隨著嬰幼兒配方奶粉市場的競爭愈發(fā)的激烈，整個母嬰行業(yè)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新得到了快速的發(fā)展，聚焦羊奶粉賽道，品質(zhì)過硬、創(chuàng)新性強(qiáng)、充分迎合市場需求的企業(yè)才能實現(xiàn)市場突圍。在眾多品牌中，以和氏為首的國產(chǎn)羊奶粉翹楚，近些年來無論在供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌塑造，還是渠道建設(shè)、消費者口碑等方面，都取得了頗高成效，并在加速爆發(fā)。

新鮮高品質(zhì)保證

多品類拓展共贏消費新生代

配方注冊制落地之后，嬰幼兒奶粉企業(yè)競爭焦點逐漸回歸產(chǎn)品本身，此外，在消費升級與產(chǎn)品多元化的市場環(huán)境下，把握新生代父母需求是品牌贏得增長的關(guān)鍵。羊奶粉市場亦是如此，企業(yè)不僅要打造核心產(chǎn)品的穩(wěn)健增長，還要根據(jù)消費者需求有節(jié)奏的拓展產(chǎn)品線，在細(xì)分和差異化中找出更多可能性。

作為國內(nèi)為數(shù)不多的真正做全產(chǎn)業(yè)鏈的羊奶粉企業(yè)，和氏近30年的發(fā)展過程中，在全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、乳業(yè)科技創(chuàng)新、促進(jìn)羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面都走在了行業(yè)的前列，并逐步打造了以嬰幼兒配方羊、牛奶粉以及成人羊、牛奶粉為核心的產(chǎn)品矩陣，包括澳貝佳、和氏莎能、和氏寶貝、惠哺等明星品牌，為全家營養(yǎng)健康保駕護(hù)航。

今年下半年，和氏進(jìn)一步聚焦更細(xì)分的市場，不斷探索產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，重磅推出澳貝佳孕產(chǎn)婦配方羊奶粉和澳貝佳幼兒園寶寶配方羊奶粉，同時和氏惠哺全新升級，為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品體驗，并帶來耳目一新、綠色天然的品牌視覺感官。

其中，澳貝佳孕產(chǎn)婦配方羊奶粉富含葉酸、多種維生素礦物質(zhì)以及膳食纖維等，滿足孕哺期女性及寶寶營養(yǎng)需求，以及提供母乳充分營養(yǎng)等。澳貝佳幼兒園寶寶配方奶粉也特別添加DHA、?；撬?、葉黃素酯等，以高能營養(yǎng)體系全方位守護(hù)寶寶的營養(yǎng)和健康。同時，此次推出的2款新品都主打小袋簡裝，可隨身攜帶，食用方便。這一布局不僅進(jìn)一步豐富了和氏的產(chǎn)品矩陣，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長新突破，并推動奶粉細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新向著更營養(yǎng)、更科學(xué)的方向升級。

而這一切成績背后離不開和氏多年來在奶源、生產(chǎn)工藝技術(shù)、乳品研發(fā)等方面的建設(shè)與深厚積淀。據(jù)悉，和氏自1992年成立起，就開始建設(shè)上游資源，目前已經(jīng)依托57萬畝天然生態(tài)牧場、自建優(yōu)質(zhì)高寒川牧場及7個標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，在奶源“第一車間”建設(shè)上精益求精，從源頭保障了奶源的自給自足和安全可控。

生產(chǎn)方面，和氏擁有7條年產(chǎn)上萬噸的羊、牛奶粉干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，全部引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備，采用世界領(lǐng)先科技，秉承“營養(yǎng)全面、配比均衡”的科學(xué)理念，按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。純正奶源與先進(jìn)工藝設(shè)備的有機(jī)結(jié)合，確保了從奶源到成品天然無公害，而且，和氏奶粉唯有通過100多道檢測、1000多項指標(biāo)方可出廠銷售，嚴(yán)苛檢測時刻為品質(zhì)護(hù)航。

營銷、渠道、服務(wù)多管齊下

和氏品牌高勢能加速突圍

當(dāng)然，除了產(chǎn)品力之外，任何一個企業(yè)的發(fā)展壯大也離不開渠道力、品牌力、專業(yè)服務(wù)等其他綜合優(yōu)勢的賦能。隨著越來越多的玩家入局羊奶粉，行業(yè)競爭進(jìn)一步白熱化，和氏開發(fā)高價值、專業(yè)化產(chǎn)品的同時，不斷增加消費砝碼，在品牌傳播、渠道動銷、專業(yè)服務(wù)等多個層面加速發(fā)力，使品牌聲量持續(xù)發(fā)酵、以及后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，變成一股營銷合力，并與行業(yè)共贏增長。

面對不斷變化的奶粉市場，優(yōu)質(zhì)、高效的營銷團(tuán)隊對品牌作戰(zhàn)尤為重要。從去年以來，和氏在營銷團(tuán)隊建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點市場工作等方面做了全新部署，“和氏營銷20模式”的深度實踐，讓消費者和終端門店得到了服務(wù)性的體驗，提高渠道粘性的同時，也不斷彰顯出和氏全新的品牌化、專業(yè)化形象與實力。

2020全民營養(yǎng)健康意識普遍提升，羊奶粉市場的卡位戰(zhàn)真正開始，和氏也愈發(fā)重視內(nèi)功修煉，加速擴(kuò)充營銷團(tuán)隊，在品牌營銷、渠道建設(shè)、服務(wù)增值等各維度繼續(xù)積極投入資源，并傳達(dá)出更強(qiáng)的增長信心。在今年8月，和氏微信商城上線運(yùn)營，涵蓋線上分銷最前沿模式（平臺運(yùn)營+線上全民分銷機(jī)制+全民代理政策+線下渠道經(jīng)銷門店引流模式），系統(tǒng)性一站式的解決了“ 加盟商、消費者（合伙人）、售后服務(wù)“等核心問題，也意味著和氏全渠道布局進(jìn)一步完善。

另一方面，為了加速滲透市場，和氏還通過在高鐵地鐵、城市公交、社區(qū)匝道、樓宇等投放廣告，采用“線上+線下”組合拳的品宣推廣方式觸達(dá)更多消費者。在今年9月，和氏羊奶粉更是重磅登陸央視，在展現(xiàn)企業(yè)實力的同時，通過主流權(quán)威媒體的品牌集中展示，讓鮮羊奶被更多消費者認(rèn)知與肯定，和氏的新鮮營養(yǎng)高品質(zhì)也被越來越多母嬰家庭所青睞。

消費升級時代，95后、00后正在成為母嬰消費主力軍，同時新生代父母的科學(xué)喂養(yǎng)意識逐漸提高，消費意識及衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)也在提升，她們更在意奶源、配方，同時羊奶粉消費逐漸成為主流，這意味著高品質(zhì)、具有技術(shù)優(yōu)勢的專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品才會是品牌最大的競爭力。

另一方面，企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展不僅在于對品質(zhì)的堅守，同時也要不斷激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動力，以清晰的定位、有效的品牌與渠道策略，才能在行業(yè)加速變革中獲得更強(qiáng)的增長驅(qū)動力。和氏在近30年的發(fā)展過程中，通過奶源建設(shè)、加大科研、推新品、產(chǎn)品升級等維度不斷深化核心競爭壁壘，以一流品質(zhì)打動消費者并成為行業(yè)佼佼者，同時不斷釋放品牌年輕新活力，展現(xiàn)出越來越大的爆發(fā)勢能。