熱銷、搶購、家庭必備、免費贈送、店長推薦、無效退款……這樣的字眼是不是司空見慣？在我們看來，這些都是商家營銷的一個手段，事實上，這些詞很多都是廣告法中禁用詞，商家以此為賣點很有可能會違法犯法，處以罰款或查處。

有媒體報告稱，今年5月，北京市東城區(qū)市場監(jiān)管局在監(jiān)督檢查時發(fā)現(xiàn)，某醫(yī)藥連鎖有限公司在其微信公眾號發(fā)布了“消暑特惠-藿香正氣軟膠囊”廣告，并在廣告中使用了“店長推薦”字樣。本意是想讓廣告看起來更具權威性，然而，就因為就因為加上了“店長推薦”這四個大字，這家醫(yī)藥連鎖企業(yè)被責令停止發(fā)布該廣告，被處以5000元罰款。

其實不只是“店長推薦”，很多廣告用詞都存在違法現(xiàn)象。2020年3月1日正式實施的《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》其中第十一條第（六）項明確規(guī)定，“三品一械”廣告不得包含有“熱銷、搶購、試用”“家庭必備、免費治療、免費贈送”等誘導性內容，“評比、排序、推薦、指定、選用、獲獎”等綜合性評價內容，“無效退款、保險公司保險”等保證性內容，慫恿消費者任意、過量使用藥品、保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品的內容。

此次被查處的雖然只是藥店，但事實上很多商家在銷售商品時都打著擦邊球，眾多母嬰店主也是有意無意中犯了法。在當下的母嬰零售市場，受消費者治療向預防訴求轉變、健康意識提升、健康需求精細化、追求高品質保健品等因素推動，營養(yǎng)保健品市場也順勢進入了發(fā)展的黃金期，不少母嬰店也正是看準了營養(yǎng)保健品的高毛利更高、高市場增長空間，于是紛紛上架銷售。根據母嬰研究院數(shù)據調研顯示，在江蘇、浙江地區(qū)部分單體門店，營養(yǎng)品銷售占比已經達到了10~15%。是機會也是挑戰(zhàn)，基于保健品的屬性，其在宣傳層面上，很容易打擦邊球，甚至一朝罰款加查處。

特配粉也是一樣，當前特配粉制度還沒有完全規(guī)范起來，特配粉在宣傳時存在諸多亂象，不少商家打著擦邊球，誘導消費者其實功能性配方奶粉，更有甚者，直接將固體飲料或調制乳粉冒充特配粉。

無論是保健品還是特醫(yī)食品，隨著消費者的需求越來越大，越來越多的母嬰店上架只是時間問題。然而，不能什么保健品/營養(yǎng)品/特醫(yī)食品都往貨架上擺，一是選品要注意，二是銷售要注意，不要等到被查處罰款才做出反映，那么，母嬰商家該如何避雷呢？

保健食品廣告

保健食品廣告的內容應當以市場監(jiān)督管理部門批準的注冊證書或者備案憑證、注冊或者備案的產品說明書內容為準，不得涉及疾病預防、治療功能。保健食品廣告涉及保健功能、產品功效成分或者標志性成分及含量、適宜人群或者食用量等內容的，不得超出注冊證書或者備案憑證、注冊或者備案的產品說明書范圍。

顯著標明“保健食品不是藥物，不能代替藥物治療疾病”；

聲明本品不能代替藥物；

顯著標明保健食品標志、適宜人群和不適宜人群。

特殊醫(yī)學用途配方食品廣告

特殊醫(yī)學用途配方食品廣告的內容應當以國家市場監(jiān)督管理總局批準的注冊證書和產品標簽、說明書為準。特殊醫(yī)學用途配方食品廣告涉及產品名稱、配方、營養(yǎng)學特征、適用人群等內容的，不得超出注冊證書、產品標簽、說明書范圍。

顯著標明適用人群；

顯著標明不適用于非目標人群使用；

顯著標明請在醫(yī)生或者臨床營養(yǎng)師指導下使用。

另外，諸如含有“安全”“安全無毒副作用”“毒副作用小”；明示或者暗示成分為“天然”，因而安全性有保證等內容、違反科學規(guī)律，明示或者暗示可以治療所有疾病、適應所有癥狀、適應所有人群，或者正常生活和治療病癥所必需等內容均是宣傳雷區(qū)，母嬰店主切勿一走踩進了泥潭，不僅掙不到錢，還有可能面臨被查處罰款的困境，實在是得不償失。

部分內容來源：國家市場監(jiān)督管理總局