現(xiàn)如今的80/90后年輕父母的消費(fèi)理念也在隨著社會的發(fā)展逐步趨向多元化、細(xì)分化，喂養(yǎng)觀念理性化，他們也越來越關(guān)注孩子不同年齡段的營養(yǎng)需求。卡洛塔妮在多年以前已經(jīng)率先著手探索兒童成長痛點(diǎn)，推出4段兒童奶粉產(chǎn)品，提早布局兒童粉市場，助力兒童奶粉市場破局。

搶抓兒童細(xì)分市場，探索品類差異化

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年我國新生兒僅為1465萬，出生率連續(xù)3年下滑，4-12歲兒童約為1.4億人。隨著年齡層不斷上移，未來兒童人口的消費(fèi)需求都會成倍數(shù)俱增，孩子已經(jīng)成為家庭消費(fèi)新中心。今年向兒童奶粉伸出橄欖枝，以謀求市場增量的乳企不在少數(shù)，不過產(chǎn)品大同小異的單一結(jié)構(gòu)極易陷入同質(zhì)化。

每一個(gè)品類的誕生都需要幾個(gè)帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的單品，就像羊奶粉產(chǎn)業(yè)的最初發(fā)展階段。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，自2018年步入發(fā)展元年，近兩年常規(guī)牛奶嬰配粉的增速在5%-10%左右，而羊奶粉市場在20%-30%左右，這種差距式的增速慢慢吸引越來越多乳企加入羊奶粉百億市場的擴(kuò)容之道。但是目前一個(gè)不足百億的市場已經(jīng)容納了逾百款羊奶粉，下一步又該如何持續(xù)擴(kuò)容呢？

所謂有需求才有市場，消費(fèi)者對羊奶粉的關(guān)注及需求，也催化著羊奶粉品類不斷升級！因此，像卡洛塔妮已走出品牌化優(yōu)勢的羊奶粉品牌，經(jīng)過多年市場耕耘，本身有了嬰幼兒配方羊奶粉作為核心產(chǎn)品品類，嘗試不斷調(diào)整和創(chuàng)新產(chǎn)品，提早預(yù)見并布局兒童粉市場，既在探索擴(kuò)大羊奶粉細(xì)分市場，同時(shí)豐富產(chǎn)品組合，更好聚焦消費(fèi)人群，無疑滿足不同人群更精準(zhǔn)的需求。

精益求精，以品質(zhì)沉淀更多忠誠客戶

不可否認(rèn)，細(xì)分的趨勢力量對兒童羊奶粉的助推非常重要，但是打鐵必須自身硬，產(chǎn)品品質(zhì)是根本訴求。為此，卡洛塔妮推出的每一款奶粉都以全家健康為理念,秉承專研、專業(yè)、專心、專有用心的態(tài)度,對待每一罐奶粉，不斷深入研究嬰幼兒及兒童營養(yǎng)需求，只為將最好給到每一個(gè)孩子。

相對嬰配粉，兒童粉不需要通過配方注冊，但從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來看，卡洛塔妮兒童羊奶粉的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和原料使用并沒有降低要求。據(jù)了解，全球的奶山羊養(yǎng)殖基地主要集中在北歐、澳新和中國，卡洛塔妮采用新西蘭原生牧場奶源，剛好地處世界公認(rèn)的黃金奶源帶奶源。此外，為保證優(yōu)質(zhì)羊奶營養(yǎng)，卡洛塔妮奶源均采用泌乳性能良好，乳脂率達(dá)到3.8～4.0%的莎能奶山羊。

從配方配料來看，卡洛塔妮兒童配方羊奶粉和嬰配粉一樣，主要奶基原料采用是全脂羊奶，得益于天然的放養(yǎng)方式、獨(dú)特的原態(tài)制程保留了大部分羊奶中的天然營養(yǎng)素，如Sn-2、核苷酸、SA涎酸、神經(jīng)鞘磷脂、EGF上皮細(xì)胞生長因子、CLA共軛亞油酸等等，屬于一款羊乳蛋白的嬰幼兒配方羊奶粉，并且還添加了DHA、AA、膳食纖維以及益生菌，呵護(hù)寶寶腸胃，助力寶寶消化吸收，更充分滿足寶寶成長所需。從吸收、保護(hù)、智慧、強(qiáng)健四大方面為寶寶提供天然成長動力！

踐行兒童健康事業(yè)，彰顯品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)

少年強(qiáng)則國強(qiáng)，孩子們的健康就是中國未來的健康。特別是隨著后疫情時(shí)代來臨，處于發(fā)育成長期的少年兒童來說，也將成為中國父母乃至整個(gè)社會的關(guān)注重點(diǎn)。近年來，我國兒童營養(yǎng)健康狀況有了很大改善，但仍面臨著兩方面的問題。一方面，營養(yǎng)不良依然存在，鈣、鐵、維生素 A 等微量營養(yǎng)素?cái)z入不足還占有一定比例，特別是在貧困農(nóng)村地區(qū)更為突出。另一方面，超重、肥胖檢出率持續(xù)上升，高血脂、高血壓、糖尿病等慢性非傳染疾病，低齡化問題日益凸顯，并威脅著孩子的健康。

很多習(xí)慣的養(yǎng)成，不是一日之功。為此，兒童營養(yǎng)始終是卡洛塔妮關(guān)注的重點(diǎn)，比如之前卡洛塔妮攜手中華少年兒童慈善救助基金會開啟公益合作，卡洛塔妮中國區(qū)總經(jīng)理姚沛明先生代表品牌向中華兒慈會遞愛之家專項(xiàng)基金捐助價(jià)值130萬元的嬰幼兒配方奶粉，助力公益項(xiàng)目落地，為中國青少年兒童的健康保駕護(hù)航，幫助培養(yǎng)兒童的健康飲食習(xí)慣，改善兒童營養(yǎng)。

正是因?yàn)榭逅萦兄?ldquo;從寶寶健康成長出發(fā)，讓寶寶安心成長，爸爸媽媽放心呵護(hù)”的愿景。所以這些年來，卡洛塔妮始終銘記用點(diǎn)滴產(chǎn)品的力量，助力少年兒童的營養(yǎng)健康，和社會各界一起給予少年們關(guān)懷與溫暖，用行動詮釋一個(gè)企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)！

總的來看，其實(shí)我國的兒童粉市場發(fā)展還處在較為初級的發(fā)展階段，從市場競爭來看，兒童羊奶粉要做大蛋糕做強(qiáng)市場，還是離不開乳企對渠道的重視和深耕。希望卡洛塔妮等越來越多品牌入局，也將進(jìn)一步響應(yīng)中國兒童的成長需求，研發(fā)更多符合細(xì)分人群體質(zhì)、飲食習(xí)慣的乳制品，做強(qiáng)消費(fèi)者教育，讓羊奶粉行業(yè)迎來更為廣闊的發(fā)展前景！