CBME，對一部分人來說，是聚會，對另一部分人來說，是機會。同樣參加一場活動，所見所得可能差異巨大。除了琳瑯滿目的產(chǎn)品外，你有沒有感知到母嬰市場未來的某些走向。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的幾個變化

兒童游泳池的升級

劉暢是一家兒童游泳池企業(yè)的營銷主管，如往年一樣，帶著團隊和新產(chǎn)品從北方來到上海參加CBME。雖然今年整體市場情況并不樂觀，但劉暢對自己的新式智能設(shè)備還是充滿期待的。

他的新式智能游泳池，軟硬件相結(jié)合，除了游泳池本身智能升級帶給孩子更好的體驗之外，還帶來了親子游、音浴課、水育潛漂、游泳技能運動等多項培訓(xùn)課程。將游泳產(chǎn)品與游泳教育相結(jié)合，成為劉暢家產(chǎn)品最重要的留客點。他的展位前始終人頭攢動，咨詢者眾多。

覆蓋全國3000家大型母嬰服務(wù)機構(gòu)、占有率排名數(shù)一數(shù)二，又不斷智能化升級的產(chǎn)品，受歡迎是必然。

作為采購方，門店已經(jīng)開始注意到性能單一的傳統(tǒng)游泳設(shè)施，無法獲得高價值顧客。智能游泳池結(jié)合教育所釋放出來的能量，將帶動一大波80后90后95后新家庭消費。依照劉暢的說法：這才是兒童游泳館的升級版。

軟件公司要解決的痛點

秦明星就職于一家新零售管理軟件公司，最早以占領(lǐng)全國80%的大頭貼出名。2017年他們開始進入母嬰領(lǐng)域，先后推出門店線上線下一體化管理系統(tǒng)、月子中心管理軟件，以及產(chǎn)后店管理軟件。對母嬰門店運營情況掌握得熟門熟路，自然也能隨時切到他們的痛點。

在秦明星看來，母嬰門店線上線下開發(fā)多個渠道，但針對會員的收款系統(tǒng)無法統(tǒng)一，就是一個難題。他理解的母嬰門店信息化一般會經(jīng)歷三個階段：一是早期傳統(tǒng)零售，會員+收銀+ERP；二是電商飛速發(fā)展時，有人開設(shè)了淘寶天貓京東銷售，但這些電商平臺無法對接線下收銀；三是現(xiàn)在正在考慮的，就是如何將傳統(tǒng)收銀與線上打通。

他的系統(tǒng)，結(jié)合線下收銀、會員卡、實體NFC會員卡打通、小程序商城（直播帶貨、社區(qū)團長、會員分銷）、紅包、會員優(yōu)惠券，以及各種智能插件，正試圖用一種系統(tǒng)方式解決掉這個問題。

貨架也能網(wǎng)紅化

劉寧的整體貨架在展館內(nèi)非常耀眼，以獨立門店的形式分品類展示。他們已經(jīng)將這個產(chǎn)品打造成了行業(yè)里的網(wǎng)紅品牌，高辨識度高口碑傳播。

淘寶詳情頁圖片培養(yǎng)起來的新一代消費者，天然對顏值有著更高的要求。他們追求進店后的第一感覺，設(shè)計上、工藝上、選材上、色彩上，傳統(tǒng)貨架能夠給予的已經(jīng)遠遠不夠。雖然多數(shù)企業(yè)都在以貨架為基礎(chǔ)，為門店量身定制整體解決方案，但劉寧的產(chǎn)品無疑領(lǐng)先了第一步——能被顧客和門店第一眼就看上。

母嬰品類的幾個小趨勢

除了大設(shè)備大場景的變化，我們再來看幾個母嬰品類的產(chǎn)品小趨勢：

奶瓶

1. 奶瓶：設(shè)計升級、功能升級、分段升級。我們看到奶瓶出現(xiàn)了聯(lián)名款、設(shè)計師款和限量款。這些產(chǎn)品符合90后審美特征，銷售增長已經(jīng)能明顯看到。

功能升級是指需要滿足溫感、防護、斷奶等細分場景下的寶媽需求。分段，如Babycare的三段奶瓶、小土豆一杯三用奶瓶，一瓶多用、口腔護理等育兒觀念推動這個市場不斷細分。此外應(yīng)該特別注意材質(zhì)、造型、互動，都在不斷升級，奶瓶已經(jīng)不僅僅是個用品這么簡單。

洗護用品

2. 洗護用品：圍繞需求有了產(chǎn)品升級，如植物、保濕、舒緩類產(chǎn)品；成人需求兒童化，如天然有機、無硅洗發(fā)；圍繞新場景的產(chǎn)品升級，如兒童泡泡浴球。

童車

3. 童車：童車的細分已經(jīng)可以做到“每個寶寶成長階段三輛車”，可以從新生呵護、機場出行、輕便出行、極簡出行、二胎出行、四季出行等各大類別中做出選擇。

事實上，我們所觀察的小趨勢，還遠不止如此。這些小趨勢，在一定程度上會分走傳統(tǒng)品牌與渠道的客流，而且這些客戶偏低齡，多是未來消費主力。容不得你不重視。