娃哈哈作為陪伴我們長大的國產(chǎn)乳企老品牌，一直以來備受消費(fèi)者的青睞與喜愛！

近日有消息稱，娃哈哈將推出食青草幼兒配方奶粉（12-36月齡，3段），注冊號為YP20180151，同時，娃哈哈還將推出娃哈哈幼兒配方牛奶粉（3段）、娃哈哈幼兒配方羊奶粉（3段），其配方注冊號分別是“國食注字YP20190034”、“國食注字YP20190030”。截至目前娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人還未對此進(jìn)行回復(fù)。

據(jù)悉，以上三款產(chǎn)品的注冊批號經(jīng)查詢后對應(yīng)的是已經(jīng)通過注冊的諾佰優(yōu)幼兒配方奶粉（3段）、錦蒄幼兒配方奶粉（3段）以及萌臻較大嬰兒配方羊奶粉（2段），屬于呼倫貝爾友誼乳業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以及作為其大股東控股的湖南展輝食品有限公司。乳業(yè)專家宋亮在接受采訪時表示，娃哈哈使用上述注冊號應(yīng)該是通過入資的方式收購了展輝食品和友誼乳業(yè)，或是和生產(chǎn)方達(dá)成了合作協(xié)議。

事實(shí)上，早在2010年娃哈哈就曾涉足奶粉市場。雖然當(dāng)時的宗慶后信心十足表示要“在三年內(nèi)打造成一線品牌，年銷售量達(dá)到10萬噸”，但其推出的愛迪生嬰幼兒配方奶粉上市后卻反響平平，之后幾年更是接連陷入質(zhì)量問題及員工攤派購買臨期產(chǎn)品的風(fēng)波。直至嬰幼乳粉新政出臺，要求企業(yè)原則上不超3個系列9種配方，主打100%荷蘭原裝進(jìn)口卻無自有奶源和生產(chǎn)工廠的愛迪生嬰幼兒配方奶粉只得退出市場，最終漸漸淡出消費(fèi)者的視線。

2018年7月和2019年4月，娃哈哈又先后推出羊奶粉品牌“莫爾希亞”和“智慧超人”，雖品牌旗下包括一系列適合不同人群的產(chǎn)品，但均未在奶粉市場引起風(fēng)浪。以銷量最多的莫爾希亞中老年富硒高鈣羊奶粉為例，近一月內(nèi)天貓銷量最多的店鋪也僅售出28件。

奶粉市場為何如此難攻

中國品牌研究院研究員崔自三曾公開表示：“娃哈哈是最不懂得計劃生育的企業(yè)。”自從2012年?duì)I收下滑，近年來，娃哈哈集團(tuán)嘗試在童裝、酒業(yè)及奶粉等多個行業(yè)進(jìn)行投資，但經(jīng)營狀況皆不樂觀。

據(jù)悉，娃哈哈2019年?duì)I收464.4095億元，與上年相比又微降4.47億。作為昔日“飲料龍頭”，娃哈哈最熟悉的領(lǐng)域依舊是飲料行業(yè)，但近年來也許是對市場分析欠佳，娃哈哈上市的新品都未能實(shí)現(xiàn)銷量高增長，其經(jīng)典產(chǎn)品AD鈣奶、營養(yǎng)快線等雖在市場獲得了不錯的口碑，但飲料行業(yè)競爭激烈，增長空間逐漸縮小，整體飲料業(yè)務(wù)似乎已到發(fā)展瓶頸。這也許正是娃哈哈放眼全行業(yè)以求新發(fā)展機(jī)會的緣由。

就奶粉行業(yè)來說，出生率的下降致使嬰配粉銷量下滑，我國嬰配粉行業(yè)正式進(jìn)入“降速增長”時代，奶粉市場的競爭也逐漸成為了“存量競爭”。而在此背景下，經(jīng)歷了三波挫折的娃哈哈又一次踏入奶粉市場紅海，不知此次能否奪得一定的市場份額。

從渠道力來看，宋亮在接受采訪時曾這樣分析到：“飲料的渠道和奶粉并不相同，娃哈哈在商超有優(yōu)勢，但是在母嬰店、電商等渠道都不行，而近年來母嬰店已經(jīng)成為嬰幼兒配方奶粉銷售最大的渠道。”尼爾森零售市場研究數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月，嬰兒奶粉在線下母嬰店整體銷額占比有近七成之多，電商渠道銷額增速也較去年同期增長26%。由此可見，此次娃哈哈如仍舊沒能及時加大在線下母嬰店及電商方向的布局，可能還會重蹈覆轍。

從品牌力來看，外資品牌雄踞市場多年，飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)等國產(chǎn)奶粉不斷崛起，加之疫情影響，品牌集中度進(jìn)一步提升，大部分市場份額已被頭部品牌瓜分，市場呈現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)對抗”的局面。對于“半道加入”的娃哈哈來說，想要占據(jù)一定份額，還需要拿出更高品質(zhì)的產(chǎn)品同時做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

現(xiàn)如今，各大奶粉品牌都開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌建設(shè)上重點(diǎn)發(fā)力。飲料發(fā)家的娃哈哈該如何在品牌、渠道、銷售都不占優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)行突圍，這是其接下來要謹(jǐn)慎布局的關(guān)鍵點(diǎn)。畢竟想要在國內(nèi)奶粉市場穩(wěn)占一席之地，娃哈哈還有很長的路要走。