“未來(lái)幾天，我們家要被快遞堆滿了”，拼多多“周年慶”剛結(jié)束，上海90后寶媽王新就在媽媽群里曬出戰(zhàn)績(jī)。

“消費(fèi)者熱情遠(yuǎn)超預(yù)期，多個(gè)高端奶粉、紙尿褲萬(wàn)人團(tuán)開團(tuán)半天被搶空，不得不緊急補(bǔ)貨”。近日，拼多多發(fā)布母嬰“周年慶”消費(fèi)力報(bào)告，拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示，活動(dòng)期間，平臺(tái)聯(lián)合600家母嬰品牌補(bǔ)貼近5億，30個(gè)紙尿褲、奶粉萬(wàn)人團(tuán)深受90后寶媽喜歡。

據(jù)悉，拼多多“周年慶”活動(dòng)期間，大王、好奇、A2奶粉、君樂寶、伊利、史努比、迪士尼等在內(nèi)的六百多個(gè)母嬰品牌與拼多多平臺(tái)展開聯(lián)合補(bǔ)貼，眾多母嬰大牌商品迎來(lái)全渠道最低價(jià)，引發(fā)消費(fèi)者拼單熱潮。奶粉品類成交額同比增長(zhǎng)170％，紙尿褲品類成交額同比增長(zhǎng)260％，貝因爽、我是小時(shí)代等品類紙尿褲萬(wàn)人團(tuán)多次售罄補(bǔ)貨。

一線品牌齊亮相，奶粉、紙尿褲萬(wàn)人團(tuán)銷量火爆

“不到半天，8000包紙尿褲就被搶空，這是60家線下店一天的銷量”，貝因爽總經(jīng)理艾春元表示，“周年慶”活動(dòng)期間，貝因爽一天爆賣30萬(wàn)片紙尿褲，訂單遍布全國(guó)31個(gè)省份。其中一線城市寶媽買走1/3，三線城市成交額同比增長(zhǎng)329％，四線城市成交額同比增長(zhǎng)307％。

艾春元表示，“中國(guó)消費(fèi)者的多樣性在拼多多平臺(tái)上表現(xiàn)明顯，消費(fèi)者最喜歡怎么樣的商品，不同地區(qū)需要什么樣的貨品，平臺(tái)第一時(shí)間能幫我們找到答案。”

貝因爽的爆發(fā)只是一隅，一些高端價(jià)位的紙尿褲、奶粉也實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。幫寶適、花王、好奇等品牌低至每片0.9元，“人氣王”A2奶粉萬(wàn)人團(tuán)價(jià)格低至每罐143元，愛他美奶粉低至每罐143元，深受寶媽們追捧。

“拼多多的社交屬性，更容易讓一款商品在媽媽群體里成為‘共享品’，熟人的推薦讓媽媽們更愿意嘗試高端產(chǎn)品，這點(diǎn)在我們發(fā)售新品的時(shí)候，深有體會(huì)。”好奇電商負(fù)責(zé)人表示。

“省錢只是最基礎(chǔ)條件，‘安心’是媽媽們購(gòu)買母嬰產(chǎn)品的痛點(diǎn)。未來(lái)我們將聯(lián)合更多母嬰大品牌，一起實(shí)踐‘又實(shí)惠又安心’的購(gòu)物體驗(yàn)。”拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示。

圍繞上述目標(biāo)，拼多多還聯(lián)合各大品牌推出一系列行業(yè)首創(chuàng)的福利措施。大牌奶粉、紙尿褲附上正品溯源碼，消費(fèi)者通過(guò)掃碼即可看到紙尿褲、奶粉的生產(chǎn)流通全過(guò)程。

“母嬰產(chǎn)品溯源行動(dòng)”打消中國(guó)媽媽焦慮

“誰(shuí)說(shuō)媽媽的錢好賺，每次給孩子買東西，都要逛十幾家店鋪，看一百多條評(píng)價(jià)，跟五六個(gè)寶媽交談，才敢入手。”這是一位中國(guó)媽媽的經(jīng)驗(yàn)之談。

“在拼多多近7億的用戶中，媽媽群體是不折不扣的中流砥柱。”陸元表示，“她們?cè)诮o娃挑東西的時(shí)候，對(duì)質(zhì)量、安全性要求嚴(yán)苛，喜歡分享。拼多多聯(lián)合各大母嬰品牌的產(chǎn)品溯源行動(dòng)，就是為了讓媽媽們‘邊看直播邊下單’，全程可溯源，買得放心。”

7月份以來(lái)，拼多多“百億補(bǔ)貼”直播間前后探訪了大王、BEABA、好奇、君樂寶、伊利等品牌基地，讓數(shù)百萬(wàn)父母“云監(jiān)工”整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，縮減消費(fèi)者決策過(guò)程，買得更放心。

首批參與溯源直播行動(dòng)的BEABA紙尿褲全球生產(chǎn)總監(jiān)孫衛(wèi)深有感受，7月21日，BEABA第一次在網(wǎng)上直播自己的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料到實(shí)驗(yàn)室再到生產(chǎn)車間，都展示在拼多多的直播間里，讓寶媽們看得清清楚楚。這次直播收獲觀看數(shù)30萬(wàn)，單品轉(zhuǎn)化率是日常的7倍，店鋪新客占比高達(dá)75％。更讓他們驚喜的是，此后的一個(gè)月里，品牌銷量同比增長(zhǎng)15倍。

“國(guó)民奶瓶子”伊利奶粉的電商負(fù)責(zé)人也深有同感，“周年慶”期間，伊利奶粉銷量增幅達(dá)127％，他表示，“不久前的溯源直播，讓我們收獲了大量的‘90后粉’，她們對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的喜愛讓我們驚喜，寶媽們感慨國(guó)產(chǎn)奶粉遠(yuǎn)超歐美的工藝與管理，并用‘奶粉優(yōu)等生’、‘一方水土養(yǎng)一方人’等評(píng)價(jià)來(lái)點(diǎn)贊伊利，讓我們很感動(dòng)。”

“以前給孩子買東西總是焦慮不安，看了幾次拼多多直播，才知道孩子的口糧、紙尿褲是如何層層把關(guān)的，孩子用得安心，還能給自己省幾盒面膜，舊觀念該轉(zhuǎn)變了。”一位參與多期母嬰溯源直播的90后寶媽表示。

“只要是優(yōu)質(zhì)的母嬰品牌，消費(fèi)者會(huì)用訂單投票支持，平臺(tái)歡迎更多優(yōu)質(zhì)母嬰品牌入駐，也愿意提供更大資源幫助這些母嬰品牌崛起。”陸元表示，“未來(lái)平臺(tái)將聯(lián)合更多母嬰品牌，搭建‘雙保險(xiǎn)’溯源機(jī)制，加碼補(bǔ)貼力度，讓消費(fèi)者買得放心實(shí)惠。”