在本屆的CBME孕嬰童展中，嬰童品牌網(wǎng)也是首次采用直播模式與廣大的母嬰經(jīng)銷商群進(jìn)行互動(dòng)！在直播中有很多朋友都在咨詢惠氏奶粉相關(guān)問(wèn)題。直播時(shí)間有限，所以今天我們采用圖文模式來(lái)和大家分享惠氏奶粉的相關(guān)內(nèi)容。作為奶粉行業(yè)領(lǐng)軍品牌，惠氏營(yíng)養(yǎng)品也在加速進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，在今年CBME孕嬰童展會(huì)上，惠氏旗下多款產(chǎn)品實(shí)力亮相，其中，首款為下沉市場(chǎng)量身打造并采用深度分銷模式的惠氏鉑臻阿爾法③更引人矚目。

差異化產(chǎn)品力制勝下沉市場(chǎng)

惠氏鉑臻阿爾法③實(shí)力吸睛

當(dāng)下奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，全新消費(fèi)理念、消費(fèi)偏好以及育兒潛在痛點(diǎn)更加考驗(yàn)品牌的洞察力和變革力。聚焦下沉市場(chǎng)，一方面，新一代媽媽在奶粉選擇上提出了更高要求，如獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)成分、科學(xué)前沿的配方、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)工藝、專屬的奶源地等，并倒逼乳企針對(duì)消費(fèi)者需求的個(gè)性化和用戶對(duì)新產(chǎn)品的渴望，打造具有差異化的產(chǎn)品力；另一方面，線下母嬰店仍然是偏下沉市場(chǎng)媽媽的主要消費(fèi)渠道，據(jù)美柚聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《下沉市場(chǎng)奶粉消費(fèi)及潛在消費(fèi)行為洞察白皮書(shū)》顯示，“線上”對(duì)偏下沉市場(chǎng)媽媽的價(jià)值仍然是認(rèn)知渠道>購(gòu)買渠道，大約63%媽媽的奶粉儲(chǔ)備量在3罐以下，更傾向隨買隨吃并保持著較高的到店復(fù)購(gòu)頻率?；菔鲜卓钋拦矂?chuàng)產(chǎn)品—惠氏鉑臻阿爾法③，率先把握市場(chǎng)趨勢(shì)突圍下沉市場(chǎng)，并成為眾多渠道商看好的增量品牌。

回歸生意本質(zhì)，差異化的產(chǎn)品始終是驅(qū)動(dòng)品牌與渠道持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。此次CBME孕嬰童展會(huì)上，惠氏鉑臻③、惠氏鉑臻阿爾法③、惠氏鉑臻有機(jī)③為代表的惠氏鉑臻家族受到消費(fèi)者的高度關(guān)注。其中，惠氏鉑臻阿爾法③和其他鉑臻系列產(chǎn)品一樣，都來(lái)源于大腦研究的頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)——瑞士腦認(rèn)知實(shí)驗(yàn)室，多年來(lái)持續(xù)專注于嬰幼兒腦發(fā)育領(lǐng)域的研究與創(chuàng)新。研究發(fā)現(xiàn)腦磷脂群約占腦組織干重的25%，是大腦結(jié)構(gòu)的基本組成成分，也是神經(jīng)元生長(zhǎng)的必須物質(zhì)之一?；菔香K臻阿爾法③奶粉配方中含有腦磷脂群，對(duì)嬰幼兒腦發(fā)育起著非常關(guān)鍵的作用，可有效提升兒童視敏度、動(dòng)作、語(yǔ)言、反應(yīng)等四大學(xué)習(xí)力。此外，惠氏鉑臻阿爾法③配方還含有小分子α-乳清蛋白，這種小分子物質(zhì)更易于嬰幼兒消化吸收；奶源則選取自新西蘭海島型牧場(chǎng)，產(chǎn)自以天然牧草喂養(yǎng)的奶牛；而生產(chǎn)則選在GMP制藥標(biāo)準(zhǔn)工廠，生產(chǎn)過(guò)程全程可追溯，讓消費(fèi)者更安心。憑借腦磷脂群等科技創(chuàng)新配方、優(yōu)質(zhì)奶源、過(guò)硬的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)的服務(wù)，惠氏鉑臻阿爾法③榮獲了“2020年‘世界乳業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)’”，這也是全球最具含金量的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，足以證明其世界級(jí)的高品質(zhì)。

的確，惠氏鉑臻阿爾法③作為惠氏第一款渠道共創(chuàng)產(chǎn)品，不僅更好的滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的喂養(yǎng)需求，為惠氏加速滲透下沉市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)能，也因其品牌口碑效應(yīng)、差異化賣點(diǎn)等突出優(yōu)勢(shì)受到越來(lái)越多零售商歡迎，成為門店奶粉生意新的增長(zhǎng)點(diǎn)。截止到目前，惠氏鉑臻阿爾法③已在全國(guó)擁有16000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了全國(guó)1500個(gè)城市的母嬰店、商超等渠道。

高效賦能母嬰渠道

惠氏“深度分銷”模式如何共創(chuàng)共贏

過(guò)去眾多企業(yè)下沉的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，單一的品牌驅(qū)動(dòng)已經(jīng)不適應(yīng)中國(guó)奶粉行業(yè)，品牌力、渠道力雙驅(qū)動(dòng)更符合當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，即奶粉品牌要緊緊綁定渠道，給到渠道利潤(rùn)的同時(shí)，更要圍繞門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)提供更加全方位、精細(xì)化的服務(wù)，如在今年母嬰行業(yè)觀察實(shí)戰(zhàn)大課上，多位來(lái)自四五線城市的門店老板坦言，“有些品牌方做的還是不接地氣不夠?qū)I(yè)，對(duì)門店人員的培訓(xùn)也不夠，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的推動(dòng)動(dòng)銷，另外在落地展示的指導(dǎo)以及區(qū)域的廣告效果等都需要提升。”

著眼于更加廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，惠氏營(yíng)養(yǎng)品作為中國(guó)最有影響力的母嬰行業(yè)品牌之一，也在積極擁抱行業(yè)變化并不斷調(diào)整打法。據(jù)悉，目前惠氏正在著手建立全新有效的適合中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的深度分銷模式。其中，惠氏與東錦集團(tuán)旗下的東朗食品建立了深度合作關(guān)系。東朗食品作為惠氏鉑臻阿爾法③產(chǎn)品全國(guó)總代，將聯(lián)合多方力量打造具有整合營(yíng)銷服務(wù)能力的阿爾法銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依托于資源整合，維護(hù)健康可持續(xù)發(fā)展的渠道生態(tài)，通過(guò)優(yōu)秀的屬地化經(jīng)銷商共同推進(jìn)動(dòng)銷服務(wù)和終端投資，保障終端店主的利潤(rùn)；惠氏品牌方也給予了渠道大力度支持，包括門店裝飾、產(chǎn)品陳設(shè)設(shè)計(jì)、店員專業(yè)培訓(xùn)、品牌落地宣推活動(dòng)、消費(fèi)者互動(dòng)等，不僅提升終端店主對(duì)產(chǎn)品的主動(dòng)銷售意愿，還能實(shí)現(xiàn)渠道各方的共創(chuàng)共贏。

此外，對(duì)于門店而言，專業(yè)化發(fā)展已成行業(yè)優(yōu)勝劣汰之下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，惠氏營(yíng)養(yǎng)品更是充分洞悉市場(chǎng)前沿需求，早在2018年便成立了惠氏營(yíng)養(yǎng)品商學(xué)院，通過(guò)培訓(xùn)發(fā)展中心、最佳實(shí)踐基地和創(chuàng)新孵化中心三大模塊，持續(xù)向客戶賦能，提升合作商的專業(yè)能力。今年CBME期間，惠氏營(yíng)養(yǎng)品商學(xué)院為母嬰行業(yè)客戶，包括經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶提供博士駕到、會(huì)員營(yíng)銷、新媒體制作、市場(chǎng)研調(diào)等四大課程的學(xué)習(xí)，只需掃碼即可領(lǐng)取，三個(gè)月內(nèi)都可隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。正如惠氏商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)季菁所說(shuō)，“產(chǎn)品銷售不是最終目的，提升客戶專業(yè)度，為企業(yè)、客戶以及員工創(chuàng)造共享價(jià)值，形成合作共贏的生態(tài)才是我們的最終目標(biāo)。”

出生率放緩的背景下，伴隨母嬰行業(yè)“人貨場(chǎng)”的更迭，如何突破增長(zhǎng)瓶頸對(duì)奶粉品牌與零售渠道都提出了更大的挑戰(zhàn)?；菔香K臻阿爾法③主動(dòng)出擊，加快步伐發(fā)力下沉市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者享受體驗(yàn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)多向賦能合作伙伴，與制勝渠道共同成長(zhǎng)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)路徑。