YeeHoO英氏的產(chǎn)品主要覆蓋嬰兒貼身內(nèi)衣、睡袋、童車、童床等品類，集中在0-3歲的低齡嬰童線上。但在2020CKE嬰童展期間，YeeHoO英氏 COO吳文斌先生透露2021年品牌將開始向3-6歲兒童線擴展，并以Z世代用戶需求為出發(fā)點，展開產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶運營等策略。

1

創(chuàng)新為本，2021新品奪目登場

吳總談到，YeeHoO英氏從成立至今已有26年的歷史，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面，積累了豐富的經(jīng)驗和實力。本次參加CKE嬰童展，品牌重點帶來了兩大系列新品，代表了企業(yè)在面料研發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計上的創(chuàng)新水準(zhǔn)。

01

科技創(chuàng)新面料， 拒絕甲醛、硅油、熒光劑

首先令人眼前一亮的是一款全新科技面料的嬰兒服。吳總表示：“以往行業(yè)內(nèi)普遍采用的傳統(tǒng)純棉面料，雖然舒適性、吸濕性較好，但也存在速干性能較弱等缺點，且時間較長后，容易出現(xiàn)變形、變硬等現(xiàn)象。為此，YeeHoO英氏研發(fā)推出了具有吸濕速干效果的新科技面料嬰兒服。嬰兒穿著后，在夏季較熱環(huán)境里不僅能夠吸汗，還可以快速排干，從而讓嬰兒保持舒適的體感。”

“除了吸濕速干，這款面料還采用了‘絲柔紡’技術(shù)，這也是YeeHoO英氏在紡織行業(yè)的一項技術(shù)創(chuàng)新。絲柔紡紗線面料不需要通過特別的后處理就能獲得柔軟的手感和絹絲般的光澤。不同于傳統(tǒng)越洗越硬的純棉面料，這款面料會越洗越柔軟，提升寶寶的穿著舒適度。”

吳總指出：“通過新技術(shù)加持，能夠令衣物面料杜絕甲醛、硅油、熒光劑添加，達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的A類一等品，保證了產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。”

據(jù)吳總介紹，從工藝設(shè)計上來說，這款嬰兒服除了標(biāo)簽外縫、平縫骨工藝，版型上保證時尚度外，還使用環(huán)保材質(zhì)的紐扣，其拉力達(dá)到90鈕，超過國家規(guī)定的70鈕，安全性更強。“YeeHoO英氏0-3歲童裝產(chǎn)品，均秉承‘純、柔、凈、美’的設(shè)計理念，不做過多的染色等工藝處理，保證了品質(zhì)的安全性。” 吳總這樣說道。

吳總說：“英氏0-3歲童裝產(chǎn)品，均秉承‘純、柔、靜、美’的設(shè)計理念，不做過多的染色等工藝處理，保證了品質(zhì)的安全性。”

值得一提的是，在今年展會期間舉行的“2021趨勢產(chǎn)品展示與發(fā)布”活動中，YeeHoO英氏選送的“藍(lán)鯨速干大抱被”成功入圍。

這款產(chǎn)品也采用了吸濕速干的面料，排汗易干，吸濕性能良好，讓寶寶告別黏膩悶熱的體感，同時還解決了夏季新生兒抱被材料既要輕薄又要包裹力度的問題，利用了魚尾造型與帽子連接，防止寶寶挪動時蹬掉被子，始終保持著良好的包裹狀態(tài)。

02

拓展寬度，針對3-6歲兒童推出RAINBOW by YeeHoO

YeeHoO英氏在本次CKE嬰童展上，隆重推出針對3-6歲兒童的全新子品牌RAINBOW by YeeHoO，產(chǎn)品包括羽絨服、針織衫等產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品線的內(nèi)容，拓展了品牌的寬度。

吳總談到：“3-6歲的童裝產(chǎn)品，我們將采取‘三高’的設(shè)計原則。一是高顏值，在設(shè)計上更潮更時尚，我們通過IP授權(quán)合作，如迪士尼、Linefriends等拉高產(chǎn)品的顏值，更好地貼近年輕一代媽媽多元化、個性化的消費需求；二是高品質(zhì)，3-6歲產(chǎn)品依然保持YeeHoO英氏高品質(zhì)的要求；三是高性價比，保證產(chǎn)品競爭力的同時也便于渠道下沉。”

吳總進(jìn)一步指出，這是YeeHoO英氏以新生兒呵護(hù)拓寬品類的成果。嬰幼兒產(chǎn)品生命周期非常短，獲客成本極高。因此需要把寬度加寬，深度做深。RAINBOW by YeeHoO 不僅是強調(diào)設(shè)計感的外服品牌線，更是將新生兒級別的品質(zhì)呵護(hù)向上觸達(dá)到3-6歲兒童群體，并由品質(zhì)創(chuàng)造獨一無二的高級視覺，以此贏得更廣闊的童裝市場。

2

針對Z世代消費者，牽手“短視頻女王”papi醬

針對當(dāng)前逐漸成為母嬰市場消費“主力軍”的Z世代人群，YeeHoO英氏是如何進(jìn)行運營的？吳總分享道，主要從品牌宣傳、產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道等各個方面針對Z世代人群進(jìn)行有的放矢的調(diào)整。

品牌宣傳方面，papi醬代言YeeHoO英氏堪稱本年度嬰童行業(yè)最為亮眼的事件之一。作為短視頻行業(yè)的現(xiàn)象級創(chuàng)作者，papi醬在微博上擁有超過3000萬粉絲，其中很大一部分是90后，而90后女性正好處于適孕年齡層，這對品牌來說可以帶來大批精準(zhǔn)用戶群體。YeeHoO英氏簽約與自身調(diào)性一致并有發(fā)展空間的代言人papi醬，正是希望與新生代父母展開溝通，借此跨越發(fā)展壁壘，尋求破圈機會。

此外，YeeHoO英氏還入駐了當(dāng)前年輕用戶群體集中的APP平臺，如小紅書、抖音、知乎、美柚等，借助新媒體與Z世代群體展開對話。今年疫情期間，更是通過社交矩陣進(jìn)行碎片式的消費者教育，成效顯著。例如與既有醫(yī)學(xué)博士、教育碩士等專業(yè)身份，同時也是YeeHoO英氏資深使用者的知乎PU主合作，通過他們的親身經(jīng)驗向消費者普及科學(xué)健康的育兒常識，同時推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，解答新手父母們的育兒疑點和盲點。

同時，YeeHoO英氏也抓住直播的紅利期，組建了專門的直播團(tuán)隊，開辦“英氏寶寶電視臺”，進(jìn)行日常店播。此外，還與薇婭、李佳琦等頭部主播合作選品，初次“出道”即成績喜人。其中，YeeHoO英氏小內(nèi)褲在薇婭直播間一晚創(chuàng)下200萬銷售額，papi醬寶寶同款新生兒禮盒銷售額進(jìn)一步?jīng)_到300萬，精靈套裝銷售額更是逼近400萬。品牌未來將進(jìn)一步加強與不同頭部主播的合作，逐步建立科學(xué)、客觀、實效的嬰童衣物選品流程，為觀看直播的消費者源源不斷送上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

吳總最后表示：“雖然上半年經(jīng)歷了疫情，但今年的CKE嬰童展依然很紅火，希望展會越辦越好，YeeHoO英氏會和母嬰行業(yè)同仁一起努力，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”