在科技快速發(fā)展的現(xiàn)如今社會(huì)，人們?cè)谙M(fèi)需求提升的同時(shí)更加重視身體的免疫力。當(dāng)然身體的免疫力也和科學(xué)的飲食，健康生活方式離不開(kāi)關(guān)系。越來(lái)越多的家長(zhǎng)也逐步意識(shí)到乳制品對(duì)于兒童補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的重要作用。尤其進(jìn)入秋季，天氣反復(fù)多變，加上開(kāi)學(xué)之后接觸的人群眾多，媽媽群體對(duì)于兒童通過(guò)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充去提高抵抗力的意識(shí)空前高漲。

事實(shí)上，伴隨著這群新生代消費(fèi)觀念逐步走向多元化、細(xì)分化，喂養(yǎng)觀念理性化的趨勢(shì)，家長(zhǎng)們對(duì)寶寶不同生長(zhǎng)階段的營(yíng)養(yǎng)需求更為關(guān)注。卡洛塔妮在多年以前已經(jīng)率先著手探索兒童成長(zhǎng)痛點(diǎn)，推出4段兒童奶粉產(chǎn)品，提早布局兒童粉市場(chǎng)，助力兒童奶粉市場(chǎng)破局。

搶抓兒童細(xì)分市場(chǎng)，探索品類差異化

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)新生兒僅為1465萬(wàn)，出生率連續(xù)3年下滑，4-12歲兒童約為1.4億人。隨著年齡層不斷上移，未來(lái)兒童人口的消費(fèi)需求都會(huì)成倍數(shù)俱增，孩子已經(jīng)成為家庭消費(fèi)新中心。今年向兒童奶粉伸出橄欖枝，以謀求市場(chǎng)增量的乳企不在少數(shù)，不過(guò)產(chǎn)品大同小異的單一結(jié)構(gòu)極易陷入同質(zhì)化。

每一個(gè)品類的誕生都需要幾個(gè)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的單品，就像羊奶粉產(chǎn)業(yè)的最初發(fā)展階段。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，自2018年步入發(fā)展元年，近兩年常規(guī)牛奶嬰配粉的增速在5%-10%左右，而羊奶粉市場(chǎng)在20%-30%左右，這種差距式的增速慢慢吸引越來(lái)越多乳企加入羊奶粉百億市場(chǎng)的擴(kuò)容之道。但是目前一個(gè)不足百億的市場(chǎng)已經(jīng)容納了逾百款羊奶粉，下一步又該如何持續(xù)擴(kuò)容呢？

所謂有需求才有市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的關(guān)注及需求，也催化著羊奶粉品類不斷升級(jí)！因此，像卡洛塔妮已走出品牌化優(yōu)勢(shì)的羊奶粉品牌，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)耕耘，本身有了嬰幼兒配方羊奶粉作為核心產(chǎn)品品類，嘗試不斷調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品，提早預(yù)見(jiàn)并布局兒童粉市場(chǎng)，既在探索擴(kuò)大羊奶粉細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)豐富產(chǎn)品組合，更好聚焦消費(fèi)人群，無(wú)疑滿足不同人群更精準(zhǔn)的需求。

精益求精，以品質(zhì)沉淀更多忠誠(chéng)客戶

不可否認(rèn)，細(xì)分的趨勢(shì)力量對(duì)兒童羊奶粉的助推非常重要，但是打鐵必須自身硬，產(chǎn)品品質(zhì)是根本訴求。為此，卡洛塔妮推出的每一款奶粉都以全家健康為理念,秉承專研、專業(yè)、專心、專有用心的態(tài)度,對(duì)待每一罐奶粉，不斷深入研究嬰幼兒及兒童營(yíng)養(yǎng)需求，只為將最好給到每一個(gè)孩子。

相對(duì)嬰配粉，兒童粉不需要通過(guò)配方注冊(cè)，但從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)看，卡洛塔妮兒童羊奶粉的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和原料使用并沒(méi)有降低要求。據(jù)了解，全球的奶山羊養(yǎng)殖基地主要集中在北歐、澳新和中國(guó)，卡洛塔妮采用新西蘭原生牧場(chǎng)奶源，剛好地處世界公認(rèn)的黃金奶源帶奶源。此外，為保證優(yōu)質(zhì)羊奶營(yíng)養(yǎng)，卡洛塔妮奶源均采用泌乳性能良好，乳脂率達(dá)到3.8～4.0%的莎能奶山羊。

從配方配料來(lái)看，卡洛塔妮兒童配方羊奶粉和嬰配粉一樣，主要奶基原料采用是全脂羊奶，得益于天然的放養(yǎng)方式、獨(dú)特的原態(tài)制程保留了大部分羊奶中的天然營(yíng)養(yǎng)素，如Sn-2、核苷酸、SA涎酸、神經(jīng)鞘磷脂、EGF上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子、CLA共軛亞油酸等等，屬于一款羊乳蛋白的嬰幼兒配方羊奶粉，并且還添加了DHA、AA、膳食纖維以及益生菌，呵護(hù)寶寶腸胃，助力寶寶消化吸收，更充分滿足寶寶成長(zhǎng)所需。從吸收、保護(hù)、智慧、強(qiáng)健四大方面為寶寶提供天然成長(zhǎng)動(dòng)力！

筆者還從卡洛塔妮的官方旗艦店了解到多位消費(fèi)者使用反饋，很多消費(fèi)者表示：“我實(shí)在沒(méi)有什么可評(píng)價(jià)的了，買了五六年了非常滿意！”“很值得信賴的產(chǎn)品，一胎、二胎都選擇了卡洛塔妮”“一如既往的好，從1段喝到4段，品質(zhì)有保障。”“斷奶后就一直在喝卡洛塔妮羊奶，現(xiàn)在已經(jīng)4歲了還是每天喝三頓。”可見(jiàn)，卡洛塔妮兒童奶粉順承了嬰配粉的良好品質(zhì)，在新生兒紅利式微的今天，未嘗不是一個(gè)可以嘗試和重視的品類。

踐行兒童健康事業(yè)，彰顯品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，孩子們的健康就是中國(guó)未來(lái)的健康。特別是隨著后疫情時(shí)代來(lái)臨，處于發(fā)育成長(zhǎng)期的少年兒童來(lái)說(shuō)，也將成為中國(guó)父母乃至整個(gè)社會(huì)的關(guān)注重點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)健康狀況有了很大改善，但仍面臨著兩方面的問(wèn)題。一方面，營(yíng)養(yǎng)不良依然存在，鈣、鐵、維生素 A 等微量營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入不足還占有一定比例，特別是在貧困農(nóng)村地區(qū)更為突出。另一方面，超重、肥胖檢出率持續(xù)上升，高血脂、高血壓、糖尿病等慢性非傳染疾病，低齡化問(wèn)題日益凸顯，并威脅著孩子的健康。

很多習(xí)慣的養(yǎng)成，不是一日之功。為此，兒童營(yíng)養(yǎng)始終是卡洛塔妮關(guān)注的重點(diǎn)，比如之前卡洛塔妮攜手中華少年兒童慈善救助基金會(huì)開(kāi)啟公益合作，卡洛塔妮中國(guó)區(qū)總經(jīng)理姚沛明先生代表品牌向中華兒慈會(huì)遞愛(ài)之家專項(xiàng)基金捐助價(jià)值130萬(wàn)元的嬰幼兒配方奶粉，助力公益項(xiàng)目落地，為中國(guó)青少年兒童的健康保駕護(hù)航，幫助培養(yǎng)兒童的健康飲食習(xí)慣，改善兒童營(yíng)養(yǎng)。

正是因?yàn)榭逅萦兄?ldquo;從寶寶健康成長(zhǎng)出發(fā)，讓寶寶安心成長(zhǎng)，爸爸媽媽放心呵護(hù)”的愿景。所以這些年來(lái)，卡洛塔妮始終銘記用點(diǎn)滴產(chǎn)品的力量，助力少年兒童的營(yíng)養(yǎng)健康，和社會(huì)各界一起給予少年們關(guān)懷與溫暖，用行動(dòng)詮釋一個(gè)企業(yè)的社會(huì)擔(dān)當(dāng)！

總的來(lái)看，其實(shí)我國(guó)的兒童粉市場(chǎng)發(fā)展還處在較為初級(jí)的發(fā)展階段，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，兒童羊奶粉要做大蛋糕做強(qiáng)市場(chǎng)，還是離不開(kāi)乳企對(duì)渠道的重視和深耕。希望卡洛塔妮等越來(lái)越多品牌入局，也將進(jìn)一步響應(yīng)中國(guó)兒童的成長(zhǎng)需求，研發(fā)更多符合細(xì)分人群體質(zhì)、飲食習(xí)慣的乳制品，做強(qiáng)消費(fèi)者教育，讓羊奶粉行業(yè)迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展前景！