近兩年來(lái)，母嬰品質(zhì)化、高端化、個(gè)性化需求倒逼市場(chǎng)不斷迭代升級(jí)，羊奶粉行業(yè)迎來(lái)高光時(shí)刻，用戶對(duì)羊奶的品類認(rèn)知愈發(fā)成熟，羊奶嬰幼兒配方奶粉逐漸成為眾多新生代父母的選擇。隨著羊奶粉的供給提升和品牌推廣力度的增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，羊奶粉線上銷售額同比增長(zhǎng)51.3%。

今年“雙11”羊奶粉品牌角逐更是異常激烈，其中來(lái)自澳洲最大的羊奶制品制造商Bubs表現(xiàn)尤為亮眼，憑借差異化高端品質(zhì)與持續(xù)拉升的品牌影響力，Bubs拿下京東跨境排名第二、天貓國(guó)際進(jìn)口羊奶粉第三的優(yōu)異成績(jī)，成今年“雙11”一大黑馬贏家，這也表明在奶源、配方研發(fā)、品牌、資本上更占優(yōu)勢(shì)的羊奶粉企業(yè)正在迎來(lái)更大的爆發(fā)期。

（天貓跨境雙十一官方排名）

優(yōu)勢(shì)奶源+領(lǐng)先配方+極佳口碑

Bubs羊奶粉成明星爆款

眾所周知，羊奶以其營(yíng)養(yǎng)豐富、易于吸收等優(yōu)點(diǎn)被稱為“奶中之王”，是世界上公認(rèn)的最接近母乳的乳品。羊奶與牛奶相比，羊奶脂肪球極為細(xì)小且不粘結(jié)，提高了寶寶對(duì)脂肪的消化率，使?fàn)I養(yǎng)更易被寶寶吸收。全球范圍內(nèi)，尤以澳洲羊奶最受歡迎。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)嬰配粉共進(jìn)口34.55萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.5%，其主要來(lái)自澳新，占比高達(dá)23.8%，同時(shí)根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)院分析表明，2019年中國(guó)羊奶進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)份額占40.4%，從澳洲進(jìn)口的羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模排名前三。其中，澳洲市場(chǎng)第一羊奶品牌Bubs，依托黃金奶源優(yōu)勢(shì)，全資CNCA獲批工廠的生產(chǎn)工藝，持續(xù)創(chuàng)新配方及產(chǎn)品線，迅速獲得中國(guó)年輕家庭的關(guān)注，以及張嘉倪、鮑秀蘭、年糕媽媽等明星寶媽、權(quán)威兒科專家及育兒大V的推薦。

隨著母嬰品類不斷升級(jí)，科學(xué)喂養(yǎng)意識(shí)逐漸提高，新生代父母的品質(zhì)化消費(fèi)需求愈加明顯。僅靠品類差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，消費(fèi)者在挑選奶粉時(shí)會(huì)從品牌、奶源、配方和生產(chǎn)工藝多方面去衡量比較。據(jù)了解，Bubs奶源位于整個(gè)澳洲最適合發(fā)展畜牧業(yè)的Gippsland地區(qū)，獨(dú)享南緯38°黃金奶源，數(shù)萬(wàn)頭薩能奶山羊，年產(chǎn)2千萬(wàn)噸以上的新鮮羊奶，每日3小時(shí)直達(dá)工廠新鮮成粉。此外，Bubs依托獨(dú)有的垂直整合的供應(yīng)鏈模式，確保送到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品足夠新鮮，也為產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、易沖調(diào)、無(wú)膻味等奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。

（來(lái)自微信大號(hào)：小海豚1212）

更為重要的是，隨著奶粉知識(shí)的普及和消費(fèi)者對(duì)配方營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知逐漸提升，配方創(chuàng)新升級(jí)已經(jīng)成為搶占消費(fèi)者心智的第一步。作為全球唯一澳洲奶源的純羊乳配方，Bubs所含有的天然A2羊奶蛋白，研究表明，能有效預(yù)防及減緩嬰幼兒至學(xué)齡前兒童牛奶不耐受引起的胃腸道癥狀，更溫和易吸收，支持體格及免疫發(fā)育。與多數(shù)羊奶粉品牌相比，Bubs配方中添加的足量益生元GOS，進(jìn)一步助力呵護(hù)嬰幼兒嬌嫩腸道健康。嬰幼兒早期的眼腦發(fā)育也一直是寶媽寶爸們關(guān)注的重點(diǎn)，Bubs奶粉中獨(dú)特的藻油提取高純度DHA、ARA，全面支持寶寶早期智力和視力發(fā)育黃金期，且毫無(wú)腥味。

近幾年來(lái)羊奶品類持續(xù)高歌猛進(jìn)，純羊產(chǎn)品逐漸成為行業(yè)主流，中腰部梯隊(duì)品牌較量異常突出。在此背景下，Bubs羊奶配方粉不僅在奶源、工藝、配方上亮點(diǎn)十足，同時(shí)性價(jià)比超高，以硬核競(jìng)爭(zhēng)力不斷改寫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。借助于資本布局及垂直整合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也讓Bubs在羊奶粉價(jià)值鏈及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中更具優(yōu)勢(shì)。

多品類布局

全面滿足母嬰消費(fèi)者進(jìn)階需求

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和科學(xué)育兒觀念的推動(dòng)下，針對(duì)個(gè)性化的需求提供差異化的產(chǎn)品解決方案是新生代父母越來(lái)越強(qiáng)烈的訴求。同時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)在不斷變大，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年羊奶粉增速高達(dá)30.8%，嬰幼兒有機(jī)奶粉增速近50%，因此抓住羊奶粉、有機(jī)奶粉等趨勢(shì)品類，打好品類組合拳，尤其是圍繞產(chǎn)品功能細(xì)分、產(chǎn)品使用周期延長(zhǎng)帶來(lái)新的品類機(jī)會(huì)，已成為眾多行業(yè)企業(yè)加速拓展的增量市場(chǎng)。

嬰童行業(yè)加速升級(jí)變革之下，Bubs不斷深挖細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景機(jī)會(huì)，以高品質(zhì)產(chǎn)品護(hù)航寶寶的健康成長(zhǎng)。除了明星爆款Bubs羊奶粉嬰幼兒配方粉系列，Bubs還建立了豐富的產(chǎn)品矩陣，包括有機(jī)草飼嬰幼兒配方粉系列、嬰幼兒有機(jī)輔食零食系列、維生素營(yíng)養(yǎng)品系列等，為寶寶各個(gè)成長(zhǎng)階段提供多元的、溫和的營(yíng)養(yǎng)。以今年在CBME重磅亮相的Bubs貝兒悅?cè)醿和浞窖蚰谭蹫槔?，其富?-12歲兒童生長(zhǎng)發(fā)育所必需的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素，同時(shí)在配方上額外添加了乳鐵蛋白，聯(lián)袂天然A2羊奶蛋白和GOS益生元，給予寶寶三重免疫防護(hù)，并高倍添加海藻油DHA/ARA等成分，全方位助力兒童茁壯成長(zhǎng)。

不斷豐富產(chǎn)品矩陣、加速品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)，近年來(lái)Bubs在加強(qiáng)品牌建設(shè)、打造消費(fèi)者口碑等方面也取得了頗高成效。建立屬于Bubs的全球影響力，為其高勢(shì)能爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。聚焦新一代父母育兒生活，尤其隨著社會(huì)文化程度的提高，我們不難發(fā)現(xiàn)父親在幼兒養(yǎng)育中變得日漸重要。而致力于為母嬰家庭帶來(lái)“更溫暖的陪伴，更健康的成長(zhǎng)”的Bubs也一直積極倡導(dǎo)爸爸積極參與育兒，今年9月，Bubs發(fā)布以《爸爸's天使新生》為主題的系列短片引起廣大用戶激烈討論及刷屏級(jí)互動(dòng)，精致內(nèi)容的背后不僅傳遞出爸爸在帶娃和喂養(yǎng)過(guò)程中更理性、更溫和以及更多可能性的一面，沉浸式的體驗(yàn)之下更加深化了親子理念，并借力奶爸育兒潮流面向消費(fèi)者深入實(shí)現(xiàn)了Bubs品牌的“多重加溫”。

總之，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)始終是產(chǎn)品力、品牌力等綜合實(shí)力的比拼。在上游資源、供應(yīng)鏈構(gòu)建、配方創(chuàng)新、產(chǎn)品布局等方面的深耕，不僅是Bubs長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心秘訣，也是未來(lái)奶粉品牌必須持續(xù)強(qiáng)化的生存法則。