我們每天會給自己叫外賣吃，那么寶寶的口糧只能爸爸媽媽們自己去母嬰店選購嗎？在江西南昌也“可以在美團上給寶寶叫外賣了”。

前幾日，中童傳媒調(diào)研小組前往江西進行市場調(diào)研，一起出差小伙伴半夜覺得有些餓，就打開了美團外賣。

“竟然有母嬰生活館入駐美團外賣，這么晚都能配送，門店也會經(jīng)營到這么晚嗎？”小伙伴驚呼。我們發(fā)現(xiàn)在南昌，母嬰店駐進美團外賣相對來說已經(jīng)開始普遍。

在美團外賣上售賣的類目包括奶粉、紙尿褲、奶瓶等基本品類，在筆者看來，母嬰人群作為消費力較強的群體，已經(jīng)成為各平臺重點關(guān)注的消費群體。

消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，“送貨上門”成為增值服務(wù)。

今年受疫情影響，有很大一批消費者已經(jīng)養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣，有些門店也開始為消費者提供送貨到家的服務(wù)。

“21天養(yǎng)成一個習(xí)慣”

疫情期間近3個月的隔離期，導(dǎo)致消費者已經(jīng)習(xí)慣“線上購物，送貨到家”的購買方式。所以，當消費者形成習(xí)慣之后，就很難再“拐回來”，同時也推動了門店向線上轉(zhuǎn)型的經(jīng)營模式。而母嬰店老板們也嘗到了同城配送、送貨到家的甜頭，有一部分已經(jīng)習(xí)慣于線上的新消費者，也回歸到門店，因為門店的即時配送的方式，確實很方便。

為什么會和美團合作？

江西某母嬰店老板跟筆者表示：“之所以和美團外賣合作，首先是因為母嬰店的員工支撐不了那么多客戶的配送工作，不同崗位都有各自崗位上的工作，和美團外賣合作能夠更有效的提高人。其次是因為美團配送的速度很快，就像我們平時點外賣一樣，基本上可以實現(xiàn)在半個小時之內(nèi)送到客戶手中，這對消費者來說是一個很好的消費體驗。”

美團嫁接，各司其職。

“嫁接美團，實際上也是母嬰店經(jīng)營新的嘗試。”

實際上，門店自己配送到家，所經(jīng)營的人群是自己的固有流量池，自己已有的會員。在美團外賣上，更多是美團的公域流量，這對于母嬰店來說也是一個拓新客的方式。

在筆者看來，美團和母嬰店的嫁接就是“我有酒，你有故事”的關(guān)系。美團外賣為母嬰店提供消費者可線上下單、商品展示、專業(yè)騎士配送的平臺，而母嬰店則幫助美團外平臺上拓展品類延伸，吸引更精準的母嬰消費群體。

傳統(tǒng)母嬰店向線上轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為趨勢，母嬰店進駐美團外賣實際上更多為母嬰店提供線上轉(zhuǎn)型的方法。

門店如何走好線上這條路，還需要繼續(xù)探索，需要把原來固有的商品思維轉(zhuǎn)換成用戶思維。誰做快，誰就具備優(yōu)勢，就能搶占先機。