隨著全面二胎政策的放開，中國新生兒基數(shù)開始持續(xù)增加了不少。同時(shí)加上年輕寶爸寶媽么對于營養(yǎng)健康意識的不斷強(qiáng)化后，家庭支出比例開始呈現(xiàn)出向兒童營養(yǎng)保健傾斜的趨勢。

隨著整個(gè)社會(huì)健康教育普及程度提高，新一代父母的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，對下一代的營養(yǎng)保健更加重視，表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上為孩子創(chuàng)造更好的成長發(fā)育條件。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，4-6歲階段是家庭中兒童健保產(chǎn)品平均月支出最高的階段。加上嬰幼兒兒童人口結(jié)構(gòu)的變化，3歲+以上人口規(guī)?；鲩L，催生了2億人口的中齡&大齡兒童營養(yǎng)品市場的全面爆發(fā)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，各大電商平臺嗅到了市場的風(fēng)口已經(jīng)吹來，都紛紛在布局中大齡兒童營養(yǎng)品市場。連今年天貓兒童營養(yǎng)品的“超級品類日活動(dòng)”也是在圍繞3歲+兒童的營養(yǎng)為核心點(diǎn)而開展。

這里就不得不提一個(gè)品牌——Nature’s Way Kids Smart 佳思敏，它是隸屬于澳洲PharmaCare集團(tuán)的專業(yè)兒童營養(yǎng)品牌，在澳大利亞是連續(xù)多年銷量第一的品牌，明星產(chǎn)品以兒童軟糖、爆漿丸等2歲+產(chǎn)品為主。而佳思敏這次雙11的成績可謂非常亮眼：

唯一被選上了薇婭11.11當(dāng)天直播的營養(yǎng)品牌。

天貓旗艦店更是在11月1日30分鐘實(shí)現(xiàn)同比去年100%的增長。截止11月3日，已超過去年整個(gè)雙11大促期間成交額。

京東雙11當(dāng)天同比增長395%，成為雙11兒童營養(yǎng)品類的增長引擎。

成為考拉全母嬰類目Top6、兒童營養(yǎng)品 Top2品牌，爆款產(chǎn)品兒童維C+鋅軟糖和兒童鈣+維D軟糖雙雙榮登寶寶營養(yǎng)輔食榜榜首。

佳思敏在中國市場的爆紅，僅僅是因?yàn)轱L(fēng)口對了嗎？行業(yè)內(nèi)以2歲+兒童營養(yǎng)的品牌也不少，為什么獨(dú)獨(dú)是佳思敏呢？

為此，我們從多個(gè)渠道追蹤到，佳思敏的市場動(dòng)作頻繁，從2015年通過跨境進(jìn)入中國市場，就非常注重品牌口碑建設(shè)，建立上萬的母嬰達(dá)人、營養(yǎng)師等專業(yè)人士的傳播矩陣，并陸續(xù)獲得了如李小鵬、 應(yīng)采兒等明星父母的認(rèn)可和背書。從2018年至今，育兒界超頭部的流量專業(yè)人士年糕媽媽為佳思敏品牌擔(dān)任全球首席體驗(yàn)官，此舉除了為強(qiáng)化佳思敏作為專業(yè)兒童營養(yǎng)品牌的形象外，還通過產(chǎn)品共同研發(fā)、育兒知識內(nèi)容共創(chuàng)及年糕媽媽媒體矩陣分享等形式進(jìn)行多維度的深度合作，而佳思敏甚至成為年糕媽媽電商平臺上銷售第一的兒童營養(yǎng)品牌。

而奧運(yùn)冠軍連續(xù)3年的代言又是佳思敏走出的不一樣的道路，2018年的楊威、楊云夫婦，2019年的何姿、秦凱夫婦，今年的何雯娜。為什么不像別的品牌一樣跟流量明星合作，做熱門IP。佳思敏所屬PharmaCare 集團(tuán)的大中華區(qū)Country Manager 文曦女士介紹道：“因?yàn)榧阉济羝放瞥珜?dǎo)的是健康的生活，我們鼓勵(lì)爸爸媽媽建立科學(xué)的營養(yǎng)觀，培養(yǎng)孩子天然的抵抗力，激發(fā)孩子的潛能，讓他們都有更優(yōu)的先天條件，成為像奧運(yùn)金牌健兒一樣更高、更強(qiáng)、更聰明的了不起寶貝。”

這個(gè)雙11佳思敏與奧運(yùn)冠軍何雯娜以及多名母嬰和營養(yǎng)界專業(yè)人士，一起發(fā)起了“金牌父母養(yǎng)娃Pick佳思敏”的活動(dòng)，也是印證了佳思敏專業(yè)營養(yǎng)、提倡科學(xué)喂養(yǎng)的堅(jiān)持。

除了布局兒童營養(yǎng)的風(fēng)口疊加成功的品牌推廣，是佳思敏在中國市場獲得成功的核心。佳思敏在品類上的提前布局眼光及新品上市的速度也是行業(yè)內(nèi)有目共睹的。

在營養(yǎng)品類布局中，除了基礎(chǔ)維生素系列、鈣鐵鋅系列，魚油DHA系列、益生菌系列外，佳思敏還有前瞻性地率先布局了趨勢性品類，如乳鐵蛋白、葉黃素等。無獨(dú)有偶，天貓也在2020年增加了這兩個(gè)子類目。值得一提的是，佳思敏于年初上市的金裝乳鐵蛋白，已經(jīng)成為了類目No.1品牌。

佳思敏的“金牌體驗(yàn)官”何雯娜，從蹦床公主、奧運(yùn)冠軍到現(xiàn)在的“新晉媽媽”，何雯娜對寶寶的身體素質(zhì)培養(yǎng)非常重視，從備孕初期就十分關(guān)注寶寶科學(xué)喂養(yǎng)方面的專業(yè)知識，為的就是將來寶寶能擁有更強(qiáng)壯的體質(zhì)。

之所以成為佳思敏的“金牌體驗(yàn)官”，這是何雯娜在觀察品牌口碑、產(chǎn)品品質(zhì)以及親身體驗(yàn)后綜合考量的結(jié)果。她說：“佳思敏除了口碑好、品質(zhì)好還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，寶寶也很喜歡！而且它的產(chǎn)品系列很全面，從維生素礦物質(zhì)這類基礎(chǔ)營養(yǎng)，到強(qiáng)化體質(zhì)的乳鐵蛋白、護(hù)眼的葉黃素這些都有。”

何雯娜不僅是佳思敏的“金牌體驗(yàn)官”更是它的忠實(shí)使用者。“在我還沒有成為佳思敏的體驗(yàn)官之前，我就已經(jīng)了解并且給寶寶使用了佳思敏的產(chǎn)品，與其說我是體驗(yàn)官不如說我是使用者。”被問到最推薦那幾款產(chǎn)品的時(shí)候，這位“金牌體驗(yàn)館”儼然成了營養(yǎng)師：“我最開始認(rèn)識佳思敏的產(chǎn)品，是從三色魚油DHA開始的，都知道DHA對小寶寶腦部發(fā)育特別重要，肯定不能少！還有是維D，這是人一生都需要補(bǔ)充的營養(yǎng)，所以佳思敏的有機(jī)維D滴劑，是我很推薦的，每天兩滴就能補(bǔ)足維D的日常所需量，特別方便！”

在談到寶寶如何增強(qiáng)免疫力時(shí)，何雯娜更是有“獨(dú)門秘籍”——佳思敏金裝乳鐵蛋白。“嬰幼兒時(shí)期是孩子構(gòu)建自身免疫力的重要階段，寶寶不斷與外界細(xì)菌病菌斗爭，身體的免疫堡壘也在一次次斗爭中搭建起來，所以推薦小寶寶每天攝入乳鐵蛋白，因?yàn)樗悄溉橹械闹匾煞?，幫助增?qiáng)小寶寶的抵抗力”何雯娜說。

何雯娜作為年輕的新生代媽媽在養(yǎng)娃心得上也有著獨(dú)到的見解。她認(rèn)為，每個(gè)寶寶都有自己的成長規(guī)律，并不需要刻意規(guī)定寶寶在某個(gè)階段一定要做什么。孩子應(yīng)該在營養(yǎng)充足的情況下，健康快樂成長。

獨(dú)特優(yōu)勢造就兒童營養(yǎng)品牌“領(lǐng)頭羊”

佳思敏目前作為兒童營養(yǎng)領(lǐng)軍品牌，一直恪守品質(zhì)為先的宗旨：選取純凈、優(yōu)質(zhì)的原料、堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)和監(jiān)管機(jī)制，都是對消費(fèi)者的質(zhì)控承諾。同時(shí)秉承著“科學(xué)營養(yǎng)配比，給寶寶提供更安全、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓每個(gè)孩子都長更高、更聰明、更強(qiáng)壯”的理念，不斷尋求創(chuàng)新和進(jìn)步。

奧運(yùn)冠軍及專業(yè)大咖助陣，是佳思敏的獨(dú)特優(yōu)勢之一。作為全球兒童營養(yǎng)領(lǐng)軍品牌的佳思敏，一直致力于推廣均衡營養(yǎng)及科學(xué)育兒的理念，除了奧運(yùn)冠軍何雯娜以外，還邀請知名育兒專家年糕媽媽成為全球首席品牌體驗(yàn)官，同時(shí)組建了由育兒大咖及澳洲營養(yǎng)學(xué)博士等組成的專業(yè)營養(yǎng)分享團(tuán)隊(duì)，除了定期進(jìn)行直播宣傳科學(xué)育兒的方法，還會(huì)定期在品牌官方粉絲群進(jìn)行互動(dòng)，解答媽媽們的各種養(yǎng)娃難題。

“理解媽媽的心，滿足孩子的嘴”，是佳思敏的另一獨(dú)特理念。除了產(chǎn)品的質(zhì)量保證，營養(yǎng)配比均衡，佳思敏之所以能被更多媽媽和孩子認(rèn)可，是因?yàn)楹⒆诱娴臅?huì)喜歡吃，并且能夠堅(jiān)持吃。“比如市面上大部分的DHA的腥味是很多孩子接受不了的，但是我們的DHA產(chǎn)品做成了草莓、黑加侖和香橙三種水果味，吃到嘴里還有爆漿的口感，膠囊皮可以咀嚼，孩子愛不釋口。我們希望將孩子不愛吃的又不可缺少的營養(yǎng)元素，通過佳思敏獨(dú)特的制作工藝讓孩子們喜歡吃，在口感好的同時(shí)，每粒又含有高達(dá)133mg的DHA ，理解媽媽嚴(yán)苛選品的心，又滿足寶寶的嘴，讓所有的孩子長得更高、更壯、更聰明，是我們品牌的堅(jiān)持和初心。”文曦女士提到。

順應(yīng)市場趨勢，實(shí)現(xiàn)品牌非凡突破

自2015年進(jìn)入中國以來，佳思敏針對中國市場的趨勢變化，也做了本土化戰(zhàn)略的突破。“中國很多寶寶是缺鐵的，常常導(dǎo)致缺鐵性貧血，但是從食物中獲得鐵元素非常有限，同時(shí)含鐵元素的補(bǔ)充劑又很難做到好吃。在這種情況下，佳思敏緊隨市場趨勢，把口感好營養(yǎng)素全面的佳思敏的補(bǔ)鐵大紅瓶和小鐵丸快速引進(jìn)了中國市場。”文曦說。

“又比如，在年初特殊期間，我們快速洞察及抓住了因?yàn)楹⒆娱L時(shí)間上網(wǎng)課的護(hù)眼需求，強(qiáng)勢推廣兒童葉黃素護(hù)眼軟糖，馬上成為各大平臺的爆品，迅速成為兒童葉黃素類目的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”她繼續(xù)分享道。

消費(fèi)者對佳思敏品牌的深入認(rèn)知是品牌的一個(gè)跨越性的突破，在佳思敏進(jìn)入中國以來，越來越多的消費(fèi)者了解、選擇和嘗試了佳思敏的產(chǎn)品，從不斷增長刷新的數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)出佳思敏越來越贏得了中國媽媽們的心。

在被消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，更讓佳思敏感到高興的是，一個(gè)品牌的正面影響力正在顯現(xiàn)。文曦說：“除了產(chǎn)品得到認(rèn)可，我們更高興的是，通過佳思敏的品牌力量將很多科學(xué)的營養(yǎng)補(bǔ)充理念傳遞給了無數(shù)中國媽媽。”

借助電商東風(fēng)，擁抱更好未來

在10月結(jié)束的2020 CBME中國孕嬰童展上，根據(jù)天貓國際與第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報(bào)告，佳思敏已經(jīng)成為天貓國際嬰幼兒營養(yǎng)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而孩子們都愛的佳思敏維C+鋅軟糖也天貓國際母嬰頻道的百萬級爆品。而在另一電商巨頭京東平臺上，佳思敏也有優(yōu)異的表現(xiàn)，在京東首屆母嬰嬰幼兒營養(yǎng)輔食節(jié)上，佳思敏因高速成長和出色的營銷策略榮獲年度母嬰品牌創(chuàng)新突破獎(jiǎng)殊榮。這些嘉獎(jiǎng)都是佳思敏扎根中國市場，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑贏得眾多中國媽媽信任的最好印證。

還有值得一提的是，佳思敏的母公司PharmaCare集團(tuán)，作為澳洲三大健康營養(yǎng)集團(tuán)之一，除了在兒童營養(yǎng)品領(lǐng)域有傲人成績外，集團(tuán)的其他優(yōu)質(zhì)品牌也在中國乃至全球市場有著舉足輕重的地位！像專業(yè)膳食營養(yǎng)品牌Nature's Way澳萃維一直致力于為所有家庭提供全方位營養(yǎng)方案，有針對全家體質(zhì)的天然植物蛋白粉，有針對骨骼健康的小白鈣維D無糖軟糖、針對男性和女性不同需求專屬定制的多維軟糖，還有美顏的膠原蛋白系列及補(bǔ)氣血的美白鐵（咀嚼片）等等。將全面營養(yǎng)賦予美味中，既健康好吃又方便快捷，滿足當(dāng)代年輕人的快節(jié)奏的生活模式。

另一個(gè)深受年輕人喜歡的專業(yè)體重管理品牌FatBlaster極塑，針對中國新生代喜愛的奶茶口味推出的金罐高纖代餐代餐奶昔，在雙11期間預(yù)售和銷售額均已超越紅罐經(jīng)典代餐奶昔等品牌傳統(tǒng)爆品，說明FatBlaster極塑在中國的本地化策略是成功的。未來，F(xiàn)atBlaster極塑還會(huì)推出更多針對中國年輕人喜歡的口味，像網(wǎng)紅蜜桃烏龍口味、抹茶大麥若葉口味等等以求進(jìn)一步深化本土化策略。

還有深耕免疫力市場多年的品牌Sambucol善倍康，今年雙11第一波成績已經(jīng)超過去年整體成績，增長率接近200%！體現(xiàn)出消費(fèi)者對免疫力提高的重視及需求正在飆升，也讓Sambucol善倍康在中國市場的品牌發(fā)展賽道越拓越寬。

未來，PharmaCare澳葆集團(tuán)將繼續(xù)貼合中國消費(fèi)者的切實(shí)需求，堅(jiān)持用品牌口碑及產(chǎn)品品質(zhì)去說話，不遺余力地把更多優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)帶給中國消費(fèi)者。