在玩具市場中，原創(chuàng)+益智品類玩具備受市場的青睞。TOI圖益，是一家專注于拼圖原創(chuàng)與推廣的益智玩具品牌，雖然從2015年創(chuàng)立至今僅有5年時間，但其市場份額卻遙遙領(lǐng)先。天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，截止2020年11月，TOI圖益拼圖銷售額超5500萬元，在拼圖品類中排名第一。TOI圖益是如何做到如此成績的？為此我們專訪了TOI圖益品牌創(chuàng)始人Peter（程平先生），請他分享了產(chǎn)品研發(fā)和品牌運營的成功之道。

01

產(chǎn)品開發(fā)專注“高品質(zhì)、高顏值、高性價比”，提升產(chǎn)品安全性和藝術(shù)性

Peter提到，“我們的拼圖產(chǎn)品能夠做到全網(wǎng)銷量第一的成績，底層原因是我們堅持專業(yè)專注的心態(tài)來做這件事，另一個重要原因是在產(chǎn)品開發(fā)上我們堅持‘三高’原則。”

“高品質(zhì)”體現(xiàn)在材質(zhì)的選用上。此前，拼圖產(chǎn)品多用灰板紙為原料，這種原料多用回收材料加工而成，在安全性上無法得到保障，且存在易分層、韌性差、顯色昏沉等缺陷，TOI圖益采用成本較高的白卡紙，這種紙以原生木漿為原料，紙面平整光滑，色質(zhì)純度較高，具有較為均勻的吸墨性和耐折度，從而提升了拼圖產(chǎn)品的品質(zhì)。此外，TOI圖益拼圖采用大豆油墨印刷，更加安全環(huán)保顏色鮮艷。TOI圖益拼圖通過了歐盟EN71認證，并加入了中玩協(xié)“認證供應(yīng)商體系（CSI）”，借助CSI的線上優(yōu)勢拓展海外市場。

TOI圖益拼圖產(chǎn)品EN71認證檢測報告

TOI圖益拼圖產(chǎn)品EN71認證檢測報告

Peter說：“所謂‘高顏值’，指的是TOI圖益和國內(nèi)外前沿插畫家、藝術(shù)家聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。今年10月份，我們新推出了藝術(shù)家聯(lián)名系列拼圖，插畫作品均來自法國、西班牙和越南的知名插畫藝術(shù)家，為孩子們帶來更多元化的藝術(shù)啟蒙和視覺體驗。”

“另外，TOI圖益國風(fēng)藝術(shù)拼圖，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式，把我們國家的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（紙鳶）、傳統(tǒng)民俗（舞獅）以及24節(jié)氣（中國龍）等文化元素融入拼圖設(shè)計，全系列包含59個知識點和24首古詩，讓孩子們在玩耍中國學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化。”

TOI圖益采用白卡紙材質(zhì)，以及與前沿插畫家、藝術(shù)家合作的產(chǎn)品設(shè)計，導(dǎo)致其成本比同行要高，但在定價上堅持高性價比。“我們發(fā)現(xiàn)，當前處于中產(chǎn)階級的年輕父母，其核心訴求是希望有好的東西，但是不要那么貴，因此我們的產(chǎn)品定價都比較合理，以吸引這些年輕父母。”

02

針對家長在選擇拼圖產(chǎn)品上比較盲目的痛點，推出進階教育拼圖，月銷超3萬盒

進階教育拼圖是TOI圖益近兩年做得比較成功的產(chǎn)品，受到消費者的普遍青睞，對此，Peter介紹道：“我們在消費者行為分析過程中發(fā)現(xiàn)，很多家長在給孩子挑選拼圖時比較困惑和迷茫，不知道該給自己家的孩子挑選什么樣的拼圖。大部分的家長在沒得到專業(yè)指導(dǎo)意見購買時，往往會下意識地購買片數(shù)多的拼圖給小孩子玩， 以為多片挑戰(zhàn)會讓小孩更聰明。其實，合適才是最重要的。太難和太簡單都會導(dǎo)致孩子得不到真正的玩拼圖的樂趣，更不用說在其它方面能力的提升。針對家長的這一痛點，TOI圖益推出了進階教育拼圖這一產(chǎn)品系列化、內(nèi)容體系化的益智玩具。”

TOI圖益進階教育拼圖從2塊到195塊，包含7個階段，22個難度等級設(shè)置，滿足各個階段孩子的拼玩需求，不斷提升孩子的觀察力和專注力，培養(yǎng)成就感，建立信心基礎(chǔ)，讓學(xué)習(xí)成為一種樂趣。TOI圖益還提供了中英雙語故事內(nèi)容，通過掃描小程序二維碼，即可讓孩子一邊聽故事一邊玩拼圖。此外，進階拼圖還配套了家長手冊，指導(dǎo)家長如何根據(jù)孩子年齡進行拼圖的選擇，提供豐富的育兒內(nèi)容。2020年，TOI圖益進階教育拼圖榮獲美國國家親子產(chǎn)品獎，在天貓平臺上，近一個月銷量超過3萬盒。

Peter介紹道：“10月份，我們已推出第三個系列——科普認知系列拼圖，從年底到2021年，還將推出更多系列和場景的產(chǎn)品，給家長孩子提供更豐富的選擇，相信該系列的銷量還會邁向一個更高的臺階。”

03

拓展成人消費群體及多元化消費場景，讓更多人接觸到拼圖產(chǎn)品

在談及2021年的重點規(guī)劃時，Peter談到：“以前我們有個慣性思維，一提到玩具就想到兒童玩具，泡泡瑪特的成功讓我們意識到其實成人也有玩的需求，特別是90后、95后的爸爸媽媽，他們的心智更年輕，更偏娛樂化，有娛樂玩耍的需求。”TOI圖益針對這部分年輕群體，聯(lián)名上海美術(shù)制片廠，推出經(jīng)典動畫系列拼圖，主打經(jīng)典懷舊，有大鬧天宮、哪吒鬧海、黑貓警長等經(jīng)典動畫拼圖，還相繼推出了異形拼圖、潮玩拼圖等系列產(chǎn)品。

Peter表示，2021年，TOI圖益還將拓展更加多元化的消費場景，如書店、咖啡店、民宿等，讓更多的人接觸到拼圖產(chǎn)品，在拼玩過程中靜享美好生活。