Hape，可以說(shuō)是世界上規(guī)模最大的木制玩具公司，它的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球近100個(gè)國(guó)家，僅2020上半年Hape的產(chǎn)品就奪得了德國(guó)金搖馬獎(jiǎng)、紐倫堡展會(huì)玩具獎(jiǎng)以及美國(guó)ASTRA最佳玩具獎(jiǎng)等8項(xiàng)國(guó)際專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在近幾年，Hape除了打造自己的玩具品牌外，還將業(yè)務(wù)觸角延伸到更多領(lǐng)域，投資入股了西班牙玩具零售商歐育樘，并拿到了Ty®、nanoblock®等國(guó)際玩具大牌的中國(guó)獨(dú)家代理……這個(gè)成立于1986年的德國(guó)玩具品牌，為什么能始終穩(wěn)速發(fā)展，并保持著旺盛的生命力？中玩協(xié)專訪了品牌創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生，請(qǐng)他給我們分享Hape的成功秘訣。

Hape品牌創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生

在中國(guó)打造德國(guó)品質(zhì)的玩具，Hape的“好眼光”抓住了“好時(shí)候”

Peter Handstein先生在1988年來(lái)到中國(guó)，1994年決定在中國(guó)投資建廠，1995年將生產(chǎn)制造中心設(shè)在了寧波。目前，公司已經(jīng)從當(dāng)時(shí)的50人擴(kuò)展為1500人，成為世界上最大的木制玩具品牌。按Handstein先生的話說(shuō)，他只是在對(duì)的時(shí)間做了對(duì)的事情，Hape剛好趕上中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的最佳時(shí)機(jī)。但在80年代選擇中國(guó)作為發(fā)展中心，這位來(lái)自德國(guó)的玩具商需要具備的不僅僅是眼光和勇氣，還得有百折不撓的決心。

Peter Handstein先生談到當(dāng)年的選擇時(shí)曾說(shuō)：“很多人都說(shuō)我當(dāng)時(shí)靠勇氣選擇來(lái)到中國(guó)，但其實(shí)是靠我的信念，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都很喜歡我們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，但在德國(guó)生產(chǎn)成本太高，很多人承受不起這個(gè)價(jià)格，因此我想到了中國(guó)，想在中國(guó)生產(chǎn)德國(guó)品質(zhì)的玩具。我們很幸運(yùn)，趕上中國(guó)發(fā)展的最迅猛時(shí)期，當(dāng)然也面對(duì)了很多挑戰(zhàn)，但遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，堅(jiān)持下去，才會(huì)有今天的成功。”

“現(xiàn)在，我們?cè)谥袊?guó)的成功經(jīng)驗(yàn)也吸引了很多國(guó)外的玩具品牌來(lái)尋求合作，比如Ty®、nanoblock®這些各品類(lèi)的頭部品牌都是主動(dòng)找我們合作的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為Hape對(duì)中國(guó)很了解。可以說(shuō)他們的選擇是正確的，以Ty®為例，2017年進(jìn)入中國(guó)，目前已經(jīng)入駐了全國(guó)6000余家門(mén)店，成為超萌的毛絨玩具代表品牌，其中大眼豆豆系列更是成為銷(xiāo)售奇跡。我們也非常高興能給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)秀的新鮮品牌，這也無(wú)形中豐富了Hape集團(tuán)的產(chǎn)品類(lèi)別。”

拿獎(jiǎng)到手軟，Hape的研發(fā)秘訣是？

Hape最開(kāi)始選擇在中國(guó)打造生產(chǎn)中心，主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)還是在歐美國(guó)家，但近五年，Hape的銷(xiāo)售重心轉(zhuǎn)向了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在有將近25%的銷(xiāo)售份額都是從中國(guó)市場(chǎng)而來(lái)。

Peter Handstein先生說(shuō)：“我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的父母對(duì)益智類(lèi)玩具接受度非常高，他們希望玩具能給孩子的成長(zhǎng)帶來(lái)益處，能夠在玩耍中學(xué)習(xí)知識(shí)、培養(yǎng)能力。這其實(shí)也是我們的擅長(zhǎng)點(diǎn)，我們始終相信，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于產(chǎn)品創(chuàng)新，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入和優(yōu)勢(shì)是Hape非常引以為傲的。”

Hape的產(chǎn)品在國(guó)際上屢次斬獲專業(yè)大獎(jiǎng)是靠什么呢？Peter Handstein先生揭秘主要靠?jī)牲c(diǎn)，一是大量的調(diào)研，二是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。沒(méi)錯(cuò)，Hape的調(diào)研數(shù)據(jù)庫(kù)可能是很多玩具廠商都會(huì)艷羨的，因?yàn)镻eter Handstein先生最開(kāi)始在德國(guó)創(chuàng)業(yè)選擇的是開(kāi)辦幼兒園，直到現(xiàn)在，Hape集團(tuán)也是德國(guó)超過(guò)90%的幼兒園的教具供貨商。在中國(guó)，Hape也和很多幼兒園、小學(xué)展開(kāi)了長(zhǎng)期合作，Hape還在寧波自主運(yùn)營(yíng)了一所WASC認(rèn)證的國(guó)際學(xué)校。這就意味著Hape在全球都擁有第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)，Hape的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正是基于這些真實(shí)需求的調(diào)研數(shù)據(jù)上去做的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，可以說(shuō)，他們已經(jīng)領(lǐng)先在起跑線上了。

Peter Handstein先生告訴我們：“我們的設(shè)計(jì)師也來(lái)自各個(gè)國(guó)家，包括瑞典、意大利、西班牙、德國(guó)，多元化的團(tuán)隊(duì)可以采眾家之所長(zhǎng)，除此之外，我們還和柏林大學(xué)，包豪斯大學(xué)等設(shè)計(jì)大學(xué)合作，充分發(fā)揮德國(guó)在現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的優(yōu)勢(shì)來(lái)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這些都是Hape產(chǎn)品保持新鮮感和卓越性的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

始終站在環(huán)保玩具研發(fā)的前沿，2021又有新創(chuàng)新！

除了設(shè)計(jì)，材質(zhì)也是Hape非?？粗氐沫h(huán)節(jié)。木制玩具本身采用的就是純天然的環(huán)保材質(zhì)，可以說(shuō)，Hape在創(chuàng)立之初，就將環(huán)保理念刻在了品牌DNA里，2000年在行業(yè)中率先使用水溶漆；2002年，開(kāi)發(fā)出竹制玩具；2006年，獲得FSC證書(shū)森林管理委員會(huì)的認(rèn)證；2009年，成立獨(dú)立完整的環(huán)保子品牌Hape Eco-toys……

Peter Handstein先生很開(kāi)心地和我們分享Hape在環(huán)保材質(zhì)研發(fā)上的新進(jìn)展：“最近，我們的環(huán)保材質(zhì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要是圍繞著可持續(xù)發(fā)展的‘零碳排放’方向努力，希望我們的產(chǎn)品不會(huì)傷害、破壞自然環(huán)境。我們?nèi)ツ暝谄咸蜒劳顿Y了一個(gè)公司，是專門(mén)做軟木材質(zhì)的，只剝離樹(shù)皮來(lái)制成軟木，再用軟木來(lái)制作玩具，這種方式可以不用砍樹(shù)就獲得生產(chǎn)材料，而且只需5年，樹(shù)皮就會(huì)重新生長(zhǎng)出來(lái)，真正做到了可持續(xù)性發(fā)展。這個(gè)軟木玩具系列很快會(huì)推向市場(chǎng)。”

“同時(shí)，我們也在斯里蘭卡投資了一個(gè)公司專門(mén)研究天然橡膠材質(zhì)，只需要割裂樹(shù)木的表皮就可以收集到天然的液體橡膠，也不用砍樹(shù)，后期我們也會(huì)推出天然橡膠的玩具。當(dāng)然兩種新材質(zhì)玩具的生產(chǎn)成本都比較高，針對(duì)的是比較小眾的市場(chǎng)，但這是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。而且因?yàn)檫@次疫情的爆發(fā)，可能會(huì)促使更多人去反思環(huán)境問(wèn)題，更關(guān)注環(huán)保玩具這個(gè)品類(lèi)。”

Hape全球市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的玩具品類(lèi)Top3，2021年又推出了哪些新品？

2020年，Hape在全球各個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)最好的玩具品類(lèi)是益智玩具、音樂(lè)玩具和過(guò)家家玩具，其中益智玩具，尤其是STEAM玩具深受中國(guó)父母的青睞，這也將是2021年Hape集中發(fā)力的品類(lèi)。Hape將攜手美國(guó)早教育兒專家—金寶貝，借力他們豐富的早教經(jīng)驗(yàn)和育兒專家，以及成熟的早教銷(xiāo)售渠道，研發(fā)、推廣全新功能的啟蒙玩具，讓玩具與課程內(nèi)容結(jié)合更緊密，希望可以為初生至6歲的孩子家庭提供育兒成長(zhǎng)方案。

Peter Handstein先生說(shuō)：“以前我們只是埋頭打造產(chǎn)品，德國(guó)人更專注于‘做’忽略了‘說(shuō)’，很多消費(fèi)者可能沒(méi)有真正了解這些玩具的價(jià)值，明年我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更多的介紹，讓產(chǎn)品和內(nèi)容能夠相輔相成，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的品牌價(jià)值真正所在。”

第二個(gè)暢銷(xiāo)品類(lèi)是音樂(lè)玩具，也是Hape近兩年的新興項(xiàng)目。之前Hape和美國(guó)玩具公司kids2旗下品牌Baby Einstein聯(lián)合開(kāi)發(fā)了木質(zhì)音樂(lè)玩具系列——Hape×baby einstein，采用了獲得國(guó)家專利的“木制觸控”技術(shù)，深受市場(chǎng)歡迎。

2021年Hape也將再接再厲繼續(xù)開(kāi)發(fā)這個(gè)可以進(jìn)行音樂(lè)早教的聯(lián)名系列，比如最新款智能觸控音樂(lè)演奏臺(tái)，它擁有三大模式：音樂(lè)模式可以發(fā)出12種樂(lè)器聲音，其中鋼琴被觸發(fā)后，還可以進(jìn)入自由彈奏模式；學(xué)習(xí)模式可以通過(guò)不同的顏色、聲音、LED燈光、圖標(biāo)來(lái)幫助孩子學(xué)習(xí)識(shí)別不同的樂(lè)器聲音、形狀和英文名字；歡樂(lè)模式則設(shè)計(jì)了各種樂(lè)器有趣的搞怪聲音，以及不同的背景音樂(lè)。這款玩具既能培養(yǎng)寶寶的音樂(lè)細(xì)胞，又能給全家?guī)?lái)無(wú)盡歡樂(lè)。

排在第三位的暢銷(xiāo)品類(lèi)是過(guò)家家玩具，也叫角色扮演玩具。Peter Handstein先生說(shuō)：“孩子在每個(gè)成長(zhǎng)階段中，需要各種針對(duì)性的玩具來(lái)幫助培養(yǎng)不同的能力發(fā)展，比如在形狀、顏色認(rèn)知能力發(fā)育階段，色彩鮮艷的積木很有幫助；在2-5歲音樂(lè)啟蒙的黃金期，音樂(lè)類(lèi)玩具對(duì)他們非常有益，而角色扮演類(lèi)玩具是孩子進(jìn)入社會(huì)前的一種模擬，通過(guò)對(duì)場(chǎng)景、職業(yè)等的模擬，鍛煉孩子的思維能力和社交能力，很多時(shí)候這是一個(gè)互動(dòng)性的游戲，因此這個(gè)品類(lèi)也一直經(jīng)久不衰。”

這次在CTE玩具展，Hape也帶來(lái)了過(guò)家家品類(lèi)的玩具新品——小馬俱樂(lè)部，可折疊的“娃娃屋“場(chǎng)景式設(shè)計(jì)，將雙層馬廄+戶外活動(dòng)區(qū)域巧妙地融合在一起，整個(gè)產(chǎn)品包含一個(gè)人偶，一匹馬駒，配套的馬具，以及17件家具，可以讓孩子在玩耍中發(fā)揮想象力自行組合設(shè)計(jì)情節(jié)和背景，并讓孩子在模擬與小馬駒互動(dòng)的過(guò)程中，培養(yǎng)孩子的愛(ài)心。

這些2021年Hape即將推出的新品都將在CTE玩具展亮相，對(duì)這些創(chuàng)意新品有興趣的朋友可以來(lái)展會(huì)與Hape當(dāng)面溝通，溫馨提示：Hape展位號(hào)為NIG01。