而疫情之后，市場發(fā)生了多重變化，導(dǎo)致王偉不得不關(guān)注國產(chǎn)營養(yǎng)品。

第一，疫情之后，進口營養(yǎng)品出現(xiàn)了一段時間的“斷貨”，尤其是以乳鐵蛋白為代表的營養(yǎng)品，斷貨情況最令人頭疼。

“那時，我看到很多門店里面的一些國產(chǎn)品牌，反而貨很充實，居然還在做活動。”王偉說，之前沒有斷過貨，偶爾一次，盡快補上了，但那是我第一次覺得斷貨很可怕。

“所以，我專門關(guān)注了一段時間的國產(chǎn)營養(yǎng)品。發(fā)現(xiàn)有的品牌確實很不錯，含量、政策都很好，最重要的是，供應(yīng)很穩(wěn)定。”

第二，越來越多的門店開始重視營養(yǎng)品，有擴充品類的需求。

疫情之后，門店的奶粉和紙尿褲利潤持續(xù)走低，“很多原來不看好營養(yǎng)品的門店老板都來找我，希望我給他們上貨，給他們做培訓(xùn)，幫他們做起來營養(yǎng)品。”

而手里的幾個品牌布局相對比較飽和，王偉就想著再擴展幾個品牌。而彼時，正好對國產(chǎn)品牌有關(guān)注，就開始考慮國產(chǎn)品牌。

第三，“有門店老板也主動問我，有沒有國產(chǎn)品牌。”因為不同門店、以及門店里面不同消費畫像的客戶，對營養(yǎng)品的訴求不一樣。

王偉說，比如河南省會鄭州的門店，開在市區(qū)的母嬰店，年輕的學(xué)歷在大專及本科以上的寶媽們，她們選擇營養(yǎng)品基本上都是以進口品牌為主，并且是在進口國當?shù)赝戒N售的為主；還有一部分，甚至只信任國外的，不貼中文標的，代購的為主。

“我們之前做過調(diào)研，鄭州市區(qū)的母嬰店，國產(chǎn)營養(yǎng)品的份額只有10%左右。”而國產(chǎn)營養(yǎng)品，主要集中在縣域市場以下。

“目前，據(jù)我們估算，在整個河南市場中，國產(chǎn)和進口的市場份額，基本上是五五分。”王偉認為，排除疫情的因素，進口的增速會更加迅猛。但是今年之后不好說了，中長期看，國產(chǎn)營養(yǎng)品有很大的發(fā)展。

有3方面因素，“一是針對我們自己的公司來看，原來沒有國產(chǎn)，剛開始做，基數(shù)小，增速更快，比想象中增速更快；二是國產(chǎn)品牌的活動政策更靈活，價位在中端偏下，適合了當下的市場，滿足了很大一部分消費者的需求；三是大環(huán)境下，國貨的氛圍更加濃厚，這給國產(chǎn)營養(yǎng)品提供了一定的‘政治正確’，就像市場上最火的這幾個國產(chǎn)奶粉品牌，當時，誰也沒想到。

無論是進口還是國產(chǎn)的營養(yǎng)產(chǎn)品都有自己優(yōu)勢和定位，最終的市場格局如何，尚且不能蓋棺定論。拭目以待吧。