中玩協(xié)主辦的四展已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)展倒計(jì)時(shí)，越來(lái)越多的新老買(mǎi)家進(jìn)行了預(yù)登記，我們也抓緊時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行了采訪，提前了解一下他們的采購(gòu)需求、希望拓展的合作伙伴，以及明年的發(fā)展方向。畢竟只有掌握了用戶需求，才能把控市場(chǎng)的走向，相信這些以玩具反斗城、孩思樂(lè)、樂(lè)友、登康為代表的國(guó)內(nèi)外頭部買(mǎi)家的分享，會(huì)為大家?guī)?lái)一些未來(lái)行業(yè)需求的熱點(diǎn)“劇透”~

渠道商、零售終端

線上線下雙循環(huán)

發(fā)力“打包式服務(wù)”，營(yíng)造“親子體驗(yàn)感”

玩具反斗城中國(guó)

董事總經(jīng)理 諸葛民：

相較以往，現(xiàn)在的中國(guó)父母更重視玩具的教育價(jià)值，這也是我們益智類(lèi)玩具表現(xiàn)強(qiáng)勁的根本原因，因此不僅在2021年，未來(lái)我們也將在這一領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕，以更好地滿足中國(guó)玩具市場(chǎng)和本土家庭的需求。我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)父母更關(guān)注那些可以在嬰幼兒教育中更好地培養(yǎng)寶寶學(xué)習(xí)潛力的玩具，“寓教于樂(lè)”已經(jīng)成為了中國(guó)玩具行業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)，而玩具反斗城最大的特色之一，就是擁有品類(lèi)齊全的益智類(lèi)玩具，可以幫助小朋友們?cè)谕鏄?lè)體驗(yàn)中不斷提升他們的學(xué)習(xí)潛力和想象能力。

樂(lè)友創(chuàng)始人兼CEO 胡超：

今年開(kāi)年以來(lái)，新生兒數(shù)量發(fā)生萎縮，預(yù)計(jì)到2020年底會(huì)低于2019年整體數(shù)量。這就對(duì)母嬰人提出了新的要求，從爭(zhēng)“流量”到保“留量”，同時(shí)還要進(jìn)行多元化的需求挖掘和擴(kuò)展。母嬰零售不再是簡(jiǎn)單的賣(mài)東西，而是提供整體的綜合解決方案給母嬰家庭，這就需要把產(chǎn)品、服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，乃至家庭成員的延展需求合理打包，多維度觸達(dá)消費(fèi)者。

樂(lè)友近年來(lái)與遍布全球23個(gè)國(guó)家的530余個(gè)供應(yīng)商積極開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，除了“5.13我要生”孕媽節(jié)、“9.13就要生”新生兒節(jié)及樂(lè)友嘉年華、親子音樂(lè)會(huì)、媽媽班、爬爬賽等每年30000場(chǎng)次的傳統(tǒng)會(huì)員活動(dòng)以外，還會(huì)推出品牌聯(lián)名超金卡、會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)、品牌聯(lián)合雙百媽媽社群等，增加用戶黏性、產(chǎn)生裂變、提高ARPU值，與品牌方產(chǎn)生共贏。

北京孩思樂(lè)商業(yè)有限公司

董事總經(jīng)理 仲梅：

我們剛剛進(jìn)行了品牌形象及店面的全新升級(jí)，為了留出更多的空間讓消費(fèi)者體驗(yàn)，我們經(jīng)過(guò)重新篩選，保留了70%的核心SKU，減少了30%左右的SKU，后續(xù)我們會(huì)經(jīng)過(guò)不斷的觀察和市場(chǎng)的反饋?zhàn)鲆恍┱{(diào)整，包括產(chǎn)品展示的數(shù)量、展示方式，甚至店內(nèi)座椅的數(shù)量，我們都將不斷的修正，以找到比較滿意的顧客留存率和店內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化率。我們也希望和品牌方做新品首發(fā)、預(yù)售活動(dòng)，配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支持，從而讓門(mén)店更有獨(dú)特性，也更能形成對(duì)消費(fèi)者的凝聚力。

云南登康貝比母嬰用品有限公司

董事長(zhǎng) 羅能才：

2020年開(kāi)年遇到黑天鵝，全球經(jīng)濟(jì)低迷，所有行業(yè)無(wú)一幸免，一季度當(dāng)然是消殺類(lèi)商品以及營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)有突破性的提升，相信后疫情時(shí)代消費(fèi)者也是養(yǎng)成了個(gè)人衛(wèi)生安全的習(xí)慣，所以消殺類(lèi)的商品銷(xiāo)售到現(xiàn)在都比較穩(wěn)定。

另外，登康2020年的休閑食品以及全家化的商品品類(lèi)有明顯提升，這也是登康接下來(lái)要著力推廣的品類(lèi)，我們不僅要為寶寶、孕媽媽們提供健康、優(yōu)質(zhì)的商品，更希望能為寶媽家庭提供健康、安全的商品。

電商平臺(tái)

充分利用電商基因優(yōu)勢(shì)

挖掘創(chuàng)新產(chǎn)品匹配精準(zhǔn)用戶

蘇寧紅孩子總裁 錢(qián)家祥：

2021年嬰童用品市場(chǎng)主要有三大趨勢(shì)：①【渠道趨勢(shì)】社區(qū)經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)興起，社群/直播渠道當(dāng)下火爆；②【用戶趨勢(shì)】用戶出行半徑變小，出行距離變小，且用戶需求隨時(shí)隨地；③

【產(chǎn)品趨勢(shì)】品質(zhì)安全和顏值比性價(jià)比更重要，產(chǎn)品趨勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)品線百花齊放，頭部品牌集中，網(wǎng)紅品牌趨勢(shì)上升。

對(duì)于這些趨勢(shì)，我們未來(lái)會(huì)針對(duì)品牌做一些定向計(jì)劃，比如我們的天量計(jì)劃、億元俱樂(lè)部，圍繞當(dāng)下市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞用戶，圍繞渠道結(jié)合品牌特性，去打造市場(chǎng)爆量計(jì)劃。

天貓母嬰親子

嬰童用品行業(yè)負(fù)責(zé)人 徐莉莎：

從天貓來(lái)看，對(duì)嬰童用品行業(yè)的整體增長(zhǎng)還是有比較強(qiáng)的信心，相信依然會(huì)保持著行業(yè)高增速增長(zhǎng)趨勢(shì)，另外，2020年整體母嬰有四大貨品趨勢(shì)：新科技、新面料/成分、新設(shè)計(jì)、新體驗(yàn)。在這四大趨勢(shì)下，衍生出非常多的超級(jí)貨品，都受到了眾多消費(fèi)者的熱捧。未來(lái)，天貓母嬰會(huì)堅(jiān)持開(kāi)放合作和技術(shù)創(chuàng)新，引入商品展示創(chuàng)新功能“AR商品展示及互動(dòng)”，“3D互動(dòng)頁(yè)”，“動(dòng)態(tài)主圖”提升商品表達(dá)能力；引入行業(yè)垂直工具，如“C2B定制”，“AR量腳”，“AR試鞋”功能，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

海外買(mǎi)家

自主創(chuàng)新+高質(zhì)量產(chǎn)品是選品基礎(chǔ)

中玩協(xié)CSI提供了線上選品支持

法國(guó)最大玩具零售商JOUECLUB:

我們?cè)谥袊?guó)設(shè)有采購(gòu)辦公室JAJAGROUP，采購(gòu)辦公室最重要的職能就是幫法國(guó)總部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、尋找新品，跟單和查貨，確保產(chǎn)品的品質(zhì)以及對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理。JOUECLUB的整體采購(gòu)模式是這樣的：年初由法國(guó)的首席采購(gòu)做采購(gòu)清單，然后在每年4月的全公司選品大會(huì)上，由300多個(gè)買(mǎi)手來(lái)投票決定今年的選品。這是我們和很多其它玩具零售公司不同的地方，這三百多位買(mǎi)手都是我們實(shí)體店的老板，他們有著最敏銳和最準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

每年10月份的上海展對(duì)我們非常重要，我們每年都要來(lái)參加廣交會(huì)、香港玩具展和上海玩具展。一般來(lái)說(shuō)，10月份的選樣都是到第二年3月才下單，所以上海玩具展的時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是比較合適的。我們特別高興的看到，從2017、2018年開(kāi)始，CTE的展商質(zhì)量提升很大，很多在香港展和廣交會(huì)上找不到的產(chǎn)品都能在上海展有所收獲。我們今年對(duì)有資質(zhì)有能力的戶外產(chǎn)品很有興趣，也希望在上海玩具展中可以有更多有自主創(chuàng)新能力的、產(chǎn)品質(zhì)量好的供應(yīng)商參展，希望在展覽中看到更加優(yōu)秀的玩具和嬰童產(chǎn)品。

巴西第三大母嬰品牌Lolly：

我們?cè)?jì)劃今年可以在原有的產(chǎn)品類(lèi)目外再增加一些母嬰用的電子產(chǎn)品，玩具，書(shū)包，推車(chē)等產(chǎn)品，把Lolly打造成一個(gè)全品類(lèi)的兒童產(chǎn)品品牌商。去年我計(jì)劃2020年會(huì)來(lái)訪中國(guó)3-4次，主要就是為了評(píng)估合作伙伴以及選品，但現(xiàn)在國(guó)際旅行變得不現(xiàn)實(shí)，這對(duì)我們尋找新品和新供應(yīng)商造成了很大的困難。而原有的合作和采購(gòu)也受到運(yùn)費(fèi)漲幅，船期延誤，清關(guān)速度變慢的諸多因素影響，我們也非常希望進(jìn)口更多的產(chǎn)品，但這些都增加了我們采購(gòu)的難度。

我們?nèi)ツ甑谝淮蝸?lái)到中國(guó)，參觀了十月的中國(guó)玩具展，很高興在展會(huì)上見(jiàn)到了很多供應(yīng)商和潛在的合作伙伴。但現(xiàn)在我們不得不取消今年所有的旅行計(jì)劃，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)會(huì)的推薦以及協(xié)會(huì)最近新推出的CSI體系來(lái)評(píng)估供應(yīng)商。這里我要感謝協(xié)會(huì)對(duì)Lolly的支持，推薦的幾家供應(yīng)商都非常專(zhuān)業(yè)，協(xié)會(huì)推薦給我的CSI在線系統(tǒng)也很不錯(cuò)，我登錄了系統(tǒng)查看了企業(yè)的資料，我覺(jué)得CSI系統(tǒng)呈現(xiàn)的供應(yīng)商信息非常有針對(duì)性，也比較齊全，建議協(xié)會(huì)在下一步可否考慮增加個(gè)更直觀的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)。我這里也借機(jī)提一下Lolly選擇供應(yīng)商的一些要求，比如我們需要供應(yīng)商一定要有ISO9001:2015證書(shū)，并可以提供安全可靠的產(chǎn)品。

代理商、經(jīng)銷(xiāo)商

展會(huì)是行業(yè)同道集中溝通的平臺(tái)

新品和趨勢(shì)都是關(guān)注重點(diǎn)

北京宏基寶利商貿(mào)有限公司

總經(jīng)理 王元忠：

CTE玩具展我們是每年都要參加的，這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)和行業(yè)內(nèi)的老朋友聚一聚，可以共同探討一下未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這次主要想看看我們一直持續(xù)經(jīng)營(yíng)的嬰幼玩具，遙控類(lèi)玩具，還有就是IP授權(quán)類(lèi)玩具會(huì)推出哪些新品，尤其是IP授權(quán)類(lèi)，我們更關(guān)注少兒動(dòng)漫類(lèi)的IP授權(quán)新品。另一個(gè)比較期待的新品是卡牌類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)從去年一直大賣(mài)到今年，疫情期的銷(xiāo)售也不錯(cuò)。其實(shí)我們感覺(jué)玩具行業(yè)的新品類(lèi)不是特別多，每年都大同小異，還是要關(guān)注產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這也是來(lái)參觀展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，可以一站式看到行業(yè)里幾乎所有品牌的新品。今年的疫情期我們受了比較大的影響，因?yàn)樯虉?chǎng)很多都停業(yè)，現(xiàn)在雖然恢復(fù)的差不多，但是明年我們會(huì)更謹(jǐn)慎地選品。

北京旺旺龍科技有限公司

總經(jīng)理 馬龍：

我們公司主要經(jīng)營(yíng)的是玩具、嬰童品類(lèi)，特別是早教益智、戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)玩具（如古部迪士尼拼圖、辰太費(fèi)雪布書(shū)、玩具球等），所以也期望在展會(huì)里尋找到此類(lèi)新品，去年盲盒和卡牌游戲類(lèi)玩具成為爆款，我們今年也會(huì)關(guān)注，但我們主要還是持續(xù)采購(gòu)常規(guī)類(lèi)的玩具，因?yàn)樗鼈兏?jīng)典，具有可持續(xù)性，發(fā)揮也更為穩(wěn)健。

我們主要代理的是國(guó)際授權(quán)類(lèi)品牌玩具，像古部、迪士尼、費(fèi)雪、托馬斯和他的朋友們、神偷奶爸小黃人、汪汪隊(duì)立大功等品牌，因?yàn)镮P授權(quán)品牌玩具自帶流量，所以我們IP授權(quán)品牌類(lèi)玩具一直賣(mài)的比較好。明年我比較關(guān)注環(huán)球旗下的IP授權(quán)產(chǎn)品，因?yàn)楸本┉h(huán)球影城明年就要開(kāi)業(yè)了，我很看好它的發(fā)展前景，環(huán)球影城IP授權(quán)類(lèi)衍生品牌產(chǎn)品必定會(huì)引起一個(gè)新的市場(chǎng)熱潮。

長(zhǎng)春市東賀童車(chē)童床有限公司

總經(jīng)理 張萬(wàn)平：

我們每年都來(lái)參加CKE嬰童展，這是我們采購(gòu)產(chǎn)品的重要途徑，因?yàn)榭凑掌埠?，樣品?cè)也好，都看不到實(shí)物，我們主要經(jīng)營(yíng)的是童車(chē)童床類(lèi)，因此挑選產(chǎn)品的第一要素就是高質(zhì)量，不摸到實(shí)物還是不夠放心。疫情期間也有很多直播訂貨會(huì)之類(lèi)的，但我們還是更信賴(lài)線下的展會(huì)，可以直接接觸到真真切切的產(chǎn)品，可以直接面對(duì)面和企業(yè)溝通，彼此溝通更順暢，比起網(wǎng)絡(luò)，這種形式更讓人放心。

2020年受疫情影響，我們的客戶不管是母嬰店還是商場(chǎng)都受到了一些影響，我們也被波及，只有童車(chē)品類(lèi)在四五月有一波上漲。明年我感覺(jué)挑戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)，但是我們相信，好產(chǎn)品，尤其是高質(zhì)量的產(chǎn)品仍然會(huì)在市場(chǎng)上占有一席之地。

廈門(mén)易智教育科技有限公司

總經(jīng)理 單燕娟：

幼教是一個(gè)很特殊的行業(yè)，尤其中國(guó)的幼教是個(gè)比較新的行業(yè)，國(guó)家經(jīng)常會(huì)推出新政策，所以解讀政策，找到幼兒園將會(huì)選擇的教育理念，才能捕捉到幼兒園的教學(xué)需求，才能設(shè)計(jì)出實(shí)用的方案，讓幼兒園所接受，從而讓產(chǎn)品更有生命力和實(shí)用價(jià)值。如果說(shuō)到市場(chǎng)新熱點(diǎn)，我們比較看好符合“低結(jié)構(gòu)”理念的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在的教育理念就是鼓勵(lì)孩子自己動(dòng)手，引導(dǎo)孩子自己發(fā)揮主觀動(dòng)能性。