CBME，對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)，是聚會(huì)，對(duì)另一部分人來(lái)說(shuō)，是機(jī)會(huì)。同樣參加一場(chǎng)活動(dòng)，所見所得可能差異巨大。除了琳瑯滿目的產(chǎn)品外，你有沒有感知到母嬰市場(chǎng)未來(lái)的某些走向。

傳統(tǒng)產(chǎn)品的幾個(gè)變化

兒童游泳池的升級(jí)

劉暢是一家兒童游泳池企業(yè)的營(yíng)銷主管，如往年一樣，帶著團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品從北方來(lái)到上海參加CBME。雖然今年整體市場(chǎng)情況并不樂(lè)觀，但劉暢對(duì)自己的新式智能設(shè)備還是充滿期待的。

他的新式智能游泳池，軟硬件相結(jié)合，除了游泳池本身智能升級(jí)帶給孩子更好的體驗(yàn)之外，還帶來(lái)了親子游、音浴課、水育潛漂、游泳技能運(yùn)動(dòng)等多項(xiàng)培訓(xùn)課程。將游泳產(chǎn)品與游泳教育相結(jié)合，成為劉暢家產(chǎn)品最重要的留客點(diǎn)。他的展位前始終人頭攢動(dòng)，咨詢者眾多。

覆蓋全國(guó)3000家大型母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)、占有率排名數(shù)一數(shù)二，又不斷智能化升級(jí)的產(chǎn)品，受歡迎是必然。

作為采購(gòu)方，門店已經(jīng)開始注意到性能單一的傳統(tǒng)游泳設(shè)施，無(wú)法獲得高價(jià)值顧客。智能游泳池結(jié)合教育所釋放出來(lái)的能量，將帶動(dòng)一大波80后90后95后新家庭消費(fèi)。依照劉暢的說(shuō)法：這才是兒童游泳館的升級(jí)版。

軟件公司要解決的痛點(diǎn)

秦明星就職于一家新零售管理軟件公司，最早以占領(lǐng)全國(guó)80%的大頭貼出名。2017年他們開始進(jìn)入母嬰領(lǐng)域，先后推出門店線上線下一體化管理系統(tǒng)、月子中心管理軟件，以及產(chǎn)后店管理軟件。對(duì)母嬰門店運(yùn)營(yíng)情況掌握得熟門熟路，自然也能隨時(shí)切到他們的痛點(diǎn)。

在秦明星看來(lái)，母嬰門店線上線下開發(fā)多個(gè)渠道，但針對(duì)會(huì)員的收款系統(tǒng)無(wú)法統(tǒng)一，就是一個(gè)難題。他理解的母嬰門店信息化一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：一是早期傳統(tǒng)零售，會(huì)員+收銀+ERP；二是電商飛速發(fā)展時(shí)，有人開設(shè)了淘寶天貓京東銷售，但這些電商平臺(tái)無(wú)法對(duì)接線下收銀；三是現(xiàn)在正在考慮的，就是如何將傳統(tǒng)收銀與線上打通。

他的系統(tǒng)，結(jié)合線下收銀、會(huì)員卡、實(shí)體NFC會(huì)員卡打通、小程序商城（直播帶貨、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、會(huì)員分銷）、紅包、會(huì)員優(yōu)惠券，以及各種智能插件，正試圖用一種系統(tǒng)方式解決掉這個(gè)問(wèn)題。

貨架也能網(wǎng)紅化

劉寧的整體貨架在展館內(nèi)非常耀眼，以獨(dú)立門店的形式分品類展示。他們已經(jīng)將這個(gè)產(chǎn)品打造成了行業(yè)里的網(wǎng)紅品牌，高辨識(shí)度高口碑傳播。

淘寶詳情頁(yè)圖片培養(yǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)者，天然對(duì)顏值有著更高的要求。他們追求進(jìn)店后的第一感覺，設(shè)計(jì)上、工藝上、選材上、色彩上，傳統(tǒng)貨架能夠給予的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然多數(shù)企業(yè)都在以貨架為基礎(chǔ)，為門店量身定制整體解決方案，但劉寧的產(chǎn)品無(wú)疑領(lǐng)先了第一步——能被顧客和門店第一眼就看上。

母嬰品類的幾個(gè)小趨勢(shì)

除了大設(shè)備大場(chǎng)景的變化，我們?cè)賮?lái)看幾個(gè)母嬰品類的產(chǎn)品小趨勢(shì)：

奶瓶

1. 奶瓶：設(shè)計(jì)升級(jí)、功能升級(jí)、分段升級(jí)。我們看到奶瓶出現(xiàn)了聯(lián)名款、設(shè)計(jì)師款和限量款。這些產(chǎn)品符合90后審美特征，銷售增長(zhǎng)已經(jīng)能明顯看到。

功能升級(jí)是指需要滿足溫感、防護(hù)、斷奶等細(xì)分場(chǎng)景下的寶媽需求。分段，如Babycare的三段奶瓶、小土豆一杯三用奶瓶，一瓶多用、口腔護(hù)理等育兒觀念推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)不斷細(xì)分。此外應(yīng)該特別注意材質(zhì)、造型、互動(dòng)，都在不斷升級(jí)，奶瓶已經(jīng)不僅僅是個(gè)用品這么簡(jiǎn)單。

洗護(hù)用品

2. 洗護(hù)用品：圍繞需求有了產(chǎn)品升級(jí)，如植物、保濕、舒緩類產(chǎn)品；成人需求兒童化，如天然有機(jī)、無(wú)硅洗發(fā)；圍繞新場(chǎng)景的產(chǎn)品升級(jí)，如兒童泡泡浴球。

童車

3. 童車：童車的細(xì)分已經(jīng)可以做到“每個(gè)寶寶成長(zhǎng)階段三輛車”，可以從新生呵護(hù)、機(jī)場(chǎng)出行、輕便出行、極簡(jiǎn)出行、二胎出行、四季出行等各大類別中做出選擇。

事實(shí)上，我們所觀察的小趨勢(shì)，還遠(yuǎn)不止如此。這些小趨勢(shì)，在一定程度上會(huì)分走傳統(tǒng)品牌與渠道的客流，而且這些客戶偏低齡，多是未來(lái)消費(fèi)主力。容不得你不重視。