“我們專做營養(yǎng)品十幾年了。”

“我們起家就是母嬰營養(yǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)堅持5年了。”

“去年，我們把奶粉、紙尿褲、零輔食全部砍掉了，只做母嬰營養(yǎng)品代理商。”

“我們開始接母嬰營養(yǎng)品，接下來，將做為戰(zhàn)略品類打造，逐漸增大比重。”

在母嬰行業(yè)有這樣一群人，“營養(yǎng)品專營代理商”。“專營”，顧名思義，只做營養(yǎng)品，或者營養(yǎng)品占公司的絕對主導(dǎo)地位，其他品類是點綴。

他們因為各種各樣的機緣巧合進入營養(yǎng)品行業(yè)，時間或長或短，有的原來是紅桃K、三株口服液廠家的業(yè)務(wù)，有的是家里面就是營養(yǎng)背景、中醫(yī)世家，有的是學(xué)習(xí)了營養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)，有的是進場已晚，將營養(yǎng)品作為差異化優(yōu)勢切入，還有的是在做其他品類時，發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)品品類很有前景，開始轉(zhuǎn)入。

無論是哪種原因，在這部分專業(yè)人士的推動下，營養(yǎng)品行業(yè)開始穩(wěn)步增長，他們，功不可沒。

而2020年，對于營養(yǎng)品來說，是魔幻的一年。營養(yǎng)品如同坐上了過山車，從2-3月的猛增，到逐漸回落，再到緩慢回暖，一年時間，走過了未來幾年市場的起起伏伏路。

奶粉、洗護等其他品類的母嬰代理也感受到了不容易，但是他們有其他剛需品類支撐著，換句話說，營養(yǎng)品不好做，先做好做的。而唯獨營養(yǎng)品占“大頭兒”的代理商，當(dāng)然，也有部分門店，他們是最真切、最敏銳地感受到了市場的瞬息萬變。

那么，今年他們?nèi)绾瘟耍克麄冇衷谧鍪裁茨?？在與幾位行業(yè)朋友交流后，我得出了以下5個派別的歸類。

第一，深耕派。

立足專業(yè)，繼續(xù)深耕營養(yǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

今年，長高、上呼吸道感染、植物基營養(yǎng)、減肥塑身等領(lǐng)域的關(guān)注度走高，隨著相應(yīng)的產(chǎn)品也很火爆，有代理就根據(jù)原有布局進行品類擴充，引進擴充，劃定專營事業(yè)部，持續(xù)進行品類深耕。

第二，賦能派。

“今年生意不好做，一些原來很重要的營銷手段都失靈了。我們只能不斷再研究新的，再從專業(yè)度上去深刻賦能渠道。”一位廣東的代理商表示，每次我找他交流的時候，不是在出差，就是在出差的路上。

因為他要泡在市場上，充分了解客戶的需求和消費者的反映，再做出相應(yīng)的賦能計劃。要達(dá)成和之前一樣的業(yè)績表現(xiàn)，要多付出去五倍甚至十倍的努力。

第三，技術(shù)派。

關(guān)于直播、視頻號、抖音等新營銷的關(guān)注度很高，有很多代理也專門請老師，來給門店培訓(xùn)專業(yè)知識技能。

而還有一部分真正的“技術(shù)派”是，自己引進/開發(fā)了小程序、分銷工具，通過轉(zhuǎn)型技術(shù)工具，實現(xiàn)“二次增長”。

第四，擴充派。

也有部分代理商，開始從營養(yǎng)品擴展到其他品類上，不排除有營養(yǎng)品銷量下滑的壓力在，更多的是，因為國家大健康戰(zhàn)略下，食品全營養(yǎng)的風(fēng)潮迭起。

比如河南一位營養(yǎng)品專營商，就增加了高端零輔食版塊的品類，以合伙人的方式合作打造，充分跟隨“營養(yǎng)零食化”“零食營養(yǎng)化”的趨勢，用他的話說是“迂回”做營養(yǎng)品。

第五，出走派。

“不做了。”個別的代理朋友，很無奈地告訴我，已經(jīng)轉(zhuǎn)行了，新的快消事業(yè)啟程，祝好。

不過，所有的派別匯合起來，都是一個大派——老板重返一線派。

走訪中看到的，一些省級、地市級大代理，原本老板都是放手去做，或者半管不管，今年開始，老板們自己親自見品牌客戶、渠道客戶；親自帶著團隊去參觀工廠、交流學(xué)習(xí)；親自看直播方案，上直播；甚至連店長店員個人的情緒和技能也密切關(guān)注著。事無巨細(xì)。

屏幕前的你，又是哪一派呢？快來告訴我。