成立于2009年的優(yōu)貝童車（Royalbaby），致力于0-10歲兒童戶外用品的研發(fā)生產，產品遠銷美國、日韓、歐盟等70多個國家和地區(qū)，深受國內外消費者的好評，已成為國內兒童自行車領域的頭部品牌。

10月23日，2020CKE嬰童展在上海新國際博覽中心完美落幕，北京優(yōu)貝百祺科技股份有限公司受邀參展，董事總經理仝立新先生在展會期間接受了專訪，暢談了優(yōu)貝童車產品設計理念及渠道拓展策略。

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以定位清晰的產品研發(fā)策略打造旗下品牌的差異化

仝總介紹說：“優(yōu)貝童車自2009年成立至今已有11年的歷史，目前擁有優(yōu)貝（Royalbaby）、奇萌客（Chipmunk）兩大品牌，其中優(yōu)貝為高檔品牌，奇萌客為中檔品牌，在全球70多個國家和地區(qū)有品牌代理，涉及兒童自行車、滑步車、滑板車、嬰兒推車等多個品類。”

優(yōu)貝童車的中高檔產品使用碳纖維、鎂合金、鋁合金、鋼材、橡膠、工程塑料等各種材質，兩個不同品牌的產品，在設計上各有側重。優(yōu)貝品牌的產品，主要零部件全部是優(yōu)貝自行設計的專供零件，給消費者提供一流的產品體驗；奇萌客品牌的產品則更多采用通用零件+外觀設計和優(yōu)貝品控，為消費者提供更好的性價比。

仝總表示，優(yōu)貝童車堅持全球同款同質，產品設計以消費者體驗為中心，通過不斷提升產品的安全性、易用性、功能性等方面，力求超越客戶期望。同時，在產品外觀設計中融入人體工學、不同年齡段兒童的喜好等元素，追求產品內在性能和外在顏值的統(tǒng)一和更高標準。

此次CKE嬰童展，優(yōu)貝童車重磅推出一款滑步車新品——小恐龍滑步車。仝總介紹，這款滑步車產品已在全球最大的倉儲超市Costco下屬700多家門店上架銷售，可愛小恐龍形象，既是騎行的工具，同時也是小朋友的玩伴。

這款滑步車采用鎂合金車架及鋁合金車把和前叉，后叉與踏板一體設計使踏板寬度更合理，可讓小朋友在滑行時把腳放在上面，還可以玩各種特技動作。鞍座采用快拆設計，便于上下調整高度，在前叉處還設有限位裝置，防止小朋友拐彎過大導致側翻。車身恐龍背脊造型采用硅膠材質，既增加了產品童趣風格，還可以減少兒童騎行時磕碰風險。優(yōu)貝小恐龍滑步車還入圍了“2021趨勢產品”，在展會期間的“2021趨勢產品展示與發(fā)布”區(qū)，備受參觀者的關注。

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代理策略讓美國市場同比增長100%，國內選擇童裝商圈拓展3、4線市場

訪談中仝總透露，在過去的半年間，盡管新冠疫情肆虐全球，但優(yōu)貝童車在美國的銷量仍實現(xiàn)了100%的同比增長。在美國亞馬遜上，優(yōu)貝童車自2014年至今一直都是童車類第一推薦品牌，表演車更是實現(xiàn)了連續(xù)7年的#1BestSeller。

談及渠道規(guī)劃策略，仝總表示，優(yōu)貝童車采取全渠道覆蓋策略，國內從最初的線上拓展到線下，國際市場也有電商團隊及代理團隊，全球70多個國家和地區(qū)大多數(shù)都是以品牌代理的形式來操作。

對于未來渠道拓展的規(guī)劃，仝總接著談到，因疫情影響，很多3、4線城市的商場會進行店鋪布局的調整。同時，由于家長對孩子身體健康及戶外活動的重視程度有所提高，兒童戶外用品受到經銷商的青睞。優(yōu)貝童車將抓住機遇，進入以童裝為主的商圈中，進行渠道拓展和布局。

同時，優(yōu)貝也將嘗試直播帶貨、短視頻等新興渠道，與合作伙伴進行合作，給予一定的支持，優(yōu)勢互補，與時俱進，抓住新零售的發(fā)展潮流進行業(yè)務拓展。

談及本次參展的感受，仝總說：“CKE嬰童展是中玩協(xié)的一張名片，優(yōu)貝童車是中玩協(xié)的理事單位，一直和中玩協(xié)合作，共同成長。我們看到展會在今年這么困難的情況下辦得這么紅火，我們也很有信心，和行業(yè)同仁一起努力，在有危機的狀態(tài)下生存和發(fā)展，明年展會我們再相見！”