了。保守估計(jì)有數(shù)百個(gè)品牌推出這一產(chǎn)品,即使新冠疫情也沒(méi)有阻擋各品牌布局兒童奶粉的步伐。是兒童奶粉消費(fèi)市場(chǎng)突然井噴嗎?并不是。是因?yàn)楸澈笥幸粋€(gè)推手。我們先一起回顧下今年兒童奶粉市場(chǎng)。

2018年,兒童奶粉也有過(guò)興起之勢(shì),但因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)反應(yīng)平平,很多品牌并沒(méi)有繼續(xù)推進(jìn)的動(dòng)力。反倒是今年消費(fèi)受到新冠疫情影響,兒童奶粉居然還火了。相比以往的兒童奶粉,今年一度刷屏朋友圈的兒童奶粉多了一個(gè)極具吸引力的賣(mài)點(diǎn)“長(zhǎng)高”。

兒童奶粉因長(zhǎng)高而火了

3歲以上孩子飲食及營(yíng)養(yǎng)來(lái)源較為多樣,普通配方兒童奶粉很難吸引消費(fèi)者關(guān)注。

目前絕大多數(shù)兒童奶粉均強(qiáng)調(diào)聰明益智,期望自己孩子聰明過(guò)人,隨著生活質(zhì)量不斷提高,現(xiàn)代年輕的父母不但期待孩子聰明,同時(shí)還希望更高、更帥、更美,長(zhǎng)高即成為年輕父母對(duì)兒童奶粉的新訴求。

有代理商表示,“現(xiàn)在的寶媽是很在乎孩子的身高的,長(zhǎng)高這個(gè)概念非常容易打動(dòng)消費(fèi)者,而且效果也是實(shí)實(shí)在在能夠看見(jiàn)的。”

抓住了消費(fèi)痛點(diǎn),就有了營(yíng)銷(xiāo)話題,所以能幫助孩子長(zhǎng)高的兒童奶粉擁有了一個(gè)更強(qiáng)有力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

一家安徽的母嬰店負(fù)責(zé)人做了統(tǒng)計(jì),之前兒童奶粉賣(mài)的不太好,但今年變了,一個(gè)兒童奶粉品牌在他的店里,一個(gè)月出貨500件,3000聽(tīng)都有,甚至超過(guò)了嬰幼兒配方奶粉。

都是誰(shuí)在做兒童奶粉呢?有人做了簡(jiǎn)易的梳理,主要分為兩類(lèi),一是以嬰幼兒配方奶粉為代表的品牌,原本這些品牌大多數(shù)都有4段奶粉,但作為普通奶粉,之前一直沒(méi)有找到發(fā)力點(diǎn)。二是以營(yíng)養(yǎng)品為代表的品牌,通過(guò)營(yíng)養(yǎng)品的概念賣(mài)兒童奶粉。

兒童奶粉由于不受嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)限制,加上母嬰店也希望通過(guò)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品抓住流失的3歲以上的顧客,在嬰幼兒消費(fèi)逐步進(jìn)入存量的階段,大家都想通過(guò)兒童奶粉獲取增量。

當(dāng)然,也有榜樣的帶動(dòng)。在眾多兒童奶粉品牌中,其中有部分品牌借助“長(zhǎng)高”的主題,加上具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力,確實(shí)取得了非常快的增長(zhǎng),這讓其它品牌看到了機(jī)會(huì)。比如添加了CBP配方的丹麥Denps旗下的high&gogo兒童奶粉和歐洲喜麥圖smileatbaby旗下的喜貝高兒童奶粉,就是兒童長(zhǎng)高奶粉的明星品牌和標(biāo)桿。

生長(zhǎng)因子搭檔兒童奶粉

很多人都有一個(gè)疑問(wèn),兒童奶粉真的能長(zhǎng)高嗎?

有專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)梳理了市面上帶有長(zhǎng)高概念的兒童奶粉,通過(guò)產(chǎn)品配方基本可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是添加了特定生長(zhǎng)因子的兒童奶粉,通過(guò)生長(zhǎng)因子讓骨骼主動(dòng)吸收鈣,從而有助于孩子長(zhǎng)高,我們可以稱(chēng)之為3.0版;另一類(lèi)是未添加有效生長(zhǎng)因子的常規(guī)配方,采用了高鈣配方,屬于被動(dòng)補(bǔ)鈣,稱(chēng)為2.0版。這里要提醒零售渠道和消費(fèi)者注意鑒別。

在實(shí)際添加了生長(zhǎng)因子的兒童奶粉中,有一個(gè)成分被運(yùn)用的最多,被很多產(chǎn)品放到顯眼的位置,即CBP(初乳堿性蛋白),這是具有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的成分。

對(duì)比兩種配方的兒童奶粉,顯然添加了生長(zhǎng)因子的配方兒童奶粉,對(duì)孩子長(zhǎng)高效果更好,這點(diǎn)已被很多的科學(xué)研究證實(shí)。

黑馬CBP有國(guó)標(biāo)

CBP,初乳堿性蛋白是什么?很多人都是第一次聽(tīng)到這一概念。

其實(shí),這并不是一個(gè)新名詞,CBP初乳堿性蛋白在2009年就被國(guó)家列入新資源食品,是擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的食品,而且這個(gè)產(chǎn)品源自很多朋友熟悉的產(chǎn)品“牛初乳”。

專(zhuān)家研究證實(shí),牛初乳有兩大功效,一是生長(zhǎng)因子(CBP),二是免疫因子(免疫球蛋白和乳鐵蛋白)。CBP便是從牛初乳中提煉出來(lái)的生長(zhǎng)因子,從牛初乳中萬(wàn)分之四提取,極為稀缺。

以往各品牌推廣牛初乳,主要宣傳牛初乳的免疫因子,如免疫球蛋白、乳鐵蛋白,幾乎均忽視了牛初乳最突出的一面即生長(zhǎng)因子。

近期,培芝CBP兒童奶粉,喜貝高兒童成長(zhǎng)奶粉、high&gogo兒童奶粉、南山倍貝高,都推出了CBP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,生命陽(yáng)光的骨建樂(lè)更是早就問(wèn)世的調(diào)制乳粉。CBP來(lái)自牛初乳,現(xiàn)在很多品牌都從免疫因子(免疫球蛋白、乳鐵蛋白)轉(zhuǎn)向生長(zhǎng)因子,同時(shí)推出一系列CBP產(chǎn)品,從另一維度繼續(xù)深挖初乳的價(jià)值,引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

值得一提的是,今年4月在中國(guó)上市的喜麥圖smileatbaby旗下的喜貝高兒童奶粉正式推出了身高管理3.0時(shí)代的概念,因?yàn)檫@款奶粉里面添加了CBP初乳堿性蛋白(80mg/100g),還有高鈣+維生素D做補(bǔ)充,不僅攝取鈣,更加鎖住鈣,成為該產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

CBP被國(guó)家列入新資源食品,建立了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),充分說(shuō)明了其安全性、有效性,而CBP來(lái)自于牛初乳,從側(cè)面也對(duì)牛初乳無(wú)效論給予了有力反駁。

雖然牛初乳有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚未建立,這也是為什么牛初乳一直以來(lái)備受爭(zhēng)議的原因。但是,源自牛初乳的CBP國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的推出,也為牛初乳做了正名。

深入走進(jìn)初乳精華CBP

CBP是如何和發(fā)揮生長(zhǎng)因子的作用,下面我們通過(guò)科普的形式,一起深入了解CBP。

CBP是初乳堿性蛋白簡(jiǎn)稱(chēng)(Colostrum basic protein),從牛初乳中僅能萃取出萬(wàn)分之四。牛初乳作為營(yíng)養(yǎng)珍品應(yīng)用已超過(guò)50年,初乳不僅蛋白含量高,而且含有許多其它乳制品中沒(méi)有的珍稀蛋白,初乳堿性蛋白就是其中之一,2009年被國(guó)家批準(zhǔn)為新資源食品。

相對(duì)常乳,初乳是哺乳動(dòng)物產(chǎn)犢后72小時(shí)內(nèi)的乳汁,初乳堿性蛋白取自珍稀初乳中極其微量的生物活性蛋白,可謂是臻品中的臻品。獨(dú)立研究結(jié)果證明,CBP能促進(jìn)生長(zhǎng)更好的骨頭,增加骨密度(BMD)、增加骨重量和長(zhǎng)度。臨床研究顯示,食用CBP初乳堿性蛋白,成骨細(xì)胞增值增長(zhǎng)至105%,骨長(zhǎng)度增長(zhǎng)可提高至104%,骨重量可增加至118%。

初乳堿性蛋白不是被動(dòng)補(bǔ)鈣,而是讓骨骼主動(dòng)吸收鈣質(zhì),從而達(dá)到增強(qiáng)骨密度的目的。初乳堿性蛋白CBP經(jīng)第三方測(cè)試,確認(rèn)了其功效:活性蛋白,分子量更小,僅有30KD;可直接作用于骨骼細(xì)胞,促進(jìn)骨骼新陳代謝;能協(xié)調(diào)成骨細(xì)胞和破骨細(xì)胞的活動(dòng),保持兩者動(dòng)態(tài)平衡,促進(jìn)骨骼生長(zhǎng),修復(fù)骨質(zhì),防止鈣質(zhì)流失;熱處理和消化酶的作用不會(huì)影響其吸收。

2010年6月,國(guó)際初乳堿性蛋白(CBP)學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)暨“CBP骨健康中國(guó)行”啟動(dòng)儀式在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行。世界著名的骨骼營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、新西蘭梅西大學(xué)教授克魯格·馬萊娜女士在這次會(huì)議的報(bào)告中指出:從牛初乳中分離出的小分子活性蛋白CBP,或?qū)⑾破鹨粓?chǎng)健骨革命。骨保健大致可以劃分為三個(gè)階段:第一階段是單純補(bǔ)鈣;第二階段是補(bǔ)鈣加補(bǔ)充促進(jìn)鈣吸收的功能因子階段,幾乎所有的健骨產(chǎn)品都處于第二階段。CBP的發(fā)現(xiàn),開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)骨骼保健的全新時(shí)代,即第三階段——骨骼的全面修復(fù)及再生階段。

新西蘭科學(xué)家首次從牛初乳中提取出劃時(shí)代的初乳堿性蛋白(CBP),并于2009年獲得中國(guó)新資源認(rèn)證,初乳堿性蛋白(CBP)突出的功能在全球獲得廣泛的應(yīng)用。

初乳堿性蛋白(CBP)能夠非常有效地增強(qiáng)骨密度、骨長(zhǎng)度,而且具有鎖鈣鈣功能。十多年的研究成果,初乳堿性蛋白(CBP)不但獲得榮獲新西蘭食品安全局認(rèn)證及表彰,同時(shí)在2009年得到中華人民共和國(guó)委新資源食品認(rèn)定(2009年第12號(hào)公告)。