上期跟大家分享了童裝店的經(jīng)營(yíng)“三分進(jìn)貨，七分銷售”品牌童裝店精準(zhǔn)銷售技巧之（進(jìn)貨篇）中的一些關(guān)于進(jìn)貨技巧的知識(shí)，接下來(lái)就來(lái)跟大家聊一聊童裝店如何做到精準(zhǔn)銷售的一些關(guān)于銷售的小技巧。

一、報(bào)價(jià)技巧

報(bào)價(jià)是童裝銷售人員在接待客戶的時(shí)候經(jīng)常遇到的問(wèn)題，很多童裝店?duì)I業(yè)局在報(bào)價(jià)的時(shí)候都會(huì)陷入這么一個(gè)誤區(qū)，那就是顧客在拿了幾件衣服詢問(wèn)價(jià)格的時(shí)候通常是先看到哪件就報(bào)哪件的價(jià)格，最終給顧客留下了一連串的數(shù)字，讓顧客陷入選擇困難的境地，導(dǎo)致最后的0成交率。

其實(shí)，童裝店在顧客問(wèn)價(jià)的時(shí)候最好遵循先高后低的原則報(bào)價(jià)，之后再給顧客報(bào)中間價(jià)格，這樣能夠讓顧客更加精準(zhǔn)的判斷、選擇自己想要購(gòu)買的商品。

二、以體現(xiàn)商品價(jià)值的形式提價(jià)格

童裝店?duì)I業(yè)員在很多的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到一些顧客聞“價(jià)”色變，一聽(tīng)到價(jià)格就會(huì)說(shuō)“太貴了”，然后營(yíng)業(yè)員會(huì)以“其實(shí)不貴，貨的質(zhì)量好”等類似的話跟顧客交流，這只會(huì)讓顧客感到?jīng)]有說(shuō)服力。

在這時(shí)，如果營(yíng)業(yè)員以“您看上的這件面料、做工、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)”等等方面跟顧客交流就能夠更好的讓顧客接受，之后，也可以加上7天無(wú)損傷退換、質(zhì)量保證等等之類的詞語(yǔ)，讓顧客更加容易接受定價(jià)，從而促成銷售。

三、營(yíng)銷多以“特、優(yōu)、利、證”等詞來(lái)贏得顧客信任

生活中也不乏一些顧客一進(jìn)店就問(wèn)一下店鋪服裝有么有活動(dòng)、折扣等，童裝營(yíng)業(yè)員在報(bào)價(jià)的時(shí)候可以以帶“特”、“優(yōu)”等之類詞語(yǔ)售賣，這會(huì)讓顧客有一種價(jià)格超值的感覺(jué)，從而順利達(dá)成銷售。

當(dāng)然，“利”，“證”也是銷售中不可缺少的詞匯，“利”主要體現(xiàn)在這件商品的好處，是否流行，設(shè)計(jì)新穎之處，“證”則體現(xiàn)在商品的材質(zhì)、面料之上，這樣才能讓你的話更有說(shuō)服力。

以上三點(diǎn)就是關(guān)于童裝店精準(zhǔn)銷售技巧的一些關(guān)于銷售技巧的小知識(shí)，作為一個(gè)童裝經(jīng)營(yíng)者只有多學(xué)習(xí)，多探討，多總結(jié)，才能讓自家店鋪盈利多多！