隨著消費(fèi)者生活水平不斷提高，消費(fèi)者對營養(yǎng)需求也越來越精細(xì)和多元。為了捕捉和滿足市場更多需求，不少乳企也在不斷提升科研實(shí)力，對產(chǎn)品進(jìn)行升級。

在品牌升級過程中，品牌除了對原有的產(chǎn)品進(jìn)行精耕升級，也少不了涉足新領(lǐng)域，推出新產(chǎn)品。近年，A2品類就是掀起市場熱潮的品類之一。在市場教育程度具備一定成熟度之下，不少實(shí)力型品牌紛紛嗅到“A2”的芳香，加碼A2奶源布局，圣特拉慕就是行動(dòng)派之一。

與大多數(shù)品牌不同的是，A2品類原本更多是作為牛奶粉的差異化品類上市，但今年我們還看到以圣特拉慕為代表之一的羊奶粉品牌，也在創(chuàng)新布局A2奶源，為羊奶粉品類打出了又一亮眼的產(chǎn)品賣點(diǎn)。對此有業(yè)內(nèi)人士表示：“A2品類原本是牛奶粉爭奪的戰(zhàn)場，如今一些羊奶粉品牌積極布局，是增強(qiáng)品類競爭力的一種不錯(cuò)方式，有利于做大市場蛋糕。但同時(shí)，布局A2奶源也是對品牌上游供應(yīng)鏈的進(jìn)一步考驗(yàn)。”

從市場走訪來看，不少門店反饋消費(fèi)者對羊奶粉的認(rèn)知集中在“羊奶粉分子小，消化吸收較好”“不易過敏”以及“羊奶粉膻味重”，平時(shí)主動(dòng)了解的消費(fèi)者也偏少。相反，在A2品類的教育之下，各級市場的消費(fèi)者對A2營養(yǎng)有著較為濃厚的興趣，門店主動(dòng)咨詢者較多。

此次圣特拉慕對法版融入了A2奶源，有助于借勢消費(fèi)者對A2的認(rèn)知，增強(qiáng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的機(jī)率，拓寬法版圣特拉慕進(jìn)入市場的道路，搶占羊奶粉市場競爭高地。

聚焦消費(fèi)需求，從源頭打造高品質(zhì)奶粉

不管是有著線上消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)群體，還是更加信任線下母嬰渠道的消費(fèi)群體，他們對選擇奶粉都有著共同的標(biāo)準(zhǔn)，那就是對品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、奶源配方等多維度的考量。

就產(chǎn)品知名度而言，2017年，國產(chǎn)版本圣特拉慕就以“純正羊奶粉”切入高端市場，其原裝進(jìn)口奶源、羊乳蛋白、仿生蛋白質(zhì)、仿生脂肪酸、優(yōu)博仿生配方等等營養(yǎng)賣點(diǎn)贏得一定市場，經(jīng)過3年的市場沉淀，也為法版圣特拉慕進(jìn)入市場奠定了一定品牌基石。

從產(chǎn)品品質(zhì)上來說，法版圣特拉慕立足抓奶源，抓營養(yǎng)，抓配方，多角度提升奶粉品質(zhì)“含金量”。據(jù)了解，圣特拉慕為了打造本次推出的高品質(zhì)法版圣特拉慕，甄選的歐盟優(yōu)質(zhì)A2羊乳源自于北緯48°自然牧場，優(yōu)良的山羊品種，全年180天以上的自然放牧，造就了優(yōu)質(zhì)奶源，滿足市場需求。

另外，品牌競爭也不再限于直觀“看得見”的產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的完善和推出，產(chǎn)品從奶源到加工再到出廠再到上市，都成為了消費(fèi)者看得見的競爭。當(dāng)然，這也是法版圣特拉慕競爭的一大底氣。據(jù)悉，法版圣特拉慕從奶源、生產(chǎn)，到成品的整個(gè)環(huán)節(jié)要經(jīng)歷一千多道質(zhì)量控制點(diǎn)，始終以嚴(yán)苛的品控管理確保法版圣特拉慕的品質(zhì)和安全。同時(shí)，每一罐法版圣特拉慕，都經(jīng)過了中國、歐洲雙重質(zhì)檢，安全標(biāo)準(zhǔn)更上一層樓。

隨著綜合競爭越來越突出，市場“分羹”更多是步履維艱。因此，品牌若不想被市場淘汰，被時(shí)代淘汰，就需要及時(shí)跟進(jìn)市場變化，做出實(shí)時(shí)調(diào)整并堅(jiān)守品質(zhì)。我們也期待更多品牌“出鞘”創(chuàng)新之劍，揮斬市場之荊棘，決勝現(xiàn)在，制勝未來。