在本屆的CBME孕嬰童展中，嬰童品牌網(wǎng)也是首次采用直播模式與廣大的母嬰經(jīng)銷商群進行互動！在直播中有很多朋友都在咨詢惠氏奶粉相關(guān)問題。直播時間有限，所以今天我們采用圖文模式來和大家分享惠氏奶粉的相關(guān)內(nèi)容。作為奶粉行業(yè)領(lǐng)軍品牌，惠氏營養(yǎng)品也在加速進軍下沉市場，在今年CBME孕嬰童展會上，惠氏旗下多款產(chǎn)品實力亮相，其中，首款為下沉市場量身打造并采用深度分銷模式的惠氏鉑臻阿爾法③更引人矚目。

差異化產(chǎn)品力制勝下沉市場

惠氏鉑臻阿爾法③實力吸睛

當(dāng)下奶粉行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，全新消費理念、消費偏好以及育兒潛在痛點更加考驗品牌的洞察力和變革力。聚焦下沉市場，一方面，新一代媽媽在奶粉選擇上提出了更高要求，如獨特的營養(yǎng)成分、科學(xué)前沿的配方、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝、專屬的奶源地等，并倒逼乳企針對消費者需求的個性化和用戶對新產(chǎn)品的渴望，打造具有差異化的產(chǎn)品力；另一方面，線下母嬰店仍然是偏下沉市場媽媽的主要消費渠道，據(jù)美柚聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《下沉市場奶粉消費及潛在消費行為洞察白皮書》顯示，“線上”對偏下沉市場媽媽的價值仍然是認(rèn)知渠道>購買渠道，大約63%媽媽的奶粉儲備量在3罐以下，更傾向隨買隨吃并保持著較高的到店復(fù)購頻率。惠氏首款渠道共創(chuàng)產(chǎn)品—惠氏鉑臻阿爾法③，率先把握市場趨勢突圍下沉市場，并成為眾多渠道商看好的增量品牌。

回歸生意本質(zhì)，差異化的產(chǎn)品始終是驅(qū)動品牌與渠道持續(xù)發(fā)展的原動力。此次CBME孕嬰童展會上，惠氏鉑臻③、惠氏鉑臻阿爾法③、惠氏鉑臻有機③為代表的惠氏鉑臻家族受到消費者的高度關(guān)注。其中，惠氏鉑臻阿爾法③和其他鉑臻系列產(chǎn)品一樣，都來源于大腦研究的頂級科研機構(gòu)——瑞士腦認(rèn)知實驗室，多年來持續(xù)專注于嬰幼兒腦發(fā)育領(lǐng)域的研究與創(chuàng)新。研究發(fā)現(xiàn)腦磷脂群約占腦組織干重的25%，是大腦結(jié)構(gòu)的基本組成成分，也是神經(jīng)元生長的必須物質(zhì)之一?；菔香K臻阿爾法③奶粉配方中含有腦磷脂群，對嬰幼兒腦發(fā)育起著非常關(guān)鍵的作用，可有效提升兒童視敏度、動作、語言、反應(yīng)等四大學(xué)習(xí)力。此外，惠氏鉑臻阿爾法③配方還含有小分子α-乳清蛋白，這種小分子物質(zhì)更易于嬰幼兒消化吸收；奶源則選取自新西蘭海島型牧場，產(chǎn)自以天然牧草喂養(yǎng)的奶牛；而生產(chǎn)則選在GMP制藥標(biāo)準(zhǔn)工廠，生產(chǎn)過程全程可追溯，讓消費者更安心。憑借腦磷脂群等科技創(chuàng)新配方、優(yōu)質(zhì)奶源、過硬的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)的服務(wù)，惠氏鉑臻阿爾法③榮獲了“2020年‘世界乳業(yè)創(chuàng)新獎’”，這也是全球最具含金量的行業(yè)獎項之一，足以證明其世界級的高品質(zhì)。

的確，惠氏鉑臻阿爾法③作為惠氏第一款渠道共創(chuàng)產(chǎn)品，不僅更好的滿足了目標(biāo)消費者的喂養(yǎng)需求，為惠氏加速滲透下沉市場注入了強勁動能，也因其品牌口碑效應(yīng)、差異化賣點等突出優(yōu)勢受到越來越多零售商歡迎，成為門店奶粉生意新的增長點。截止到目前，惠氏鉑臻阿爾法③已在全國擁有16000多家銷售網(wǎng)點，覆蓋了全國1500個城市的母嬰店、商超等渠道。

高效賦能母嬰渠道

惠氏“深度分銷”模式如何共創(chuàng)共贏

過去眾多企業(yè)下沉的經(jīng)驗告訴我們，單一的品牌驅(qū)動已經(jīng)不適應(yīng)中國奶粉行業(yè)，品牌力、渠道力雙驅(qū)動更符合當(dāng)下的競爭環(huán)境，即奶粉品牌要緊緊綁定渠道，給到渠道利潤的同時，更要圍繞門店經(jīng)營痛點提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)，如在今年母嬰行業(yè)觀察實戰(zhàn)大課上，多位來自四五線城市的門店老板坦言，“有些品牌方做的還是不接地氣不夠?qū)I(yè)，對門店人員的培訓(xùn)也不夠，沒有實實在在的推動動銷，另外在落地展示的指導(dǎo)以及區(qū)域的廣告效果等都需要提升。”

著眼于更加廣闊的中國市場，惠氏營養(yǎng)品作為中國最有影響力的母嬰行業(yè)品牌之一，也在積極擁抱行業(yè)變化并不斷調(diào)整打法。據(jù)悉，目前惠氏正在著手建立全新有效的適合中國嬰幼兒奶粉市場的深度分銷模式。其中，惠氏與東錦集團旗下的東朗食品建立了深度合作關(guān)系。東朗食品作為惠氏鉑臻阿爾法③產(chǎn)品全國總代，將聯(lián)合多方力量打造具有整合營銷服務(wù)能力的阿爾法銷售服務(wù)團隊，依托于資源整合，維護健康可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)，通過優(yōu)秀的屬地化經(jīng)銷商共同推進動銷服務(wù)和終端投資，保障終端店主的利潤；惠氏品牌方也給予了渠道大力度支持，包括門店裝飾、產(chǎn)品陳設(shè)設(shè)計、店員專業(yè)培訓(xùn)、品牌落地宣推活動、消費者互動等，不僅提升終端店主對產(chǎn)品的主動銷售意愿，還能實現(xiàn)渠道各方的共創(chuàng)共贏。

此外，對于門店而言，專業(yè)化發(fā)展已成行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下的競爭焦點，惠氏營養(yǎng)品更是充分洞悉市場前沿需求，早在2018年便成立了惠氏營養(yǎng)品商學(xué)院，通過培訓(xùn)發(fā)展中心、最佳實踐基地和創(chuàng)新孵化中心三大模塊，持續(xù)向客戶賦能，提升合作商的專業(yè)能力。今年CBME期間，惠氏營養(yǎng)品商學(xué)院為母嬰行業(yè)客戶，包括經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶提供博士駕到、會員營銷、新媒體制作、市場研調(diào)等四大課程的學(xué)習(xí)，只需掃碼即可領(lǐng)取，三個月內(nèi)都可隨時隨地進行學(xué)習(xí)。正如惠氏商學(xué)院執(zhí)行院長季菁所說，“產(chǎn)品銷售不是最終目的，提升客戶專業(yè)度，為企業(yè)、客戶以及員工創(chuàng)造共享價值，形成合作共贏的生態(tài)才是我們的最終目標(biāo)。”

出生率放緩的背景下，伴隨母嬰行業(yè)“人貨場”的更迭，如何突破增長瓶頸對奶粉品牌與零售渠道都提出了更大的挑戰(zhàn)?；菔香K臻阿爾法③主動出擊，加快步伐發(fā)力下沉市場，讓更多消費者享受體驗更高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時多向賦能合作伙伴，與制勝渠道共同成長，開辟新的增長路徑。