又到一年CBME孕嬰童展，數(shù)千個參展品牌中哪些展廳值得參觀，如何讓上海之行更有成效，成為母嬰渠道展前考慮的重點。

今年CBME是歷年最特殊的一年，疫情對全球經(jīng)濟和國內母嬰渠道的影響依然在延續(xù)。同時，母嬰行業(yè)經(jīng)歷了20年的飛速發(fā)展已逐漸成熟，母嬰渠道不再缺品牌，而是缺有價值的品牌。

2020年上市的藍企兒充分研究分析了當前母嬰渠道的特點，并提出了清晰的發(fā)展思路。面對復雜多變的母嬰渠道堅持兩點思維，一是堅持做高標準做產(chǎn)品，以品質作為核心；二是堅定渠道思維+顧客思維，通過精準營銷為門店引流，從而為合作經(jīng)銷商提升競爭力。對于今年想在CBME找優(yōu)勢品牌的經(jīng)銷商來說，藍企兒（展位號：2-2E42）一定是值得重點關注到的品牌。

高標準做差異化的產(chǎn)品

藍企兒在創(chuàng)立之初就堅定一個思路，聚合全球優(yōu)勢資源，做高標準產(chǎn)品。藍企兒推崇精品策略，進口品類包含免疫營養(yǎng)、腸道營養(yǎng)、益智營養(yǎng)、長高補鈣，而每個品類產(chǎn)品極簡，只推出一個核心單品。簡單來說，就是讓每一款產(chǎn)品高標準且差異化。

藍企兒全系產(chǎn)品以營養(yǎng)師媽媽給自己孩子選營養(yǎng)品的標準，選擇品類、配方、原料、工廠，并以此建立產(chǎn)品的獨特賣點。按產(chǎn)地可分為兩部分。國產(chǎn)部分產(chǎn)品以自有工廠生產(chǎn)為主，藍企兒的母公司具有十多年營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)經(jīng)驗，具有豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，能完全確保每一款產(chǎn)品的高標準及差異化。進口產(chǎn)品部分，藍企兒則是聚合全球優(yōu)質資源，與新西蘭聯(lián)合制藥建立戰(zhàn)略合作，在母嬰商業(yè)率先推出了免疫球蛋白調制乳粉、CBP初乳簡單蛋白，以及T油DHA等進口產(chǎn)品，每個產(chǎn)品均具有獨特賣點。

特別值得一提的是，藍企兒銷售人員在走訪母嬰渠道時發(fā)現(xiàn)，藍企兒母公司自有工廠生產(chǎn)的基礎營養(yǎng)系列鈣、鐵、鋅、維生素由于采用了獨特的生產(chǎn)工藝及制劑，帶來了差異化的顧客體驗，特別受經(jīng)銷商關注。該系列產(chǎn)品即能溶于水，還可直接放入口中，瞬間即化，食用非常方便，在高度同質化的基礎營養(yǎng)中形成了獨特賣點。

從營銷策略來分，藍企兒充分利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，又將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、推力產(chǎn)品、引流產(chǎn)品，核心產(chǎn)品為門店提供利益支持，推力產(chǎn)品為核心產(chǎn)品提供動銷支持，引流產(chǎn)品則是為門店和經(jīng)銷商提供引流支持，三類產(chǎn)品充分互補，為門店實現(xiàn)利潤、動銷、流量同步支持。

精準營銷為門店引流

此次上海展，是藍企兒全系新產(chǎn)品首次亮相。藍企兒不僅帶來了高標準、差異化的產(chǎn)品，還從渠道的維度制定精準營銷模式。

當前母嬰渠道面臨人口下滑、競爭飽和、顧客分流等諸多挑戰(zhàn)，焦點均是流量。藍企兒從門店的需求出發(fā)，制定精準營銷模式。以引流產(chǎn)品作為吸引點，通過精準廣告實現(xiàn)引流策略。具體如何操作，去到藍企兒展廳，您一定會找到滿意的答案。

2020年，對大多數(shù)母嬰經(jīng)銷商來說，都是壓力最大的一年。而經(jīng)銷商的競爭力，一大部分來自合作品牌，為此藍企兒制定了一攬子經(jīng)銷商支持策略。

低風險運營，無壓力代理。藍企兒與代理商合作，不壓貨，占用資金少，采用輕模式實現(xiàn)雙方低風險運營，因此，代理藍企兒沒壓力。

差異化、高標準產(chǎn)品。藍企兒的核心產(chǎn)品為新西蘭進口，其免疫球蛋白、CBP不僅標準高，而且均是當前市場同類產(chǎn)品中首批上市的產(chǎn)品，將極大避開其它品牌的競爭。

可優(yōu)化品牌結構。大多數(shù)代理商，不僅內部品牌間同質化嚴重，與其他代理商代理的品牌也高度同質化，到門店也就缺少核心競爭力。市場越不好做，代理商越需要一把尖刀，藍企兒通過自有供應鏈優(yōu)勢，讓代理商具備價格優(yōu)勢，并且還有不錯的毛利。

為門店引流支持代理商。藍企兒將利用國內自有工廠的優(yōu)勢，為首批合作的門店提供大量的引流產(chǎn)品，到店優(yōu)惠領取，為門店精準引流，從而讓代理商在門店獲得更高的話語權。

共商互利共贏合作

通過上述的介紹，藍企兒不僅有高標準的產(chǎn)品，還有清晰的營銷思路，對于當前的母嬰經(jīng)銷商和門店而言，正缺這樣能帶來競爭力的品牌。

對于部分經(jīng)銷商而言，在一些特定的階段，也許選擇會大于努力。

因此，10月10-12日，藍企兒的展廳（展位號：2-2E42）一定值得您蒞臨參觀，既可以親身體驗藍企兒高標準的產(chǎn)品，同時工作人員將面對面與您詳談合作方案。