羊奶粉被稱之為“奶中之王”，那么為什么羊奶粉在一二線城市的滲透率會那么低不如三四線城市呢？

近日《羊奶粉前瞻》聯(lián)合會員幫大數(shù)據(jù)研究院推出《2020年1-6月份母嬰實(shí)體店，羊奶粉消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察》，報(bào)告中指出羊奶粉在一線城市消費(fèi)者滲透率最低，而四、五線城市消費(fèi)者滲透率在50%左右。

羊奶粉作為嬰幼兒奶粉行業(yè)的新貴，一“出道”就被冠以“最接近母乳的乳品”。而奶粉市場也把羊奶粉同有機(jī)奶粉一起劃分為高端奶粉，為什么卻在一、二線城市的滲透率這么低？

采訪了以下渠道商分別表達(dá)了各自不同的觀點(diǎn)：

甘肅省羊奶粉代理商王偉：

羊奶粉和其他品類不同，基本是在縣城以下的渠道進(jìn)行銷售，從低線市場往一、二線市場推進(jìn)。這是一個需要品牌、經(jīng)銷商和門店共同努力的事情，國內(nèi)羊奶粉生產(chǎn)主要集中在陜西地區(qū)，但是主要的消費(fèi)市場卻不在在陜西。因?yàn)橄M(fèi)能力弱、觀念差，廣東、廣西、湖南、江西、四川等地區(qū)為主要消費(fèi)地區(qū)，而且也跟消費(fèi)者的教育相關(guān)。

廣西親潤品牌運(yùn)營有限公司馬應(yīng)華：

羊奶粉在消費(fèi)者中的滲透率，以全國的維度來說確實(shí)是以三四線城市為主，一、二線市場是根據(jù)品牌來決定的。在低線市場羊奶粉是沒有明顯的品牌，更多的是要品質(zhì)好、穩(wěn)定的產(chǎn)品。特別是比較滯后的地區(qū)，消費(fèi)者信息獲取的渠道相對較窄，購買什么產(chǎn)品、哪個品牌幾乎是靠渠道來推。

除了渠道商，在逛店時跟寶媽也進(jìn)行了溝通：

北京朝陽區(qū)某小區(qū)寶媽：

羊奶粉我是不敢輕易嘗試的，主要還是覺得牛奶粉更符合我們的認(rèn)知。也不是沒有搜索過羊奶粉的相關(guān)資料，大部分的的說法是更羊奶粉的營養(yǎng)成分更接近母乳，這確實(shí)是很好的賣點(diǎn)。

但是我們自己也要有個判斷，我們家寶寶2歲半了，一直喝的是牛奶粉，也沒有上火和過敏的癥狀，所以覺得喝牛奶粉也是一樣的，而且我周圍有寶寶的朋友也都在喝牛奶粉。

其實(shí)追溯我國羊奶粉的發(fā)展史，還是要從西北地區(qū)開始，羊奶粉品牌更是集中在陜西。就像王偉所說：“陜西生產(chǎn)羊奶，中國羊奶看陜西。”雖然現(xiàn)在羊奶粉市場已經(jīng)有佳貝艾特、藍(lán)河、和氏等眾多明星品牌，但是羊奶粉的消費(fèi)者教育還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。

就如文中寶媽的觀點(diǎn)，在消費(fèi)者對羊奶粉的認(rèn)知度較低的情況下，最終還是會選擇認(rèn)知度更高的品類。最近比較火爆的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《吐槽大會》分別由佳貝艾特、藍(lán)河贊助冠名，這其實(shí)對羊奶粉行業(yè)來說是非常有效的消費(fèi)者教育。

羊奶粉全線進(jìn)入一線市場還有很長的路要走，但是依然未來可期！