全球乳業(yè)巨頭新西蘭恒天然集團(tuán)發(fā)布的一條公告，引爆國內(nèi)乳業(yè)圈。國內(nèi)牧場(chǎng)是各大乳企爭奪的“蛋糕”，恒天然此時(shí)的放手并不是放棄，而是讓自己更專注于下游市場(chǎng)的拼搏，同時(shí)這也是多贏局面的一樁“好買賣”。

10月5日，恒天然宣布將把其在山西和河北玉田的兩處牧場(chǎng)群及其在漢沽的牧場(chǎng)以5.55億新西蘭元(折合約25億人民幣)的總價(jià)分別出售給內(nèi)蒙古天然乳業(yè)有限公司和北京三元風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司。

這也意味著，恒天然一年多的出售事件落下帷幕，這不僅是恒天然經(jīng)過復(fù)核充分考慮后做出的決策，也符合其目前全球戰(zhàn)略規(guī)劃的需要。

現(xiàn)在是時(shí)候把接力棒傳遞給

優(yōu)然和三元繼續(xù)用心經(jīng)營這些牧場(chǎng)了

恒天然在經(jīng)過和本土合作伙伴成功經(jīng)營牧場(chǎng)多年后，同意將以5.55億新西蘭元的總價(jià)出售其在中國的自有牧場(chǎng)。

中國優(yōu)然乳業(yè)集團(tuán)有限公司(優(yōu)然)旗下子公司內(nèi)蒙古天然乳業(yè)有限公司日前同意以5.13億新西蘭元(約合23.1億人民幣*)的價(jià)格收購恒天然在應(yīng)縣和玉田的兩個(gè)牧場(chǎng)群。

此外，恒天然同意以4200萬新西蘭元（1.9億人民幣）向北京三元風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司（三元）出售其在北京漢沽牧場(chǎng)的85%股權(quán)。三元持有該農(nóng)場(chǎng)15%的少數(shù)股權(quán)，并行使了優(yōu)先權(quán)購買恒天然85%的股份。

恒天然首席執(zhí)行官M(fèi)iles Hurrell說，通過建設(shè)中國牧場(chǎng)，恒天然充分展示了它對(duì)中國乳業(yè)發(fā)展的承諾。

“我們與本地企業(yè)密切合作，分享我們?cè)谵r(nóng)業(yè)技術(shù)和畜牧業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)，為行業(yè)的增長做出了貢獻(xiàn)。”

“我們并不回避這樣一個(gè)事實(shí)，即在中國從零開始建立牧場(chǎng)一直以來都是一件非常挑戰(zhàn)的事情。但是我們的團(tuán)隊(duì)成功地把我們的牧場(chǎng)發(fā)展成為高效的示范牧場(chǎng)，為本地消費(fèi)市場(chǎng)提供了高品質(zhì)的新鮮牛奶。現(xiàn)在是時(shí)候把接力棒傳遞給優(yōu)然和三元去繼續(xù)用心經(jīng)營這些牧場(chǎng)了。”

Hurrell先生表示，出售中國自有牧場(chǎng)將幫助合作社更加優(yōu)先考慮具有競爭優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

值得注意的是，該交易還需獲得中國相關(guān)部門的反壟斷許可和其它監(jiān)管部門的批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將在本財(cái)年內(nèi)完成。

對(duì)此，食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，恒天然牧場(chǎng)代表著全球牧場(chǎng)的最高管理水平之一，接手這樣級(jí)別的牧場(chǎng)，將對(duì)優(yōu)然和三元完善業(yè)務(wù)鏈條，提升高質(zhì)奶源供應(yīng)形成有效助力，而恒天然在出售牧場(chǎng)之后也可以順勢(shì)延續(xù)新戰(zhàn)略的調(diào)整步伐。因此，此次牧場(chǎng)交易對(duì)恒天然、優(yōu)然、三元各方而言都是一樁雙贏的商業(yè)交易。

中國仍然是

恒天然最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一

作為恒天然最大且最重要的市場(chǎng)之一，大中華區(qū)在過去四十多年來在中國市場(chǎng)成績斐然。

恒天然的中國牧場(chǎng)業(yè)務(wù)在FY20財(cái)報(bào)中也交出了令人滿意的表現(xiàn)。中國牧場(chǎng)在FY20財(cái)年原奶銷量同比提升8%，同時(shí)總利潤同比增長14%。

據(jù)了解，在宣布牧場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)入復(fù)核并推出新戰(zhàn)略的一年多來，恒天然大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)一直在不斷探索拓展更多在中國市場(chǎng)的發(fā)展路徑，而不斷成長的中國乳業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在也給了恒天然更多高效管理奶源的選擇方式，同時(shí)把更多資源和精力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展上去。

Hurrell表示：“中國仍然是恒天然最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，我們有超過四分之一的產(chǎn)品銷往大中華區(qū)。出售自有牧場(chǎng)業(yè)務(wù)可以幫助我們更好地專注發(fā)展我們?cè)诖笾腥A區(qū)的餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)、中國戰(zhàn)略客戶服務(wù)、消費(fèi)品牌及原料業(yè)務(wù)。”

在消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)方面，恒天然的安佳品牌如今已經(jīng)擁有超高溫滅菌牛奶、常溫酸奶、鮮奶、佐餐乳品及成人奶粉等五大品類近50個(gè)產(chǎn)品并在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域成為市場(chǎng)銷量第一的品牌；餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)更是迅速成長為大中華區(qū)發(fā)展速度最快的業(yè)務(wù)之一。

在中國，每兩個(gè)披薩，其中一個(gè)披薩里就會(huì)用到安佳馬蘇里拉芝士；每買兩個(gè)乳脂蛋糕，其中有一個(gè)用的就是安佳的淡奶油；在2020財(cái)年，恒天然在茶飲渠道出售的產(chǎn)品總量可以制作超過6億杯奶茶。

截至2020年財(cái)年末，安佳餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)已覆蓋全國350個(gè)城市，遍布全國各地的四十多萬家門店。

我們將繼續(xù)

加強(qiáng)與中國本土企業(yè)的合作

中國市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)增值乳制品原料、西式食品和飲品需求的不斷增長，讓恒天然對(duì)中國市場(chǎng)始終充滿信心。

同時(shí)，作為國內(nèi)為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)資源，恒天然中國牧場(chǎng)在運(yùn)營中執(zhí)行的高標(biāo)準(zhǔn)的食品安全和質(zhì)量體系，已成為國內(nèi)畜牧行業(yè)以及乳制品行業(yè)的標(biāo)桿。

并在十余年的牧場(chǎng)經(jīng)營過程中，恒天然多年來一直以開放的態(tài)度和業(yè)界同行分享牧場(chǎng)管理和奶牛養(yǎng)殖方面的專業(yè)知識(shí)，全力支持中國牧業(yè)以及乳業(yè)的整體發(fā)展和提升。

同時(shí)，來自恒天然牧場(chǎng)的鮮奶產(chǎn)品在零售端的銷售佳績，也充分證明了中國消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)鮮奶產(chǎn)品日益增長的需求，這對(duì)整個(gè)乳制品行業(yè)也具有非常重要的意義。

恒天然在去年9月宣布其新戰(zhàn)略將更專注于餐飲服務(wù)、消費(fèi)品牌和原料供應(yīng)等更具競爭優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而在中國市場(chǎng)，將通過更多地與本地行業(yè)龍頭企業(yè)合作以及專注產(chǎn)品和應(yīng)用創(chuàng)新，把更多來自新西蘭的乳品菁華帶給中國消費(fèi)者和客戶。

“我們將繼續(xù)以創(chuàng)新的方式將來自新西蘭的乳品菁華帶給中國客戶和消費(fèi)者，加強(qiáng)與中國本土企業(yè)的合作。我們?cè)谘邪l(fā)中心和應(yīng)用中心上的投入將支持我們?cè)趧?chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)展，”Hurrell說到。

4月份，恒天然對(duì)旗下在大中華區(qū)安佳全線乳制品包裝進(jìn)行全新升級(jí)，以全新的面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，從多維度滿足客戶需求；6月份，為迎合中國消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣，恒天然在618活動(dòng)期間主動(dòng)擁抱總裁直播帶貨的新營銷模式，實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品線上渠道銷售額同比增長22%的優(yōu)異成績。

在11月份舉辦的第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，恒天然還計(jì)劃推出包括益生菌、芝士、淡奶油等多款全球首發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

8月份，恒天然在上海成立了恒天然集團(tuán)和美安康上海創(chuàng)新中心，這也是恒天然自去年9月份推出新戰(zhàn)略以來在海外市場(chǎng)設(shè)立的第一個(gè)創(chuàng)新中心，這也充分顯示了恒天然確實(shí)將創(chuàng)新作為未來在中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。

恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢當(dāng)天在開幕儀式上曾表示，“中國是世界上變化最快的食品和飲料市場(chǎng)之一。在上海建立創(chuàng)新中心可以進(jìn)一步幫助我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能更加貼近中國消費(fèi)市場(chǎng)的變化和喜好, 更快、更高效地開發(fā)出更多適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品”。

由此可見，對(duì)于恒天然來說，中國市場(chǎng)不僅是一個(gè)重要的消費(fèi)市場(chǎng)，更是一個(gè)創(chuàng)新的市場(chǎng)、一個(gè)全球產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。在未來，創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和高效運(yùn)作將繼續(xù)指引恒天然深耕中國市場(chǎng)，去持續(xù)推動(dòng)大中華區(qū)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。