最近兩年的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加趨于白熱化，為尋求更多的發(fā)展機(jī)遇，眾多乳企們開(kāi)始將目光聚焦在有機(jī)奶粉，有機(jī)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展更是如火如荼，吸引了眾多巨頭前來(lái)“掘金”。9月24日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)澳優(yōu)乳業(yè))推出兩款有機(jī)奶粉新品，該公司為何此時(shí)加碼有機(jī)奶粉市場(chǎng)?

上新兩款有機(jī)奶粉

9月24日，澳優(yōu)乳業(yè)上新了兩款有機(jī)奶粉產(chǎn)品，一是將旗下有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品牌悠藍(lán)進(jìn)行了煥新升級(jí)，二是同步推出了悠藍(lán)有機(jī)媽媽配方奶粉。

據(jù)悉，悠藍(lán)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉在原有配方的基礎(chǔ)上升級(jí)為無(wú)限雙生配方，有機(jī)成分達(dá)98%。此外，悠藍(lán)還對(duì)膽堿、硒、錳營(yíng)養(yǎng)組合進(jìn)行了全階強(qiáng)化，并在有機(jī)之上臻添0.3%藻油DHA和3.5g/100g有機(jī)益生元scGOS，在包裝上則升級(jí)為米菲新包裝。

對(duì)于澳優(yōu)乳業(yè)此舉，乳業(yè)專(zhuān)家宋亮對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，該公司加碼有機(jī)奶粉一是為了爭(zhēng)奪高端和超高端市場(chǎng)，二是想通過(guò)幾年的連續(xù)加碼向有機(jī)奶粉細(xì)分品類(lèi)的龍頭靠近。

據(jù)悉，澳優(yōu)乳業(yè)近幾年接連在有機(jī)奶粉領(lǐng)域發(fā)力。2016年7月，該公司發(fā)布悠藍(lán)有機(jī)奶粉，正式進(jìn)入中國(guó)有機(jī)奶粉市場(chǎng);2018年，該公司推出淳璀有機(jī)奶粉;2019年11月，在第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，該公司再推淳璀有機(jī)孕產(chǎn)婦奶粉和悠藍(lán)有機(jī)奶粉荷蘭版米菲包裝。

巨頭紛紛“掘金”

近幾年有機(jī)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展如火如荼，吸引了眾多巨頭競(jìng)逐。據(jù)了解，2014年，外資奶粉企業(yè)雅培(Abbott)推出有機(jī)奶粉箐摯，吹響了巨頭進(jìn)軍有機(jī)奶粉市場(chǎng)的號(hào)角。隨后，惠氏啟賦蘊(yùn)萃、澳優(yōu)乳業(yè)悠藍(lán)和淳璀、健合集團(tuán)旗下愛(ài)斯時(shí)光、飛鶴臻稚、伊利金領(lǐng)冠塞納牧等有機(jī)奶粉產(chǎn)品競(jìng)相上市。

而今年以來(lái)，幾大巨頭更是加速在有機(jī)奶粉市場(chǎng)的布局。今年3月，君樂(lè)寶推出有機(jī)奶粉優(yōu)萃;6月，健合集團(tuán)對(duì)旗下愛(ài)斯時(shí)光進(jìn)行了煥新升級(jí);同期，美廬股份將旗下愛(ài)優(yōu)諾有機(jī)奶粉升級(jí)為愛(ài)悠若特;7月，惠氏推出有機(jī)奶粉新品鉑臻瑩萃。

尼爾森報(bào)告顯示，與普通產(chǎn)品相比，擁有天然成分有機(jī)概念的商品更受消費(fèi)者偏愛(ài)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力普遍可提升20%～30%。宋亮預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)有機(jī)奶粉市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到100億元。

澳優(yōu)乳業(yè)有何優(yōu)勢(shì)

在此背景下，澳優(yōu)乳業(yè)上新有機(jī)奶粉產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)呢?宋亮認(rèn)為，目前有機(jī)奶粉市場(chǎng)中60%-70%的份額集中在外資奶粉企業(yè)手中，也即有機(jī)奶粉市場(chǎng)主要集中在一二線城市，三四線城市的有機(jī)奶粉品牌并不多。而澳優(yōu)乳業(yè)在三四線市場(chǎng)有較強(qiáng)的品牌影響力，且逐步向一二線城市進(jìn)軍。

一位海南地區(qū)的奶粉經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，相對(duì)于很多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌尤其是中小國(guó)產(chǎn)奶粉品牌靠渠道推動(dòng)而言，澳優(yōu)乳業(yè)很重視品牌建設(shè)，經(jīng)常舉辦線下嘉年華、媽媽班、親子DIY等活動(dòng)，還擅長(zhǎng)售后關(guān)系的維護(hù)。他認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)者買(mǎi)奶粉不僅看中產(chǎn)品本身，更看重產(chǎn)品背后的附加值。

此外，澳優(yōu)乳業(yè)的另一大亮點(diǎn)在于同步推出了有機(jī)媽媽奶粉。據(jù)悉，目前奶粉市場(chǎng)上，多巨頭入局有機(jī)奶粉領(lǐng)域，多個(gè)企業(yè)也已推出了媽媽奶粉產(chǎn)品，但推出有機(jī)媽媽奶粉的企業(yè)少之又少。宋亮認(rèn)為，澳優(yōu)乳業(yè)今后可能還會(huì)上市有機(jī)老年人奶粉，從嬰幼兒奶粉到媽媽奶粉到老年人奶粉，澳優(yōu)乳業(yè)或?qū)⒋蛟煊袡C(jī)奶粉領(lǐng)域的全生命周期產(chǎn)品。