在母嬰消費新時代之下，新生代的寶爸寶媽開始逐漸站上了育兒的主戰(zhàn)場，更加追求健康化、精細化的育兒方式，也更加愿意為專業(yè)且安全的母嬰產(chǎn)品買單。在此背景下，主打有機天然概念的洗護類品牌持續(xù)走紅，表現(xiàn)出明顯的“風景獨好”，其中，以“妝食同源”、“藥食兼用”著稱的經(jīng)典國貨品牌——松達成為圈粉無數(shù)的寵兒。

專注母嬰洗護領(lǐng)域

松達以匠心精神打造極致產(chǎn)品力

面對市場上琳瑯滿目的嬰兒洗護產(chǎn)品，消費者最大的痛點是選擇焦慮，不知道如何選擇更合適的，她們通常會花費更多的時間與精力去比較不同產(chǎn)品，相對價格，她們甚至會深究到產(chǎn)品的配方成分、包裝等多個維度。因此，如何建立起產(chǎn)品的核心優(yōu)勢和差異化間隔，成為品牌突圍的關(guān)鍵。松達專注于天然母嬰護膚28年，用事實證明，只有真正高品質(zhì)的產(chǎn)品才經(jīng)得起市場和消費者的考驗。

基于母嬰品類本身的特殊性，消費者在購買產(chǎn)品時往往更愿意從安全和品質(zhì)的角度考慮，松達聚焦新生代媽媽人群的核心需求，以“天然、安全、有效”為研發(fā)理念，堅持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，其倡導(dǎo)的產(chǎn)品理念更是與消費者追求安全、天然的需求不謀而合，在率先搶占嬰兒洗護細分領(lǐng)域先機的同時，也為整個大母嬰洗護市場提供了新的切入點和發(fā)力點。

正所謂，精耕產(chǎn)品質(zhì)量才是品牌存活下來的基礎(chǔ)條件，在這一點上，松達了然于心。從創(chuàng)立之初便專注植物成分的研發(fā)，深入挖掘松花粉、山茶油、亞麻籽油等中華傳統(tǒng)植物成分，在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質(zhì)產(chǎn)品。以旗下明星單品松達嬰兒山茶油霜為例，其精選天然冷榨山茶油原料溫和調(diào)制而成，天然無香、不含礦物油、不含防腐劑，豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分，高效保濕，有效緩解干燥、紅癢、皸裂、蘋果臉等寶寶皮膚不適。尤其是山茶油中的油酸成分與人體皮膚中成分極為相似，與皮膚的親和性好，易于吸收，可以有效呵護寶寶皮脂膜。

據(jù)了解，此款明星產(chǎn)品早前就已經(jīng)被薇婭直播選入無限回購的單品清單，3萬多瓶面霜上架后更是瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢能下強勁的粉絲購買力的同時，我們不得不承認松達差異化的產(chǎn)品已然成為驅(qū)動品牌長效增長的核心競爭力，而這款松達嬰兒山茶油霜也儼然成為母嬰洗護行業(yè)的一大爆品，集市場爆發(fā)力、開拓力與銷售力為一體，并于近期再次斬獲育兒網(wǎng)媽媽口碑之選人氣產(chǎn)品大獎，入選天貓寶寶洗護V榜。

事實上，不止于單款爆品，為了滿足新一代消費者對于產(chǎn)品上新、迭代、升級的需求，松達今年重磅上市新品——亞麻籽油特護霜，其成分中的亞麻籽油中富含70％左右的α-亞麻酸及微量肽類物質(zhì)，具有修復(fù)和增強寶寶皮膚細胞的天然屏障功能，正是由于其成分天然、功效明顯，一經(jīng)上市即刻大賣。此外，據(jù)了解，松達明年還將上市多款夏季新品，在輸出極致產(chǎn)品力的同時進一步豐富產(chǎn)品線。

多年來，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和卓越的功效，讓松達擁有了傲人的成績，同時也累積了大量的好口碑。據(jù)寶寶樹2019嬰兒護膚BCII白皮書顯示，松達是喜好評分最高的品牌，“非常喜歡”和“有點喜歡”的用戶占70%以上，足以看出消費者對松達的好感和信任程度。同時，其卓越的品質(zhì)多年來持續(xù)獲得行業(yè)的權(quán)威認可，攬獲了育兒網(wǎng)橙品清單媽媽口碑之選專業(yè)推薦國貨獎、寶寶樹金樹獎、金麥獎等眾多獎項。在這之外，松達更是一眾明星達人、網(wǎng)紅媽媽測評推崇的產(chǎn)品，并成為2020年熱門綜藝節(jié)目《辣媽辣么美》推薦產(chǎn)品。

圍繞用戶實現(xiàn)營銷、渠道雙賦能

助推松達品牌落地增長

品牌要深入人心，不是只有叫囂才可以做到，在一歲一市場的母嬰行業(yè)，品牌想要加強消費者的品牌感知和情感黏性，則需要在不斷演變的市場環(huán)境中探索出品牌內(nèi)核更差異、更創(chuàng)新、更走心的表達，在這一點上，松達深諳其道，不僅注重與消費者的有效溝通，還善用新渠道創(chuàng)造新消費場景，通過在品牌營銷和渠道布局上的雙重組合拳，做到了1+1>2的效應(yīng)，與新生代人群共成長。

從品牌營銷層面看，基于年輕父母觸媒習慣與內(nèi)容需求的變化，多元化玩法成為主流，小紅書、抖音等以內(nèi)容為驅(qū)動的電商種草平臺開始興起?；谶@一洞察，松達早前便開始了在小紅書和抖音上的布局，通過年輕化的溝通方式深度觸達新生代父母，以贏得用戶信任和好感，深度影響用戶決策。內(nèi)容布局上，在日常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草的同時，品牌背后的育嬰師團隊——松達媽媽持續(xù)輸出育兒知識、情景劇演繹等，在一定程度上激發(fā)了品牌活力，加深營銷深度。

除了一眾新興渠道的品宣加持外，事實上松達早些年就拓展了電商銷售渠道，開設(shè)了天貓松達旗艦店和松達京東官方旗艦店，在嬰兒面霜這個細分領(lǐng)域，頗有知名度。據(jù)悉，2019年雙十一大促，松達以驚艷的國風潮突襲，大受消費者歡迎，天貓旗艦店全天銷售額達1666萬元，全線上渠道銷售額達2007萬元，今年雙十一松達更是扶搖直上，勢不可擋。據(jù)母嬰研究院最新數(shù)據(jù)顯示，在此次雙十一，松達位列寶寶護膚品牌榜單TOP3，尤其是在兒童面霜這一細分類目，更是順利登頂奪冠，拿下第一。在雙十一這場品牌大考中，松達可謂是交出了一張足夠亮眼的成績單。

與此同時，線下母嬰門店也是松達重點發(fā)力的地方，一直以來松達都是各大母嬰門店的寵兒，其銷量與口碑均享譽業(yè)內(nèi)，截至目前，松達在線下?lián)碛斜椴既珖?萬多家合作母嬰門店，此次雙十一表現(xiàn)同樣搶眼，更是連續(xù)幾年保持著超高增長速率。線上銷售的大幅增長，與線下各地終端的火爆相輔相成、共同發(fā)力，使得松達成為名副其實的植物母嬰護膚品牌銷售之王，尤其是線上線下協(xié)同并進，同等力度，更是加速了其全渠道布局的落地增長。

任何一個細分市場，競爭都是全方位、全鏈路的，而驅(qū)動品牌煥發(fā)新活力與生意新增長的核心也始終圍繞在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑、營銷傳播與渠道策略之中。當下消費代際更迭，母嬰消費者需求不斷升級與細分，在嬰兒洗護行業(yè)新競爭格局下，松達緊抓消費需求，憑借產(chǎn)品力上的專業(yè)與創(chuàng)新、精準的品牌營銷與全渠道策略，滿足新生代母嬰人群更精細化的育兒護膚需求，不斷深化競爭優(yōu)勢，未來，相信松達勢必會俘獲更多消費者的青睞！