給大家分享個有趣的事兒：

一個月前，筆者假裝成一家小型連鎖的采購經(jīng)理，參加了一場行業(yè)展會，在逛展的過程中，路過一個“賊牛氣”的營養(yǎng)品展位。

該展位架子上陳列的營養(yǎng)品，幾乎囊括了市面上所有營養(yǎng)品的細分品類：乳鐵蛋白、益生菌、牛初乳、藻油DHA、接骨木、藥食同源以及鈣鐵鋅硒等基礎營養(yǎng)產(chǎn)品，一應俱全。

“你們的產(chǎn)品線這么全，主要賣點是什么呢？哪款產(chǎn)品才是重點主打的呢？”出于好奇，筆者問到該營養(yǎng)品品牌的負責人。

當時，為了能夠探出更多“口風”，筆者表現(xiàn)出極強的選品意愿，而且還表露出一絲想拿地市代理的想法。

別的不說，好吃好喝先伺候上了，但是在洽談過程中，只字不談產(chǎn)品的賣點、功效，而是一個勁兒地詢問連鎖規(guī)模、能拿多少貨？

在了解到有7家連鎖門店的時候，果斷開價2折拿貨，還是廠家直供，當筆者表示想接代理的時候，直接對砍，1折就拿貨，而且一次性進貨能達到2萬元貨款的話，就給返10個點。

只不過有2個要求：一是不管動銷、裸價操作；二是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。

聽到這里，大家應該都心中有數(shù)了——完完全全的短線操作品牌，趁著疫情帶來的營養(yǎng)品“紅利”，緊著撈筆錢再說。

確實，雖然說今年突然爆發(fā)的疫情促進了消費者對營養(yǎng)的消費和意識的普及，但是也給一些短線品牌有了趁虛而入的機會。

畢竟，疫情給營養(yǎng)品品牌帶來的“紅利”機會是普惠的，甚至一些敢于夸張宣傳的劣幣品牌獲利更大。

關鍵是消費者也夠“配合”——上半年，營養(yǎng)品只要帶上乳鐵蛋白、益生菌的字樣，就不愁銷售，總是能賣的出去。

原本，行業(yè)正常發(fā)展的話，母嬰營養(yǎng)品在2020年應該進入洗牌期了，可現(xiàn)在完全被疫情給打亂了，那些在去年已經(jīng)很難找到市場的劣幣品牌又活躍了起來。

但，營養(yǎng)品市場規(guī)范化運作的步伐只是緩解，并沒有停滯不前，品牌化、品質(zhì)化仍然是行業(yè)發(fā)展的主線。

營養(yǎng)品的消費，是會逐漸回歸理性的，顧客不是傻子，假冒偽劣產(chǎn)品，吃一兩回就能感覺出來了，根本沒有復購率。

再說，渠道也不是“憨憨”，他們正在重新梳理自己手里的品牌，哪些是短期利益，哪些是長線品牌能夠持續(xù)帶來收益，在一番比較后，終究會做出取舍的。

以低價高毛利策略打動渠道的營養(yǎng)品品牌，只會被淘汰，畢竟沒有動銷的話，再便宜的產(chǎn)品也是在增加資金壓力。

渠道商追求的，仍然是品質(zhì)與品牌。