一個優(yōu)秀的導購對于母嬰店的銷售業(yè)績的提升有很大的影響，很多母嬰店都有培訓導購員的流程。那么母嬰店的導購員需要具備哪些銷售技巧呢？這幾大實用的導購技巧趕緊學起來吧！

正確的迎客

每一位導購員都應該清楚的認識到接近顧客就意味著會產(chǎn)生交易的機會，所以導購員要好好的把握“5米關注、3米注視、1米交流”的導購技巧。當顧客進店開始看產(chǎn)品時，導購員就可以主動的跟顧客搭話了，拉進與顧客之間的關系。

主動出擊

母嬰店的導購員想要減少自己盲目的為顧客介紹產(chǎn)品，可以在交流中主動隨意的詢問顧客的需求，挖局顧客的心思，縮小顧客的購買范圍，幫助自己的銷售行為更加的集中，避免盲目的為顧客介紹產(chǎn)品。

解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢

母嬰店的導購員不僅要清楚的向顧客解釋自己推薦的產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，還要把握消費者的虛榮和面子心理，強調(diào)出所推薦產(chǎn)品的高檔和時尚。

幫助顧客選擇

當導購員了解顧客的心理之后，推薦產(chǎn)品的思路就要開始有所轉(zhuǎn)變，不要讓顧客再去觀看其他的產(chǎn)品浪費時間了，這個時候?qū)з弳T可以根據(jù)顧客的需求來幫助顧客“做主”選擇產(chǎn)品，把顧客帶到自己主銷以及有銷售價值的產(chǎn)品面前，引導顧客消費。

讓顧客感受產(chǎn)品

母嬰店的導購員在向顧客推薦產(chǎn)品時，還要注意讓顧客體驗感受到產(chǎn)品。比如寶寶的紙尿褲、紙巾以及面霜等等產(chǎn)品都可以通過觸摸來感受，增加顧客購買產(chǎn)品的幾率。同時還可以通過一邊感受一邊介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，作出過渡和鋪墊，讓顧客能主動的注意到產(chǎn)品的細節(jié)和優(yōu)勢，主動參與，進行有效的溝通，給顧客留下深刻的印象。