10月10日，一年一度的大型孕嬰童行業(yè)展會(huì)CBME終于拉開(kāi)了帷幕。作為業(yè)內(nèi)的頂級(jí)盛會(huì)，CBME一直被視為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)與品牌實(shí)力的見(jiàn)證者，很多參展品牌都會(huì)借展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)釋放出一些關(guān)鍵信號(hào)。雖然受疫情影響觀眾數(shù)量少了，不過(guò)也正是“得益”于此，讓奶粉圈有更多時(shí)間與愛(ài)悠若特等優(yōu)秀的品牌好好聊聊。話不多說(shuō)，讓我們趕快了解一下愛(ài)悠若特透露了哪些亮點(diǎn)吧！

強(qiáng)化差異性，未來(lái)將擴(kuò)充純羊品類

盛會(huì)上，展臺(tái)作為奶粉產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷的主舞臺(tái)，也是品牌傳遞信息的重要載體。就拿愛(ài)悠若特來(lái)說(shuō)，同比往年很多品牌的展臺(tái)走向精簡(jiǎn)，但美廬股份依然堅(jiān)持愛(ài)悠若特品牌獨(dú)立一個(gè)展館，并且展出的羊奶粉、有機(jī)牛奶兩大系列亮相的展臺(tái)設(shè)計(jì)也獨(dú)具匠心。

筆者看到，此次愛(ài)悠若特展館以自然綠為主色調(diào)，輔以原木黃建筑、白色貼片、白羊等道具貼近荷蘭原生牧場(chǎng)自然生態(tài)環(huán)境，一方面通過(guò)荷蘭風(fēng)車、小木屋、河流等布景讓觀眾置身其中，從視覺(jué)上感受大自然的天然誠(chéng)意；另一方面隨處可見(jiàn)的“只做純羊”、“甄選德國(guó)有機(jī)牧場(chǎng)”兩大產(chǎn)品特點(diǎn)和這兩款產(chǎn)品升級(jí)后的高端新包裝，以及溫馨的服務(wù)無(wú)不強(qiáng)烈釋放產(chǎn)品的突出實(shí)力，引得眾多參觀者駐足詳聊。

愛(ài)悠若特2016年以來(lái)，羊奶粉、有機(jī)奶粉保持著進(jìn)擊的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)耕耘細(xì)分是其擅長(zhǎng)的事。當(dāng)然現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域并非風(fēng)平浪靜，以羊奶粉為例，今年多家頭部品牌紛紛推出羊乳蛋白奶粉進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)。不過(guò)，美廬股份總裁周曉法先生認(rèn)為影響并不大，因?yàn)閻?ài)悠若特純羊戰(zhàn)略宣傳特色較早，而且采用全球非常優(yōu)質(zhì)的奶源，所以產(chǎn)品還是有把握的。

據(jù)了解，未來(lái)公司將繼續(xù)深化“愛(ài)悠若特只做純羊”等核心優(yōu)勢(shì)，推出新品綿羊奶粉、羊乳蛋白兒童粉組建更完善的羊奶粉矩陣，成就中國(guó)羊奶第二品牌，提升公司產(chǎn)品差異性和可持續(xù)發(fā)展的能力。

營(yíng)銷新進(jìn)階，伴隨式傳播放大品牌聲音

事實(shí)上，奶粉行業(yè)伴隨消費(fèi)者傾向于高質(zhì)量、高品位、個(gè)性化的產(chǎn)品，銷售高端、超高端奶粉已經(jīng)成為一種大的趨勢(shì)，而周曉法明確表示：“當(dāng)下我們要做自己最擅長(zhǎng)的事，但最缺的就是品牌力，因此愛(ài)悠若特已經(jīng)不滿足于在品質(zhì)上的追求。”

當(dāng)筆者問(wèn)及接下來(lái)愛(ài)悠若特品牌規(guī)劃工作時(shí)，周曉法表示：“2021年開(kāi)始加強(qiáng)品牌建設(shè)，我們計(jì)劃品牌伴隨式傳播體系，也就是說(shuō)消費(fèi)者在哪里，停留的時(shí)間分布如何，品牌就會(huì)采用相應(yīng)方式跟進(jìn)。”

具體以一個(gè)消費(fèi)者一天的生活軌跡為例，從早上出門接觸的公交、地鐵、電梯、過(guò)道以及休息時(shí)使用手機(jī)、電視、微信等方式娛樂(lè)放松，依照各部分時(shí)間的分布。未來(lái)，愛(ài)悠若特還將繼續(xù)開(kāi)展品牌提升計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的伴之有道。

解救門店動(dòng)銷，攜手逆勢(shì)突圍

品牌宣傳固然重要，結(jié)合現(xiàn)實(shí)更為迫切。如今行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獨(dú)木難支，品牌的勢(shì)能釋放不是以品牌方或渠道一己之力就可實(shí)現(xiàn)的，尤其是現(xiàn)在母嬰店動(dòng)銷依然是“老大難”，只有選擇優(yōu)質(zhì)的奶粉品牌和團(tuán)隊(duì)才能更好的經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。

據(jù)周曉法介紹，他們現(xiàn)在采用的是深耕細(xì)分市場(chǎng)“店群營(yíng)銷矩陣、產(chǎn)品品牌矩陣、直播推廣矩陣”三位一體的服務(wù)矩陣解救門店動(dòng)銷。像直播，在上半年共開(kāi)展了約千場(chǎng)直播活動(dòng)，幫助門店動(dòng)銷，并開(kāi)展了店群營(yíng)銷的活動(dòng)，建立了約上萬(wàn)個(gè)社群，為終端門店吸引客流。對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，愛(ài)悠若特也保證線上線下是統(tǒng)一全國(guó)零售價(jià)，堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定。同時(shí)利用云銷售體系，幫助終端利用好B2B系統(tǒng)構(gòu)建服務(wù)體系，完善渠道需求等等。

正是愛(ài)悠若特穩(wěn)扎穩(wěn)打，結(jié)合消費(fèi)形勢(shì)不斷攜手渠道主動(dòng)升級(jí)創(chuàng)新，讓今年愛(ài)悠若特依然有良好的表現(xiàn)！