母嬰行業(yè)的雙十一已經(jīng)結(jié)束了，各大電商平臺(tái)也開始統(tǒng)計(jì)出了銷售額。泡泡瑪特距離6月1日正式向港交所遞交招股書已五月有余。隨著潮玩泡泡瑪特啟動(dòng)IPO，此賽道風(fēng)口也日漸壯大，入局玩家也日漸壯大。 在今年的雙十一泡泡瑪特雙十一銷售額破億。

潮玩吸金神獸

泡泡瑪特雙十一銷售額破億

在今年雙十一，泡泡瑪特再次刷新了以往的銷售記錄。今年雙十一，泡泡瑪特天貓旗艦店的最終銷售額為1.42億，成為大玩具類目中首家"億元俱樂(lè)部"成員。在此之前，泡泡瑪特雙十一銷售額也是超倍數(shù)的增長(zhǎng)。2017年泡泡瑪特首次參加雙十一時(shí)，當(dāng)天銷售額達(dá)到120萬(wàn)元。2018年雙十一銷售額超2800萬(wàn)元，增長(zhǎng)了20多倍。2019年，泡泡瑪特在雙十一當(dāng)天的天貓交易額，高達(dá)8212萬(wàn)人民幣，總計(jì)賣出200萬(wàn)只泡泡瑪特。

今年，在天貓潮流盲盒榜中前五名中，泡泡瑪特獨(dú)自占了兩席，分別位列top1、top3 。在天貓泡泡瑪特旗艦店中，售價(jià)59元的在線抽盲盒銷月銷量最高，達(dá)到20多萬(wàn)，同時(shí)在線抽盲盒周銷售也達(dá)到6.2萬(wàn)件。位列top3的泡泡瑪特盲盒售價(jià)99元，周銷售也高達(dá)7700多件。目前泡泡瑪特天貓官方旗艦店粉絲341萬(wàn)。

泡泡瑪特天貓店銷售量大幅增加的原因，公司銷售逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上。

泡泡瑪特招股書很好的透露了2017-2019近三年的線上銷售，2017年零售店的銷售占比為63.9%，其次為經(jīng)銷商，占比17.6%。線上渠道占比9.4%、機(jī)器人商店為3.5%。2018年線上渠道和機(jī)器人商店占比分別為20%和16.8%，零售店縮減到了48.3%。線上渠道的收益額比去年同期增長(zhǎng)了592.65%，機(jī)器人商店的收益額增長(zhǎng)了1452.28%，都遠(yuǎn)高于總收益225.49%的增長(zhǎng)率。2019年線上渠道的比例再次擴(kuò)張，占比32%，零售店的占比縮減到了43.9%，二者的差距在進(jìn)一步縮小。另外，招股書還顯示，泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)有85個(gè)IP，其中12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP以及51個(gè)非獨(dú)家IP。

泡泡瑪特招牌Molly系列

盲盒本身自帶“驚喜營(yíng)銷”光環(huán)，泡泡瑪特借助這一模式更贏得一大批狂熱的粉絲，為了收集整套成系列的盲盒，他們會(huì)不斷購(gòu)買產(chǎn)品。

如果說(shuō)小時(shí)候收集完成小浣熊卡片要靠運(yùn)氣，那么盲盒不但可以檢驗(yàn)運(yùn)氣，還具備更大的話題性。除了專屬潮流玩具萌趣app外，在小紅書、抖音、微博眾多平臺(tái)也在加速盲盒的引爆。在小紅書上，盲盒收藏、抽盒經(jīng)驗(yàn)等多類型的種草文達(dá)到20多萬(wàn)篇；微博上盲盒話題有38.9萬(wàn)次討論，閱讀量達(dá)到3.5億，按中國(guó)14億人口來(lái)算，平均4個(gè)人中就有一個(gè)直接瀏覽了此信息。這種自發(fā)式獲取外界關(guān)注的過(guò)程也加速了消費(fèi)者對(duì)盲盒的熟知。

面向Z世代人群，泡泡瑪特同樣也面臨諸多挑戰(zhàn)，有專業(yè)人士表示，泡泡瑪特自主IP開發(fā)能力不足，是制約泡泡瑪特發(fā)展的核心要素。一旦更受歡迎的獨(dú)家或非獨(dú)家IP授權(quán)協(xié)議到期，則將面臨無(wú)法繼續(xù)獲得授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)"。對(duì)此，泡泡瑪特也在通過(guò)多品類產(chǎn)出規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。

賽道可期？rolife若來(lái)、獨(dú)角獸旗下盲盒躋身天貓潮玩TOP 10

除了泡泡瑪特這一明星盲盒產(chǎn)品，躋身潮玩盲盒的玩家也越來(lái)越多樣化，雖然業(yè)內(nèi)名氣不及泡泡瑪特、B站。

在天貓平臺(tái)，rolife若來(lái)旗艦店前五名中同樣也占據(jù)兩席，分別是 Nanci囡茜的夢(mèng)境和Nanci囡茜二代林深不知處玄幻仙境盲盒，其中top2的Nanci囡茜夢(mèng)境周銷售達(dá)到2.1萬(wàn)件，top4的Nanci囡茜二代林深不知處玄幻仙境盲盒周銷售額7500件。Rolife若來(lái)除了Nanci囡茜這一IP，還有兩個(gè)主IP，分別為Yoola悠拉和Suri蘇蕊。對(duì)于產(chǎn)品售價(jià)，rolife若來(lái)旗艦店盲盒與泡泡瑪特在線抽盲盒售價(jià)相同，均為59元，這一定價(jià)早已被市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)。此外，rolife若來(lái)天貓旗艦店粉絲21.6萬(wàn)，隸屬于蘇州工業(yè)園區(qū)若態(tài)科技有限公司，曾獲得過(guò)蘇州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)投資。

天貓潮玩盲盒TOP10榜單11月18日

排名第五、第八的都屬于尋找獨(dú)角獸旗艦店，銷量最高的為卓大王日記系列盲盒，售價(jià)69元，略高于泡泡瑪特、rolife若來(lái)普通盲盒，據(jù)悉，獨(dú)角獸旗艦店隸屬于深圳市尋麟文化娛樂(lè)有限公司，旗下有Farmer BOB、RiCO、SLLO等主打IP，公開資料顯示，公司成立于2018年06月15日。雖然只成立兩年多，但銷量也很不錯(cuò)，其中卓大王日記系列盲盒周銷量7270件，目前天貓官方旗艦店粉絲41.7萬(wàn)。

值得關(guān)注的是top10名創(chuàng)優(yōu)品，在招股書中，它曾明確表示公司的第二大核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于IP授權(quán)合作，只在授權(quán)合作上一年就支出1個(gè)多億。招股書顯示，2019財(cái)年名創(chuàng)優(yōu)品的授權(quán)成本僅僅只有2190萬(wàn)元，到了2020財(cái)年，這一項(xiàng)支出增漲到1.095億，暴漲了4~5倍。

綜合天貓潮玩盲盒top榜來(lái)看，產(chǎn)品售價(jià)介于20~99元之間，大多數(shù)售價(jià)還是介于59~69元之間，而歪瓜出品、名創(chuàng)優(yōu)品售賣的平價(jià)公仔盲盒最低甚至到了20~29.9元。由此可見，與普通玩具相比，盲盒依然存在著一定的價(jià)格門檻。從行業(yè)角度來(lái)看，除了泡泡瑪特一家獨(dú)大外，市場(chǎng)主要參與者還有奧飛娛樂(lè)、十二棟文化、酷樂(lè)潮玩、九木雜物社、19八3、IP小站等，競(jìng)爭(zhēng)激烈。另外，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定提升且增長(zhǎng)率逐年增高，2019年達(dá)到198億美元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到448億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.4%，未來(lái)可期。