在科技快速發(fā)展的現如今社會，人們在消費需求提升的同時更加重視身體的免疫力。當然身體的免疫力也和科學的飲食，健康生活方式離不開關系。越來越多的家長也逐步意識到乳制品對于兒童補充營養(yǎng)的重要作用。尤其進入秋季，天氣反復多變，加上開學之后接觸的人群眾多，媽媽群體對于兒童通過膳食營養(yǎng)補充去提高抵抗力的意識空前高漲。
事實上，伴隨著這群新生代消費觀念逐步走向多元化、細分化，喂養(yǎng)觀念理性化的趨勢，家長們對寶寶不同生長階段的營養(yǎng)需求更為關注。卡洛塔妮在多年以前已經率先著手探索兒童成長痛點，推出4段兒童奶粉產品，提早布局兒童粉市場，助力兒童奶粉市場破局。
搶抓兒童細分市場，探索品類差異化
國家統(tǒng)計局數據顯示，2019年我國新生兒僅為1465萬，出生率連續(xù)3年下滑，4-12歲兒童約為1.4億人。隨著年齡層不斷上移，未來兒童人口的消費需求都會成倍數俱增，孩子已經成為家庭消費新中心。今年向兒童奶粉伸出橄欖枝，以謀求市場增量的乳企不在少數，不過產品大同小異的單一結構極易陷入同質化。
每一個品類的誕生都需要幾個帶動整個產業(yè)發(fā)展的單品，就像羊奶粉產業(yè)的最初發(fā)展階段。據業(yè)內人士預估，自2018年步入發(fā)展元年，近兩年常規(guī)牛奶嬰配粉的增速在5%-10%左右，而羊奶粉市場在20%-30%左右，這種差距式的增速慢慢吸引越來越多乳企加入羊奶粉百億市場的擴容之道。但是目前一個不足百億的市場已經容納了逾百款羊奶粉，下一步又該如何持續(xù)擴容呢？
所謂有需求才有市場，消費者對羊奶粉的關注及需求，也催化著羊奶粉品類不斷升級！因此，像卡洛塔妮已走出品牌化優(yōu)勢的羊奶粉品牌，經過多年市場耕耘，本身有了嬰幼兒配方羊奶粉作為核心產品品類，嘗試不斷調整和創(chuàng)新產品，提早預見并布局兒童粉市場，既在探索擴大羊奶粉細分市場，同時豐富產品組合，更好聚焦消費人群，無疑滿足不同人群更精準的需求。
精益求精，以品質沉淀更多忠誠客戶
不可否認，細分的趨勢力量對兒童羊奶粉的助推非常重要，但是打鐵必須自身硬，產品品質是根本訴求。為此，卡洛塔妮推出的每一款奶粉都以全家健康為理念,秉承專研、專業(yè)、專心、專有用心的態(tài)度,對待每一罐奶粉，不斷深入研究嬰幼兒及兒童營養(yǎng)需求，只為將最好給到每一個孩子。
相對嬰配粉，兒童粉不需要通過配方注冊，但從產品本身的特點來看，卡洛塔妮兒童羊奶粉的生產標準和原料使用并沒有降低要求。據了解，全球的奶山羊養(yǎng)殖基地主要集中在北歐、澳新和中國，卡洛塔妮采用新西蘭原生牧場奶源，剛好地處世界公認的黃金奶源帶奶源。此外，為保證優(yōu)質羊奶營養(yǎng)，卡洛塔妮奶源均采用泌乳性能良好，乳脂率達到3.8～4.0%的莎能奶山羊。
從配方配料來看，卡洛塔妮兒童配方羊奶粉和嬰配粉一樣，主要奶基原料采用是全脂羊奶，得益于天然的放養(yǎng)方式、獨特的原態(tài)制程保留了大部分羊奶中的天然營養(yǎng)素，如Sn-2、核苷酸、SA涎酸、神經鞘磷脂、EGF上皮細胞生長因子、CLA共軛亞油酸等等，屬于一款羊乳蛋白的嬰幼兒配方羊奶粉，并且還添加了DHA、AA、膳食纖維以及益生菌，呵護寶寶腸胃，助力寶寶消化吸收，更充分滿足寶寶成長所需。從吸收、保護、智慧、強健四大方面為寶寶提供天然成長動力！
筆者還從卡洛塔妮的官方旗艦店了解到多位消費者使用反饋，很多消費者表示：“我實在沒有什么可評價的了，買了五六年了非常滿意！”“很值得信賴的產品，一胎、二胎都選擇了卡洛塔妮”“一如既往的好，從1段喝到4段，品質有保障。”“斷奶后就一直在喝卡洛塔妮羊奶，現在已經4歲了還是每天喝三頓。”可見，卡洛塔妮兒童奶粉順承了嬰配粉的良好品質，在新生兒紅利式微的今天，未嘗不是一個可以嘗試和重視的品類。
踐行兒童健康事業(yè)，彰顯品牌責任擔當
少年強則國強，孩子們的健康就是中國未來的健康。特別是隨著后疫情時代來臨，處于發(fā)育成長期的少年兒童來說，也將成為中國父母乃至整個社會的關注重點。近年來，我國兒童營養(yǎng)健康狀況有了很大改善，但仍面臨著兩方面的問題。一方面，營養(yǎng)不良依然存在，鈣、鐵、維生素 A 等微量營養(yǎng)素攝入不足還占有一定比例，特別是在貧困農村地區(qū)更為突出。另一方面，超重、肥胖檢出率持續(xù)上升，高血脂、高血壓、糖尿病等慢性非傳染疾病，低齡化問題日益凸顯，并威脅著孩子的健康。
很多習慣的養(yǎng)成，不是一日之功。為此，兒童營養(yǎng)始終是卡洛塔妮關注的重點，比如之前卡洛塔妮攜手中華少年兒童慈善救助基金會開啟公益合作，卡洛塔妮中國區(qū)總經理姚沛明先生代表品牌向中華兒慈會遞愛之家專項基金捐助價值130萬元的嬰幼兒配方奶粉，助力公益項目落地，為中國青少年兒童的健康保駕護航，幫助培養(yǎng)兒童的健康飲食習慣，改善兒童營養(yǎng)。
正是因為卡洛塔妮有著“從寶寶健康成長出發(fā)，讓寶寶安心成長，爸爸媽媽放心呵護”的愿景。所以這些年來，卡洛塔妮始終銘記用點滴產品的力量，助力少年兒童的營養(yǎng)健康，和社會各界一起給予少年們關懷與溫暖，用行動詮釋一個企業(yè)的社會擔當！
總的來看，其實我國的兒童粉市場發(fā)展還處在較為初級的發(fā)展階段，從市場競爭來看，兒童羊奶粉要做大蛋糕做強市場，還是離不開乳企對渠道的重視和深耕。希望卡洛塔妮等越來越多品牌入局，也將進一步響應中國兒童的成長需求，研發(fā)更多符合細分人群體質、飲食習慣的乳制品，做強消費者教育，讓羊奶粉行業(yè)迎來更為廣闊的發(fā)展前景！
