面對消費市場釋放的多樣變化，今年全家營養(yǎng)布局早已不只是牛奶粉企業(yè)的規(guī)劃，羊奶粉品類亦是如此。而正身處當打之年的倍恩喜，也向孕婦奶粉等成人粉市場拋出“橄欖枝”，打造更強產品矩陣持續(xù)挖掘市場潛力，加碼屬于自己的品牌化驅動道路。

孕媽經濟走上快車道，奶粉滲透率達第二

奶粉圈曾做過統(tǒng)計，隨著孕婦奶粉市場的不斷擴大，各大奶粉巨頭都陸續(xù)在中國市場推出了高端、超高端的孕產婦奶粉。這股風潮的背后與政策導向、消費者意愿與技術進步都密切相關。十九大指出我國實施健康中國戰(zhàn)略，將健康上升至國家戰(zhàn)略層面，同時隨著消費者購買力的上升與追求健康意識的增加，消費者在健康相關產品的支出不斷增長。

尤其是年輕化的孕婦群體擴大，對保健品的需求基數上升。據數據顯示，94.7%的孕婦在孕期內會食用營養(yǎng)保健品，從單品看，葉酸、奶粉、復合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產婦專用保健品。根據CTR中國母嬰人群研究，近40%的孕婦在營養(yǎng)保健品上的花費超過2000元。

奶粉銷售市場競爭激烈好處之一，便是羊奶粉工藝進一步成熟。面對這片上升的藍海，近年來倍恩喜不斷提升對于女性的關注度，其中的一項重頭戲就是今年升級的孕產婦配方羊奶粉。這意味著在乳企看重女性市場的當下，倍恩喜正在以實際行動不斷挖掘少數群體和細分群體的消費潛力，為孕媽們延續(xù)羊奶無微不至的呵護。

配方精益求精，升糖指數比西紅柿還低！

確實受疫情影響，全家營養(yǎng)的消費認知有了進一步提升，但要把這種認知轉化為自己產品的銷量，這對成人粉的運作并不簡單和輕松，這樣的品類更需要過硬的產品賣點。比如倍恩喜孕產婦配方羊奶粉就在羊奶小分子、易消化、好吸收、營養(yǎng)豐富全面的優(yōu)點上抓住了孕媽對血糖的這一痛點。

資料顯示，孕早期孕婦血糖水平高，自然流產概率就會增加，胎兒出生缺陷也會增加。妊娠期糖尿病發(fā)生率世界各國報道 1%～14%，我國發(fā)生率 1%～5%，但是近年來有明顯增高趨勢。

如何來計算母體血糖攝入呢？這就需要升糖指數，其全稱為“血糖生成指數”，是指含50克碳水化合物的食物引起血糖上升所產生的血糖時間曲線下面積和標準物質（一般為葡萄糖）所產生的血糖時間下面積之比值再乘以100，它反映了某種食物與葡萄糖相比升高血糖的速度和能力。

那倍恩喜孕產婦配方羊奶粉的升糖指數是多少？經過澳洲悉尼大學（世界頂尖研究型大學）針對倍恩喜孕產婦配方羊奶粉低升糖指數的試驗結論：倍恩喜孕產婦配方羊奶粉升糖指數（LOW GI）為29，屬于升糖指數高低簡易分類表中的最低一個等級，甚至比西紅柿還低。

對于孕產婦來說，既要控制母體血糖，又要滿足胎兒生長發(fā)育需求，這就要求媽媽每天在控制熱量的同時，還必須補充多種營養(yǎng)，以滿足胎兒和母體需要。而倍恩喜孕產婦配方羊奶粉不僅做到了低升糖指數，在配方也為孕產婦做了貼考量，甄選新西蘭優(yōu)質羊奶奶源，并且配方含有DHA、膽堿、動物雙歧桿菌Bb-12、膳食纖維、葉酸、鈣、鐵等多種孕媽必需營養(yǎng)，貼合孕媽生理特征與營養(yǎng)需求。

而且據品牌表示，400g升級后的中文版孕產婦配方羊奶粉還新增了蔓越莓水果粉，滿足準媽媽們“嘴饞”水果的小食欲，也對身體機能起到一定輔助作用！

凝心聚力,創(chuàng)新中探索新出路

孕婦粉作為一個拉新的重要品項，在品牌培育和新客開發(fā)上無疑是有一定優(yōu)勢的，最終還是要轉嫁到嬰配粉及后續(xù)產品的使用上，這也是兒童奶粉的機遇，因此倍恩喜一起推出了睛睿兒童配方羊奶粉。

倍恩喜睛睿兒童配方羊奶粉更關注兒童長高需要，配方中含有豐富足量的骨骼因子——鈣、鎂、鋅和維生素D，特別添加了智力因子PS、DHA、ARA，護腸因子益生元組合FOS+GOS、益生菌，以及亮眼因子葉黃素、維生素C和維生素E，有助于大腦發(fā)育、營養(yǎng)吸收以及視力發(fā)育等。

在市場“狂風巨浪”中，產品創(chuàng)新升級讓我們看到倍恩喜當打之年的毅力和恒心！而當下也是互聯網高度普及的時代,新零售、數字化正在勢頭之上,消費者觸達品牌的途徑更加多元。因此倍恩喜的品牌運營從“媽媽奧力給”到“了不起的姐姐”,通過“強曝光+軟植入”的品牌宣傳模式、線上線下聯動的品牌策略、全國區(qū)域市場的布局范圍,摸索著自己的方向。

2020年，正值百花齊放的羊奶粉時代，也是倍恩喜創(chuàng)立十周年。在品牌多環(huán)節(jié)都種下了創(chuàng)新的種子時，筆者更加期待倍恩喜能如董事長楊培號所言：“經歷了疫情洗禮后，倍恩喜將帶著品牌的責任和社會的使命，凝心聚力，攜手渠道一起乘風破浪，共破羊奶粉行業(yè)天花板！”